比如商品標題關鍵詞質量直接影響我們的流量獲取，主圖質量直接影響點擊率和進店人數，詳情頁和促銷活動影響轉化。其實很多人都分享過標題和圖片的重要性，但大多是關於如何提高點擊率和引流效果，而如何優化商品主圖提高轉化率的話題較少。
眾所周知，隨著智能手機的發展，使用電腦購物的人的比例正在迅速減少。目前，大多數類別中超過90%的客戶使用移動設備購物。這些人很多其實並不看產品詳情頁，只是滑動手指切換產品主圖。買還是不買，就看對主圖的這樣壹種偏好。如果主圖設計得好，能打動用戶，可能會下單。如果主圖沒有離開妳的腦海，客戶會直接返回搜索頁面，點擊其他競爭對手的產品。所以主圖在移動端很重要，尤其是淘寶。在只有五張主地圖的情況下，每張主地圖都必須精心打造，以提高轉化率。下面我就告訴妳五大主圖怎麽設計。
壹、直通車默認創意圖
第壹張主圖通常是我們用來開直通車的默認創意圖。這張主圖非常關鍵，可以說是最重要的。因為買家想要購買商品時，主要是通過搜索商品的關鍵詞來搜索商品，然後從顯示的搜索結果頁面進行瀏覽和比較。最後，決定買家是否點擊我們商品的最關鍵因素是妳的第壹張主圖，所以我們稱之為第壹張圖。
盡可能的醒目，讓買家從眾多圖片中壹眼就能註意到妳的商品。然後設計圖片壹定要貼合店鋪的定位，有針對性的做出這樣的主圖。妳們的商品主要有哪些群體？然後妳得抓住這部分人的喜好，突出商品的特點。例如，妳的產品是壹個汽車座椅套。如果是商務或者奢華風格，那麽妳就要把握高端男性的購物心理，突出產品的高端定位，以深色穩重的配色為主。如果妳賣的是可愛少女心的款式，那麽妳就要抓住年輕女性的購物心理。突出產品可愛的風格定位，圖片配色以卡通為主。
圖片的設計壹定要與產品和目標人群高度匹配，這樣才能保證點擊率，提高轉化率。否則就是單純的吸引眼球。雖然點擊率高，但是客戶看到真貨和妳主圖相差太大也不會下單。第壹張主圖的設計除了要與商品和目標人群相關，還要充分考慮推廣因素。很多時候人們想買便宜的東西。大家99元賣同樣的商品，妳寫原價129元，促銷價99元。那麽大多數人會選擇第二種產品購買，因為在人們的潛意識裏，產品的原值是129元，如果用99元購買，就會覺得便宜。
二、風格圖
第二張主圖我們需要在第壹張主圖的基礎上更進壹步，讓潛在客戶在進入妳的產品詳情頁後，點擊第壹張主圖，滑動圖片。通過看第二張主圖，我們可以獲得更多關於產品的信息，以引起潛在客戶的更大興趣。通常，如果商品有多種款式或顏色，我們可以在第二張圖中展示這些款式和顏色的商品，讓潛在客戶知道有很多款式和顏色可供選擇。如果商品只有單壹的款式或顏色，那麽就要在第壹張主圖的基礎上放大商品的款式特征。盡可能讓潛在客戶在第壹張主圖的基礎上再看第二張圖，對商品有更直觀的了解。
三、細節圖
在第三張主圖中，我們會突出商品的細節，包括做工、材料、原材料的優勢和賣點。比如妳是賣衣服的，妳可以把衣服裏面的領子，袖口，布，或者標簽的構成圖畫在第三張圖上。具體的圖片設計，不同的產品不能壹概而論，沒有壹個統壹的模板來說明如何拍照，如何設計圖片，最好的辦法就是向同行學習，就像我壹直說的，同行是最好的老師，模仿同行做的就行，參考就行，展示什麽細節需要結合自己商品的買家關心的點來設計。
如果我們店裏沒有交易反饋數據，那麽我們可以根據同行商品的買家反饋來呈現，也就是問問大家或者買家的評論，找出買家的顧慮。比如很多人關心這個毛領會不會掉毛，那麽妳可以想辦法在第三張圖中體現出這壹點，告訴顧客妳這件衣服的領子不會掉毛，從而打消顧客的疑慮，大大提高商品的轉化率。
四、營銷圖表
第四張主圖更多的是營銷圖。通過前面三張圖，潛在客戶對妳的產品有了直觀的了解，部分客戶有購買傾向。第四張圖之後，我們需要做壹個對交易有幫助的圖，比如匹配場景圖，活動圖或者這個推廣圖。那麽這個地方最好突出商品的折扣，用非常顯眼的方式向顧客強調促銷和折扣，減少他們購買的決策時間。還可以做場景搭配，直接用圖片給客戶看，明確告訴客戶最好的效果是這樣的，讓客戶壹眼就明白買這件衣服需要穿什麽樣的褲子，帽子或者鞋子才是最好看的。我們直接幫客戶決定如何搭配，減少了客戶的決策時間。設置配套商品，如果店裏也有賣就更好了。可以做壹個優惠購買的套餐，設置壹個sku或者匹配購買鏈接讓客戶拍攝。通過壹整套的搭配，顧客越看越喜歡，越覺得適合自己，越看越想買。
五、白底圖
第五張主圖，壹般情況下我們總是留壹張白底的圖，天貓要求第二張主圖是白底的圖。這可以增加妳的產品在手套主頁上曝光的機會。當然，平臺對白底圖片也有要求。圖片大小必須是800X800，然後格式是pg。圖片大小在38k到300k之間，不能有logo，水印，拼接，陰影。還要求圖片是實物，或者是掛畫，不能有其他影響商品主體的內容，比如衣架吊牌。圖片只能有壹個商品主體，需要在整個正面清晰展示。如果不指望從手淘首頁獲得推薦流量，也可以在商品背面或側面做壹個場景圖，從更多角度向顧客展示商品的特點。
如果妳的第五張白底圖片符合以下要求，那麽淘寶會考慮推送妳的產品猜妳喜歡的模塊，可以給妳帶來很多免費訪客。但是我們的圖片要求沒有logo，沒有水印，沒有公司名稱，沒有聯系電話，沒有二維碼，沒有陰影，而且要求圖片非常清晰，高清。圖片上文字不多，不能有過多的修飾，也不能有拼接或p圖操作。這是商品的全貌。不能是側面或者背面的照片。要求圖片簡潔、美觀、大氣。
淘寶其實有第六張主圖，就是寶寶的長圖。壹般來說都是在手機上顯示的。對長圖的要求更多。要求長圖縱橫比例必須為2:3，最小長度為480像素。建議用800×1200像素拍照。如果不上傳長圖，那麽搜索列表、市場活動等頁面的豎圖模式都不會顯示寶貝。
只有我們把五張主圖做的和商品緊密相關，尤其是第壹張，妳的後續操作才有意義，否則就無從談起如何把流量轉化成單。
今天的分享到此結束。想快速學習店鋪運營的朋友可以關註我的“幹貨”，讓妳少走彎路，答疑解惑。