朋友！還記得這件衣服嗎？
優衣庫×Kaws 聯名款
這件T恤官方售價￥99，發售首日在全國範圍內被搶購壹空，最高時每件被炒到￥1,000 左右。圖中人是我壹個朋友。
優衣庫×Kaws聯名款遭瘋搶，可怕的不是粉絲，是人心www.shejipi.com
而T恤的成本價低到令人發指，非品牌T恤售價常常可以低到￥10 甚至￥3，在服裝上遊市場T恤常常是論斤稱的！
是的，同樣兩件衣服因為品牌或其背後所代表的文化不同，極端情況下差價有可能達到成千上萬倍，這已是日常生活中的常態了，我們不會覺得哪裏不對。
而什麽導致了中間的利潤差呢？說得好聽點這叫「品牌溢價」，說得難聽點這叫「智商稅」。兩種說法都沒有錯，但都不是本質原因，最本質的原因其實是：
消費主義源起：價格歧視在回答HOW（如何）之前，我必須先說清WHY（為什麽）。
舉個例子，壹件風衣品牌A賣 ￥5,000，同樣壹件風衣品牌B只賣 ￥500。妳是否認為品牌A利潤高的嚇人，絕對賺翻；而品牌B利潤微薄，遠遠不及品牌A。
如果妳真的有這種感覺，只能說妳像孩子般純真，成年人的世界沒有那麽簡單，只要商家不發昏，品牌B的利潤常常會超過品牌A。
那怎麽可能！這是有可能的，不要把格局限定在單件利潤上，作為資本家，我們需要關註的是總利潤。
常言道：薄利多銷，利潤和銷量此消彼長是非常正常的現象，將這種關系畫成圖，大約是這樣：
由圖可知，價格降低->銷量增長，反之亦然。
圖中的大三角形代表著整個市場的消費潛力，藍色矩形代表著商家可以獲取的利潤。理論上商家所做的壹切操作最終目的就是讓圖中藍色面積足夠大，藍色部分面積越大商家的利潤便越高。
接下來我將與妳聯手站在商家角度壹點點蠶食整個市場，我們的目標是使圖中藍色部分面積達到最大，最好能填滿整個三角形。準備好了嗎？先收藏壹下別走丟了，知乎APP經常閃退。
假設我們正在賣壹款風衣，成本是￥100，定價￥600，此時很有可能部分有錢消費者心理價位是￥1,000，我們相當於「損失」￥400，也就是圖中黃色部分「消費者剩余」；
反之，有部分消費者心理價位是￥400，他們會感覺這件風衣很貴於是選擇不買，我們相當於「損失」￥300，也就是圖中紅色部分「無謂損失」。（因為只要售價高於成本商家就樂見成交）
當然，也有部分消費者心理價位在￥100 以下，而我們不能做賠錢買賣，所以無法成交，也就是圖中底部白色的梯形部分。
理想狀態下，我們將「消費者剩余」和「無謂損失」都拿到手，便可實現利潤最大化，想達到此目的，我們需要知道每位消費者心理價位是多少。但消費者心理價位不可能直接問，消費者也不會告訴我們，沒關系，殺手鐧來了：
壹級價格歧視什麽是「價格歧視」？通俗點說，就是給每位消費者分別定價，只要在成本線之上，消費者願意出￥1,000，就賣￥1,000；消費者願意出￥100，就賣￥100。扯淡吧！這怎麽可能？
這是有可能的，最常見的價格歧視就是「劃價」，壹件商品定價￥1,000，消費者感覺貴，於是劃價，商家慢慢試探消費者的上限，消費者慢慢試探商家的下限，最終在壹個雙方滿意的價位成交，這是最常用的手段，稱作「壹級價格歧視」，其缺點是效率非常低，雙方需要反復溝通確認才能成交。
二級價格歧視既然有壹級，肯定有二級，「二級價格歧視」是通過購買數量進行歧視，最常見的是批發市場，同樣壹件東西，壹次買 100 件，就每件優惠￥5；如果壹次買 1,000 件，就每件優惠￥7……這個方式非常簡單粗暴易行，比如超市滿200減20也屬於此類。
三級價格歧視網購中最常見的是「三級價格歧視」，不知道妳是否思考過，雙十壹的優惠規則那麽復雜，妳先得攢夠積分，然後買夠多少錢的商品，有些商品還不參與滿減，用了這個優惠有可能就不能用另壹個優惠，還要在約定好的時間開始搶……凡此種種讓人不厭其煩，這究竟是為什麽？
事出反常必有妖，這樣做壹定有其不可告人的目的。
舉個例子，比如這款非常贊的膠囊咖啡：想想看，如果壹個人費力半天找了很久的優惠券，終於以￥19.9 的價格買到了這個原價￥39.9 的咖啡，那麽他最可能是什麽樣的人呢？首先他的時間成本肯定不高，壹個月薪 30k 的人，絕無可能花半小時來琢磨怎麽節省￥20，所以此人收入不會高並且對價格比較敏感，那麽商家便從他這裏賺取了「無謂損失」；
相反，時間成本很高的人會直接買單，他的時間比較值錢對價格不敏感，商家便從他這裏賺取了「消費者剩余」。
「三級價格歧視」是通過區分消費者的身份/收入/社會地位……來定價，互聯網時代我們有非常多的手段可以輔助區分消費者。比如 iPhone 用戶的付費意識普遍好壹些、深夜在CBD附近打車的人壹般可以報銷所以對價格不敏感、坐飛機總是頭等艙的人壹般來說是成功人士……這便是有段時間非常火的話題「大數據殺熟」。使用壹個應用越久，它就會越清楚妳所處的階層和妳的心理價位大致在哪裏。
我認識壹個很有錢的朋友，他常掛在嘴邊的話就是：貴的東西不壹定好，但好的東西壹定很貴。那麽他的「消費者剩余」在商家眼裏就是非常高的。
當同樣商品以高價賣給了富人，低價賣給了窮人，我們利潤有了大幅增加，可事情變得耐人尋味起來，比如妳怎麽沒給我點贊呢？
如果同壹件商品￥100 有人願意買，￥1,000 也有人願意買，那麽理論上￥100-1000 之間的價位還有壹批人同樣願意買，這批人要麽被￥1,000 的高價嚇走了，要麽用￥100 的低價買到了商品，說明利潤並沒有最大化，這作為資本家怎麽能忍！於是引出我們接下來的話題：
市場空白以下幾個品牌妳可能聽說過：
赫蓮娜，頂級品牌，價格很貴；
蘭蔻，壹線品牌，價格略貴；
碧歐泉，二線品牌，價格中等；
歐萊雅，三線品牌，價格略低；
小護士，末流品牌，價格很低。
除了皆為化妝品品牌外，上述品牌似乎沒有什麽其他***同點，買赫蓮娜的人應該不會用小護士，用小護士的人壹般來說也不會買赫蓮娜，我把它們列在壹起想說明什麽呢？如果妳不是相關行業從業人員，以下信息可能會嚇妳壹跳：
以上品牌同屬於「歐萊雅（法國）化妝品集團公司」
似乎很魔幻，但它就是發生了。為什麽會這樣，因為商家需要解決市場空白的問題。
最純真的想法是假設賣￥20，就賺到了100%的利潤；假設賣￥100，就賺到了900%的利潤。寫成公式便是：
其中成本是固定的￥10，所以我們只能調節利潤率，而對於功效如此NB的產品，其利潤率要看掌握配方的人有多大野心。
如果妳是此種思路，很遺憾妳不是壹名合格的資本家，此種思路註定敗北。
進階壹點的朋友，知道想調高商品售價，就必須打造稀缺性。
有些朋友想將這個思路運用在配方上，只生產壹瓶面霜，然後將配方燒掉，將這瓶面霜拿去拍賣，壹定能賣個好價錢！
這樣的朋友思路開闊了很多，應該也能掙到不少錢。假設我們猜上天，最後這瓶面霜在拍賣行成交價是壹億，是不是感覺成為人生贏家了？但要知道，歐萊雅每壹款產品都沒有這瓶面霜的功效強大，難道說歐萊雅公司市值還沒有壹億嗎？
那我們應該怎麽辦？復習壹下開頭提到的公式：
我們要做的是如何讓上述式子中的總利潤最大化！可知要麽提高單件利潤，要麽提高產品銷量。銷量我們只能預測不能控制，所以只好盡可能提高單件利潤。但提高了單件利潤又會相應降低銷量，這是天平的兩端，想讓兩端同時提升是非常難的。
怎麽辦呢？沒關系，我們把產品做成五個子品牌，保證每個價位都有我們的產品就好。
我們發現只要把市場切分的足夠細，利潤就會足夠高！也就是說理論上我們可以藉此填滿這個大三角形了！是不是非常開心的雙擊了壹下屏幕？
可消費者絕不傻，同樣的東西我們賣五個價格，消費者當然選擇最便宜的，有錢人的錢也不是大風刮來的。為什麽？有錢人不是不管什麽都要買最貴的嗎？哈哈哈，想知道為什麽請看：
妳所知道的有錢人的生活是怎樣的？www.zhihu.com
我們如果想賣高價，必須人為的給商品制造差異。這就是接下來要說的：
如何打造奢侈品？如何才能把原本只值￥10 的東西賣到￥10W 呢？說簡單也簡單，說復雜也復雜。
首先我們的產品要做到足夠差異化，比如所有人生產的馬克杯都用陶瓷，因為容易塑型，那我們就必須不能用陶瓷，如果找了塊石頭打磨最終做出了馬克杯的形態和陶瓷的質感，我們就完成了第壹步：差異化。
然後我們要給這個杯子起個好聽的名字，名字就是魔咒，可以將其深深的紮進妳的靈魂，比如妳路邊看見壹只小貓，它就只是壹只小貓，和萬千小貓沒有什麽不同，可壹旦妳給了它名字，從此它就是妳的壹部分，妳再也無法掙脫了，這款杯子我們就叫它「宋小獅」吧。
我們來給宋小獅寫故事，比如：
《馬克杯走完整條流水線只需127.5秒，而打磨宋小獅用了1275天》
《三年嘗試1275種石材，用工匠精神打磨壹個宋小獅》
給這個故事添加骨頭和血肉，用心去完善它，最好讓人看完就捧腹大笑或嚎啕大哭，我們便完成了第二步：情感綁定。
這個杯子不能做太多，如果妳做了 100W 個宋小獅，那故事就不攻自破了，因為理論上那得 300W 年的時間。就像古董壹樣，很多人認為自己在超市花十塊錢買個碗留給後代，幾百年後這碗會價值連城。很抱歉，那不可能，古董之所以值錢是因為它本身就很值錢，經歷了歲月的流逝，那些滅失的藏品價值附加到了存世的藏品上。如果妳家裏有個太爺爺用過的夜壺，它現在最多也就值個夜壺的價錢，更大可能壹文不值。在這裏我們完成了第三步：稀有化。
最後壹步，也是最難且最重要的壹步，讓全世界盡可能多的人知道宋小獅要賣￥10W 壹個。我們無法將壹件衣服賣到 ARMANI 的價格就是因為我們很難實現這壹步，因為我們不掌握話語權，當足夠多的人知道宋小獅要賣￥10W 壹個的時候，宋小獅是不愁賣的，如果這時捂盤不賣，它後面甚至有可能會再加幾個零。這也是最關鍵的壹步：增加知名度。這就是打造奢侈品的套路，這也是打造藝術品的套路。
奢侈品的套路說完了，而平民化路線就是低價，無論妳是走低價低質路線（義烏小商品市場）還是性價比路線（小米生態鏈），低價是平民化路線的唯壹內核！
高價和低價都有了，中間的部分怎麽辦？對於壹個紡錘型社會，中產階級可是非常巨大的市場啊！
歷經數個不眠之夜，資本家靈機壹動，對付中產階級的辦法有啦：
輕奢：跳壹跳，夠得著「輕奢」看似是突然冒出的概念，但其實壹直都存在，我們之前稱其為「中高端品牌」。資本家之前並不看重這個市場，因為中產階級壹直以來不是中國社會主流（原因嘛，自己想吧），輕奢品牌壹直以來都是富裕階級不屑買，低收入階級買不起的尷尬存在。
隨著中產階級慢慢成為社會主流，「輕奢」概念正式提出，壹夜間很多品牌改頭換面為輕奢品牌。不得不承認輕奢是非常棒的營銷概念，任何品牌只要沾上「輕奢」二字，就會變得好賣。（側面說明中國慢慢進入了紡錘型社會）
不要被「輕奢」這個詞迷惑，「輕奢」絕不是什麽「平價奢侈品」，這個詞非常有迷惑性，它是壹個偏正短語，定語是「輕」，中心語是「奢」，而我們潛意識會把重心放在中心語上。比如「書包」的本質是「包」、「香水」的本質是「水」、「風衣」的本質是「衣」、……但「輕奢」的本質並不是「奢」。
換位思考壹下，比如妳平時背的包是Michael Kors（壹個很有代表性的輕奢品牌），有天妳出門發現滿大街乞丐都在用Michael Kors，第二天妳估計寧肯把包扔了也不會背了。對於富裕階級同樣如此，無論這個品牌是什麽，壹旦中產階級用得起，富裕階級就不屑於去用了。
通過前面的敘述，我們知道「輕奢」的本質是商家為了利益最大化而開發出來占據市場的子品牌，簡單說它是壹個品牌等級。而購買輕奢品是中產階級急於與底層階級劃清界限的行為。現代社會壹件商品能夠賣到多少錢，已經不以它的成本來決定了，支撐商品價格的更多是其背後所代表的文化。
壹名富二代妳覺得他平時會開什麽車？回答法拉利的應該占大多數；
壹名嘻哈歌手平時穿什麽外套的可能性大？AAPE 會有壹批擁躉；
壹名白領女士可能會噴什麽香水？CHANEL 占比壹定非常高；……
大家的心智已被各種品牌悄然占據，每個人都有他心目中的壹套品牌名錄，
談到洗發水妳不會去想洗發水，而是會想到某個品牌的洗發水；
談到運動鞋妳不會去想運動鞋，而是會想到某個品牌的運動鞋；
談到手表妳不會去想手表，而是會想到某個品牌的手表……
每個人都迫切渴望自己能高人壹等，這是人類進步的源動力，無可厚非。如果妳身邊的同學/同事都在用三線品牌，商家會拿出二線品牌告訴妳買下它妳就高人壹等。可這樣的攀比進行下去受益的永遠不會是進行攀比的人，只會是對我們進行價格歧視的商家。
最後，配不配？還是能不能？冷眼觀瞧，價格歧視是壹種劫富濟貧的手段。如果同樣壹件商品富人花高價買，窮人花低價買，商家都能賺到錢就會更願意生產更多更好的商品供大家消費，這樣整個社會福利是有所增加的，所以不要對「價格歧視」有偏見，我們真正應該警覺的是「消費主義」。
什麽是「消費主義」？通俗講，就是讓那些不具備相應商品消費能力的消費者去消費。
打個比方，假如妳想坐飛機去國外旅行，妳配不配坐頭等艙？
我想答案應該是「配」，只要錢給夠，當然我們每個人都「配」坐頭等艙。
那麽我再問妳，妳能不能坐頭等艙？
這個問題可能要看妳的薪資水平，假設妳月薪 5k，我想妳應該不會認為自己「能」坐頭等艙，頭等艙價格很高，可能會花掉妳數月薪水，而旅行的目的其實不是在飛行途中多麽舒適，我們的錢完全可以花在目的地的其他娛樂項目上。
若此時我拍攝壹條廣告片，內容是壹個人平日裏被客戶各種刁難、生活中充滿各種不順，有次出門旅行機緣巧合航空公司給他升了壹次艙，他發現頭等艙裏超級美好、座位非常舒適、還有超級周到體面的照顧（大概這意思吧，我也沒坐過），最後放壹條字幕：出門旅行，勞碌壹年的妳，配得上壹次頭等艙。
也許下壹次妳坐飛機旅行時就會想：去TMD，老子要坐頭等艙！
這便是「消費主義」經常會拿出來的洗腦手段，他們常常會把「能不能」的問題，用「配不配」來問妳。妳明明配得上用大牌包包、妳明明配得上用更貴的化妝品、妳明明配得上坐更舒服的沙發、妳明明配得上過更精致的生活……
我希望妳做壹切消費行為之前先問問自己能不能買，如果答案是不能買，那麽如何做才「能買」。或者關註我，讓我慢慢告訴妳如何才會變得「能買」。
永遠別問也別聽別人問妳配不配買，給那些這樣問妳的人壹個大耳刮子才是妳應該做的。
To buy or not to buy? That's a question.
第壹條:
婦幼保健站在縣委、縣政府和衛生局的正確領導下，認真貫徹落實科學發展觀，以為民辦實事為宗旨，緊緊依靠婦幼保健法，堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，面向基層，面向群體”的方針， 高度關註住院分娩率和人們自我保健意識的提高，努力降低孕婦、嬰兒和7歲以下兒童的死亡率。 所有工作都步入正軌，並取得了階段性成果。20XX上半年的工作總結如下: