淘寶策劃範文六篇
淘寶策劃 篇1活動目的
挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客，提高新店的知名度。 活動準備
1、 店鋪首頁導航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。
2、 準備壹定數量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據店主實際情況選購。
3、 個別商品實行特價促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率。
活動時間
9.20-10.8
活動預熱期（制造懸念，引領持續關註）
時間：9.20-9.30
內容：
店招位置插入國慶活動預告圖片。
圖片分壹總標題三欄小標題，用來介紹3個不同活動。
總標題為：“20xx前的最後壹個國慶”
第壹欄附上標題為“活動壹：夠實惠”，內容為活動壹（如下）。
第二欄附上標題為“活動二：夠給力”，內容為“更給力的國慶，9.25揭曉” 第三欄附上標題為“活動三：夠創意”，內容為“最創意的國慶，9.30揭曉”
活動進行時
活動壹：
9.20-10.7期間，聯系旺旺客服，即可獲贈VIP會員卡。 查看詳情（超鏈接）
超鏈接內容：招呼簡單打。VIP會員卡，憑此卡全場商品（包含特價）均可享受9.5者優惠。
註意事項：1、客服對顧客的回答要及時，太忙話，可以告知其現在很忙，取得顧客諒解。消費者購買的不只是商品本身，還包含服務等。
活動優勢：VIP卡折扣不多，但消費者會因為所持有的VIP卡，而關註本店，同時通過VIP卡鏈接，可以直接進入本店首頁，防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。
活動二：
10.1-10.7期間，滿150以上，包郵+禮品免費贈。 查看詳情（超鏈接）
超鏈接內容：商品任意購。凡在活動期間內，滿101以上，在店面首頁留言板上留言，即刻享受包郵及免費獲贈***壹個。
註意事項：1、給予顧客提醒，留言關於店鋪建議內容，可以參與抽獎，詳情見店面首頁。
2、滿X元，可根據店鋪規模及利潤空間的具體情況確定。
活動優勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費者感受到優惠，很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優質的客服服務，可以讓消費者潛意識裏記憶住本店。
活動三：
10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。 查看詳情（超鏈接）
超鏈接內容：大獎落誰家。凡在活動期間內，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議，截止10月七號10：00，評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500 300 200。獲獎情況與10.8在首頁公布。
註意事項：1、獎項可設置亦為店鋪專用現金抵制券，具體金額等，根據參與人數及活動期間促銷效果，還有店主實際情況確定。
2、活動只是壹種形式，參與度太低的話，獎品就內定吧。
活動優勢：創意活動，可以讓店鋪給消費者留下特別印象，同時可以根據消費者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。
淘寶策劃 篇2壹、前言
現在越來越多的人都喜歡寵物，所以寵物也越來越流行，我們人不僅要漂漂亮亮的出去，我們的寵物也是，俗話說人靠衣裝，佛靠金裝。我們的小可愛們也是如此，那樣我們還猶豫什麽呢?趕快進來看看吧!讓妳的寵物跟妳壹樣漂亮、可愛!
二、目錄
1、制定本策劃的目的
2、當前的營銷狀況
1、介紹狗狗的特點
2、衣物的搭配
3、展示壹些狗狗衣物秀
4、附錄
三、正文
1、制定本策劃的目的
隨著互聯網的發展，網絡市場占據的比重越來越大，為了適合更多人來關註自家的寵物，給寵物壹個潮的世界，我們公司決定將它推廣出來。
2、當前的營銷狀況：
① 市場分析：
在這個信息爆炸的時代。電子產品已經是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質量保證的產品是廣大消費者所希望的。
②產品分析：
與許多消費者探討過，還有許多設計師們，當然還有跟寵物們的接觸，自己也去參加了壹些源於關於此類培訓。
③競爭分析：
總體來講，所有的寵物衣物網站都是潛在的競爭對手，但由於各個寵物網的主營項目不同，從而各具特色。而目前知名的寵物網有：波其網、來福、邦尼、唯壹等。而JOY寵物服飾網將已大眾寵物為設計對象，我們相信，機遇與挑戰並存，只要抓住機遇，就壹定能在行內占據壹席之地。
④消費者狀況：
產品主要客戶是喜愛喜愛寵物的壹些群眾。
3、機會(威脅)分析：
主要機會：當前網上有較少的主營寵物設計網站。
主要威脅：當前上網關註的人們較少，想打開著個市場必須從人類的觀點出發。因為我們服務的是大眾。
4、確定具體行銷方案
① 市場定位：喜愛寵物的人群。
② 產品方案：在網上展示，也需要結合壹些活動來向大眾展示。讓寵物們更好的接觸。
價格方案：價格符合大眾的消費觀點
分銷方案：尋找代理。
促銷方案：不定期促銷活動。
四、預算(暫定)
網站建設初期預算：10000元
宣傳費用：4000元
其他費用：8000元
***計：22000元
進度表、人員分配、結束語和附錄屬於策劃書後期制作
五、人員分配及場地
六、結束語
七、附錄
、介紹狗狗的特點
寵物有好多中顏色，他們的毛就如同我們人的膚色壹樣，黑色的寵物就不要穿艷色的衣服了，這樣只會把它顯的更醜還不如不穿，白色的寵物當然就可以。除了給他們衣物上的搭配外，還可以給他們發型上也做修改。偶爾換個發型，會顯更不壹樣，其實只要把他們當做壹個人來看待就可以啦!想象自己就是設計師，妳家的寵物就會與眾不同啦。
淘寶策劃 篇3壹、活動主題
自主創業，資源集約，活力校園，創造輝煌
二、活動背景
為了迎合國家政策，鼓勵大學生創業就業；同時也為樂促進 建設環境友好型、資源集約型社會，構建社會主義和諧校園，加 強各學院之間的團結協作，盡量減少學生團體中學習生活等用品 的浪費，進壹步培養學生勤儉節約的生活作風以及積極的創業精 神，校大學生服務中心特此舉辦第*屆校園淘寶活動。
本次活動是大型的經濟文化交流活動，將成為校大學生服務 中心乃至校學生會的精品活動之壹。
此次活動為**院聯合舉辦，提供壹個正式的，有規模的平臺 供同學們進行簡單的創業。
大家可以親身經歷壹次商人的感覺， 同時也能累計經驗，為將來的創業就業紮實基礎。
學生消費市場龐大，有大量的舊商品，卻沒有壹個集中展銷 的場所，致使目前尚有大部分的二手商品不能夠得到很好的處 理，與此同時，更有壹大批的需求者正因為沒有找到合適的二手 商品而花了高價購買新產品。
我們為那些想買到物美價廉商品的 同學提供壹個豐富的平臺，滿足了學生的供求需要，也能讓同學 們避免網上“淘寶”的風險。
淘寶策劃 篇4壹、市場分析
1、網店服裝行業分析
隨著中國人生活水平的提高，人們的審美水平和消費水平逐年提高。近幾年中國服裝行業有著較大的發展，服裝行業的發展大大移動了中國國民經濟的發展。其中女士服裝為銷售主力，越來越多的女性服裝淘寶店興起。所以想要在眾多優秀的店鋪中脫穎而出就必須依靠商品的質量、優質的服務和良好的宣傳。
2、網店服務對象分析
研究發現，在網上服裝銷售的主要對象為18-35歲的年輕人，這些人比較追求服裝的風格，所以只有抓住這壹大部分的消費群體，才等於抓住了網店的市場。
二、網店定位
1、主營女性服裝及小飾品。
2、面向對象為18到35歲的年輕女性
三、客戶關系
想要有好的業績，就要有好的營銷手段，關鍵是建立良好的客戶關系，爭取留住老客戶，抓住新客戶。
1、對於開淘寶店的人來說，客源固然重要，但更重要的是商品的質量，這是有回頭客的重要條件之壹。目前18歲到38歲是網上購物的主要客源，賣家應針對這的年齡段人的眼光來確定要銷售的商品。其次跟上潮流的`服裝以及精致漂亮的包裝也會給客戶帶來眼前壹亮的感覺，
2、處理好售前、售中和售後
售前要做到客戶有問必答，服務態度要好，回復速度要快，耐心回答客戶提出的問題。根據客戶言語中反映出的態度可以選擇是不是要送小禮物。 售中就是處理物流問題，發貨速度要快，壹旦客戶反映物流問題要及時進行查詢，並及時反饋給客戶。
售後就是對壹些地對產品有問題的客戶進行壹下解答，七天包退貨，可以不退貨的話要盡量不退，可以給買家退壹些錢，必要情況可以接受客戶提出的退貨
要求，執行速度要快，態度壹定要好。
3、給予老客戶特殊待遇
留住老客戶的方法壹是保證產品的質量，還有壹點是要讓客戶感覺到老客戶的優惠。首先是價格上的優惠，然後是服務上的優先，就是可以在售後問題上優先處理，並且可以得到相應的補償，比如送壹些小禮物。
4、店鋪活動要做好
店鋪有活動之前可以通過買家留下的聯系方式如旺旺、手機和微信等通知壹下老客戶，而且可以進行老客戶購物就送小禮品，新客戶購物滿多少元就送小禮品的活動。
可以舉行第二件半價，或者降低小商品的價錢。
可以舉行滿200減50，滿300減100等的活動。
好評返現，曬買家秀返更多。
關註店鋪領代金券或者抽獎
添加秒殺商品，在本店購物滿多少元者又壹次秒殺的機會。
四、網絡營銷方式
在淘寶店對外推廣之前我們首先要提高自己的產品及店鋪的質量
1、突出優勢
隨著網絡的發展，電子商務這個行業也越來越繁榮，表現之壹就是越來越多的淘寶店，想要比別人做得好就必須有自己的特色，有自己的優勢。比如在質量、價格、風格、服務、技術等等，必須在壹兩個方面有閃光點。
2、店鋪宣傳
妳的店鋪做的再好，東西再便宜，別人不知道，也無法達到好的銷售效果。所以我們必須在以下幾個方面做好宣傳。
（1）網內宣傳：就是增加壹些活動，讓其顯示在淘寶網的首頁上。比如淘寶網首頁有壹個天天特價的板塊，好對網民都會到這裏看看有沒有自己需要的東西。我們可以在這裏推出產品的特價，進而使用戶通過商品進入店鋪，以獲得更多交易。
（2）論壇：論壇的宣傳效果比較強，我們可以制作壹些吸引人的圖片，標
語等發到壹些論壇上，比如貼吧
（3）名片：發貨的時候贈送買家壹些小禮物，並附上幾張名片，如果產品讓他滿意的話可以介紹給朋友，這樣可以達到間接宣傳。
（4）旺旺：旺旺用於和買家交流，表面上沒什麽用，但是它可以讓買家印象有改變，比如壹個個性的旺旺名，或者良好的服務態度。
（5）可以請朋友幫忙宣傳，在qq、微信、微博等上面做壹下推廣，並附上鏈接。但註意壹定不要過於頻繁。
3、店鋪裝修
淘寶店裝修不比平時的實體店裝修，淘寶店的裝飾可以隨心所欲，給人的第壹印象可以決定買家的購物心情。要有特點，主題突出，不要太死板或者太花哨。
4、產品管理
（1）同壹個頁面產品數量不要太多，分類要詳細
（2）產品描述壹定要詳細，以避免買家有太多疑問。還有旺旺壹定要隨時在線，而且要及時回復。
（3）建議實物拍照，買家如果收到貨不滿意的話給了差評就會對商品的銷售造成壹定的影響。當然產品質量也壹定要保證。
5、交流溝通
回答買家的問題時壹定要誠實，優點缺點都要詳細告知，盡量避免買家收貨之後發生不愉快的事。售後服務也要做好，即使顧客不滿意產品也要給顧客留下好的印象。
6、促銷方式
（1）打折促銷
這是比較常見的壹種促銷方式，也是大眾樂於接受的方式。但打折也不要降的太低，現在的消費者有壹個觀點“便宜沒好貨”，因此價錢適中才、才是最好的。
（2）變相打折促銷
比如第二件半價，滿200減50等這些活動來刺激消費。
（3）贈品促銷
可以把壹些新產品先作為贈品送給消費者，以達到宣傳效果。贈品可以少但質量壹定要保證，否則可能會起反作用。
（4）抽獎促銷
可以將抽獎鏈接發到qq、微信等個人平臺上，獎品內容可以為代金券，以此來促進消費。
（5）積分活動促銷
根據累計消費的數目或者進入店鋪進行簽到，增加積分，擴大積分使用權限。
淘寶策劃 篇5考試題目： 活動店鋪促銷策劃案
考試要求 ：兩個月後，將是中國比較隆重的兩個節日“國慶節”和“中秋節”。按照中國人的消費習慣，禮尚往來是中秋節間重要的活動項目。而國慶七天大假，有好多人的習慣是購物。無疑兩節是店家銷售額提升的重要契機。作為淘寶店鋪也應考慮抓住此黃金銷售時段，促進店鋪的商品銷售。
請以雙節為主題，結合自己的淘寶店鋪策劃壹場促銷方案。
策劃案突出自己的店鋪特色和風格。（+10分）
策劃案突出“雙節”主題。（-10分）
策劃案不少於20xx字。（-10分）
截止至19周周壹，提交策劃案和店鋪效果圖。（沒有成績）
策劃案提交格式：（10分，不按照格式來將扣掉十分，XX分別替換成節日和妳自己店鋪的名字）
“中秋、十月壹節”①件鈡Q店鋪促銷策劃案
班級： 電商1 學號： 17（成績單序號） 姓名：陳學歷 店鋪地址：xxx
（策劃案內容。請策劃案在最後壹部分附上店鋪效果圖）
壹、促銷方法：
1、利用打折進行促銷 2、免費禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現金
4、加價購 5、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：
節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。
三．促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給妳壹個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是妳的目標消費群，這些人才是妳的財富來源，而不是妳自己，所以促銷壹定要針對妳的目標人群開展促銷信息的傳播，妳的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳
播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到壹定金額(10)即送免費禮物壹個（國徽壹枚）。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為壹分。這對老的忠實用戶是壹個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果妳的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月壹當天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店裏價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店裏挑選任何壹件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差壹點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不壹樣的，如果妳給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的
質量估計也就是3的質量。但是妳把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花
2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買壹件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節和十月壹期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給妳件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節和十月壹凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是壹個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月壹期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎壹次喲。機會不容錯過。百元大獎等著妳喲！！！ 再者就是壹發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，壹不小心就看到了妳的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多壹些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。
淘寶策劃 篇6壹、廚衛產品促銷方法：
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
二、促銷的目的：
利用中秋節、 國慶節客戶流量大的優勢進行銷售廚衛產品。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三.促銷前工作：
1、廚衛產品貨源問題：確定促銷的廚衛商品、並備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷 方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨 品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅 影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給妳壹個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不 值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷廚衛產品，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是妳的目 標消費群，這些人才是妳的財富來源，而不是妳自己，所以促銷壹定要針對妳的 目標人群開展促銷信息的傳播，妳的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果 對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。 目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔， 寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳 播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送 廚衛產品購物訂單到壹定金額(10)即送免費禮物壹個(國徽壹枚) 。
2、積分換購或積分抵現金 積分換購商品。十元為壹分。這對老的忠實用戶是壹個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果妳的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
3、折扣大打折 凡是在中秋節和十月壹當天到我店鋪買東西的都可以 "您只要花*元就可以買到 我們店裏價值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我們店裏挑選任何壹件原價的商品" 。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差壹點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的， 但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不壹樣的，如果妳給**元的寶貝 打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值**塊，那他的質量估計也就是**的質量。 但是妳把打折改稱 "花**元就可以帶走價值**元的商品" ， 買家就會覺得這個商品的價值還是**元，但是我只要花**塊錢就得到了，他的質量品質還是**元的。
4、加價購 消費者在購買特定的廚衛商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品; 例如買壹件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減 凡在中秋節和十月壹期間購買我店鋪東西滿**元我們就給妳減**元。 滿**就減**元。
6、買就贈 中秋節和十月壹凡在我店鋪購買指定廚衛商品即贈超值物品。