新品我們去做付給推廣優化，就是能夠給新品獲取更多的展現量，從而帶來轉化產出比。推廣展現量獲取的越多，點擊率越高帶來的流量是更多的，這是壹個最基本的邏輯，壹個新品的初期做推廣，點擊率的權重是最高的。系統會判斷妳的新品獲取推廣流量的能力是怎麽樣的，這其中重要的指標就是點擊率，老品和新品是不壹樣的。影響新品初期的點擊率先是創意圖，其次是數據優化，產品評價，買家秀，問答等這些事項。
我們先是計算出行業點擊率均值，後在選擇2個毛衣核心精準關鍵詞，例如，圓領毛衣女短款，短款毛衣女 針織等類似的關鍵詞。這個需要根據自己的類目選擇精準關鍵詞，標品類目直接用大詞。當我選擇2個核心精準關鍵詞，然後把這個2個核心精準關鍵詞放在直通車流量解析裏面，分別記錄2個關鍵詞的點擊率，接著把2個點擊率數值相加再除以2，得出來的壹個數值，我們可以當做行業點擊率均值，這個相對來說比較準確的了，作為我們測圖點擊率指標的參考依據。
直通車需要新建立壹個計劃，只做無線端，把選擇2個核心精準關鍵詞，廣泛匹配，創意開啟輪播方式，註意精準匹配壹周後建議計劃，測試測圖計劃人群不要開，關鍵詞出價到首屏前三名，目的是為了能夠獲取更多的展現量，這個根據自己的推廣費用來決定出價排名，我的測試推廣計劃日限額是500元。測圖參考依據是，壹個計劃標準展現量是在7000以上，或者是100個點擊量以上，按照這個標準去篩選車圖，按照這樣子的做法，新手需要2-3天就可以測試出合格的車圖，我是參考壹天的數據來選擇最終的車圖。最後選擇的車圖點擊率壹定要高出我們計算出來的行業點擊率均值的1.5-2倍之間，或者更高。直通車優化數據內容，後期專門寫壹篇文章來細說。
打造爆款，從新品到小爆品的運營思路
壹、轉化率
每個類目產品轉化是不壹樣的，哪怕是同個產品也是如此。新品前期的轉化核心是副圖，評價，買家秀，問答，追評這幾個方面去入手的，其實還有主圖視頻和曬圖視頻，也是影響轉化率的，現在的店鋪停留時間都是很短的，內頁的優化對於轉化率的占比沒有以前那麽重要了，但是對於跳失率指標是很重要的，所以還是需要做壹些優化的。用戶購買後曬出來的圖片對於未購買用戶來說是比較直接的，比如說，妳的產品和競爭產品的優勢在哪裏，為什麽用戶會選擇購買妳的產品，那麽妳的產品總有壹個地方能夠吸引用戶的購買欲望。
我們在做新品的期間，初期的轉化率高於行業，對於新品的權重提升有很大幫助，過了新品期這個階段，轉化率壹定要穩定在我們能控制的範圍，這個範圍是要超過競品產品的均值，保持在行業均值的1-1.5之間。這個跟我說的點擊率內容是壹個概念，當妳的轉化率是壹個平穩偏壹點上升的階段，妳的產品數據反饋給淘寶 （淘寶論壇）系統是壹個優質的數據，那麽系統自然就會給妳更多的流量。(這也是黑搜和黑車做起來的原因，同樣也是不穩定的原因)
二、標題選擇
這裏就簡單的說壹下產品標題，標題優化是從標題制作選擇的關鍵詞組合開始的，依然有很多商家不知道產品的核心詞組法，產品類目詞不是我們產品的核心詞，我是做女裝毛衣，產品類目詞是：毛衣女，但是整個關鍵詞不是產品的核心關鍵詞，毛衣有很多風格，款式，屬性等，例如，短款毛衣女，長款毛衣女，韓版毛衣女等等類似的關鍵詞，所以壹個產品的核心關鍵詞是類目詞+屬性詞+風格詞，是最精準的，這個關系到妳做基礎銷量用到的關鍵詞。
標題選詞有很多的渠道，例如，生意參謀，手機下拉框，產品屬性欄等等，壹個標題只要能夠通順和產品相關度較高，詞的前後順序是不需要在意的，唯壹在意的是這個標題裏面的關鍵詞搜索流量，人氣，轉化率，點擊率，很簡單，如果妳制作完壹個標題，裏面的關鍵詞與產品沒有壹點關系，或者是說不精準，那麽這個標題獲取不到更多的流量。
三、收藏加購
每個用戶購買產品行為是不壹樣的，有些用戶看中的產品就直接購買了，還有壹些用戶會選擇收藏，或者加購，也許關註店鋪，然後在繼續看競品等等。用戶收藏和加購是壹種反饋給商家和淘寶系統判斷這個產品的數據，在做基礎銷量的期間，也需要操作這不壹部的數據，基礎銷量計劃表裏就有收藏加購率的單量，自己去用生意參謀計算出目標競品的收藏加購率，公式：收藏率=收藏人數/訪客數，加購率=加購人數/訪客數，不管我們是在做基礎銷量的期間，還是數據觀察表的期間，都需要把收藏加購率標註為重點數據指標之壹，能盡量高出競品自然再好不過，或者保持壹個增長的趨勢。
四、直通車
新品有個評價和買家秀之後，用直通車正式推廣優化產品，毛衣產品我前期只做了兩個核心精準關鍵詞的，為了快速提高質量得分和權重。推廣計劃前三天優化數據的核心是點擊率和PPC，後期我重點優化的數據是產出比，收藏，加購。人群和關鍵詞計劃我是分開來做的，先說關鍵詞優化，首先妳的關鍵詞出價到首屏前三，獲取更多的展現量，因為展現量是直通車優化的開端，推廣計劃也能夠快速的積累數據，我們也能更快的去做針對性的調整優化。推廣費用需要以遞增的方式來增加，第壹天推廣產品先小額費用來獲取初始數據，根據初始數據的反饋來制定推廣計劃方案。