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爆品戰略讀後感

 品味完壹本名著後,相信大家都有很多值得分享的東西,讓我們好好寫份讀後感,把妳的收獲和感想記錄下來吧。千萬不能認為讀後感隨便應付就可以,以下是我收集整理的爆品戰略讀後感範文,歡迎閱讀與收藏。

爆品戰略讀後感範文1

 在公司論壇處,我有幸看到總裁與著名爆品戰略家金錯刀先生思想碰撞,全場金句不斷,我收獲頗多。此後認真學習了《爆品戰略》。結合我的本職工作,感想如下:

  壹、爆品的基礎是產品

 在本書的序裏雷軍先生提到,爆品首先是拿出最好的產品,產品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做壹個極致的單品。因此,爆品的基礎仍然是產品。

 從這點來看,遠大完全具有做爆品的潛力,因為我們壹直以技術為中心,壹直秉著"變態主義"在研發和生產產品。在民用產品中,前年研發的肺保產品輕便、實用和低價,充分具備成為爆品的潛質。因此在今年1—2月,我們的移動肺保實現了空凈銷售的第二名。

 盡管肺保銷量壹直上升,但客戶滿意度並沒有隨之上升,客戶回訪認可產品效果,但多反饋產品仍不夠精致,故障率偏高等。因為金先生調到"產品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是,遠大長期從事大產品生產,在小產品的研發和制作上雖然已經做到了很高性價比,但是離極致相比,仍然在工藝和材質細節上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品,應當進壹步研發,升級現有產品,更註重細節感受,才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。

  二、打造爆品的核心是用戶思維

 結合本書,我認為爆品的核心是:很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統渠道的層層流通,是直接到達客戶,因此必須找到風口,以用的人為中心,也就是用戶思維。

 很多人要用意味著要精準的找到用戶痛點。在空氣汙染嚴重的當下,如何解決空氣汙染是很多人的痛點,因此潔凈空氣產品本身就已經是很多人關註重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單壹思維,因此產品在霧霾嚴重區域往往更暢銷。但實際在PM2。5汙染低的城市實際也有缺氧等室內空氣汙染,因此針對不同區域和人群,產品宣傳因更註重對應特質。

 很多人用得起就意味著產品定價要合適,不是要比別的產品低,而是在絕對不考慮對手保證產品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面,家用肺保最合理最具有爆品潛質。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說,定價比較尷尬,處於不高不低的中間位置,就不夠精準,這就導致在我們銷售過程中,走傳統渠道價格空間過低。車用肺保相比同價位要麽功能偏單壹要麽外形略差,導致目標客戶流失。建議要麽將產品價格恢復至290,要麽做功能區分有別競品。

  三、打造爆品途徑是引發爆點,抓住流量

 在這個酒香也怕巷子深的年代,要做到爆點易燃,抓住流量,多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發關註,在多位大咖明星微博或現實中佩戴移動肺保為遠大站臺,在結合線下線上的廣告和媒體報道,多方聯合,在當年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際,如何通過預熱烘托和燃爆,需要在九十月就開始籌劃,結合經銷、鋪貨和市場策劃多方力量,為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。

  四、延續爆品的關鍵是口碑

 爆品並不是曇花壹現,除了營銷爆點引發關註和跟風式搶購,更重要的是通過口碑,促進持續性的刺激購買,從而實現爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。爆品核心最終是粉絲經濟,因此我們需要思考如何讓產品變得很多人愛用,這意味著用戶體驗必須要好。

 我此前因在河北工作,空氣汙染很嚴重,個人購買了多個移動肺保自用和送人,對於凈化效果和不憋氣這兩點,大家都很認可效果,但使用真的不夠便利,不戴時沒有收納袋;標準佩戴只有壹種方式,我每次送朋友都需另外買卡繩;臂帶對胖人偏小,導致我的很多朋友使用壹段時間就因麻煩不再使用,更不用說二次銷售。因此,建議在產品升級時對於用戶使用場景多做模擬,比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。

 遠大歷來重視用戶體驗,所以得到客戶高度認可,我也希望在肺保產品上公司能保持同等品質。就像優衣庫壹樣,用奢侈品標準做平價產品。

 最後,我認為做爆品正如金先生所說:爆品是壹種極端的意誌力,是壹種信仰,是整個企業運轉的靈魂。結合自身,我們每個人都必須有主人翁精神,嚴格要求自己,勤奮工作,深刻認識每壹項工作都影響著產品和用戶體驗;我們必須始終追求遠大理想,如總裁般不斷追求完美,從而才能激發更多創造力和熱情,做到極致。

 作為空氣公司的壹員,堅信每壹項產品都有成為爆品的可能,我們需要更快速的行動,更拼命的工作,集結智慧結晶,精準把握市場,將可能變為現實,將潔凈空氣產品推進千家萬戶,才能真正實現保護生命的使命,不負於地球和人類更美好的明天。

爆品戰略讀後感範文2

 爆品是每個零售企業求而不得的產品,現在的市場更是有爆品者得消費者的天下。壹次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰略》和《爆品手記》這兩本書。

 這兩本書的內容重合度很高,《爆品筆記》應該是《爆品戰略》在內容上的衍生和補充,所以兩本只要選其壹閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例,宜家、小米、外婆家、蘋果;失敗案例則是諾基亞、凡客、A&F。因為小眾的做得好的案例不好挖掘,壹些無名的案例也引不起讀者興趣。

 如果對爆品已經有了壹些深刻的認識,想學習壹些新案例的讀者,那麽這本書的價值不大。如果對於爆品還沒有意識的,那麽可以從這本書上學習到關於爆品的內容,那麽推薦閱讀。拋開案例不談,本書中關於如何打造爆品的思路值得學習,結合書本內容和我個人的經驗,談談爆品戰略這個話題。

  壹、什麽是爆品

 "宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……

 我們說起這些產品的時候,總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的,很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產品的過程是超越自己心理預期的,3元的麻婆豆腐,在路邊小攤都吃不到了,但是我卻能在高檔的購物中心的餐館裏吃到。這就好比,在壹星級的餐廳裏,享受到了五星級的服務,享受到這樣服務的時候,妳就會自發傳播。

 爆品的其中壹個顯著的特質就是"高頻低價"。消費者需要反復使用它們,雖然這個單品不賺錢,但是因為在其反復使用它們的過程中,帶來了流量,帶動了其他產品的銷售,進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。

 爆品帶來流量,流量帶來生意,生意帶來利潤。

  二、爆品的方法論是微創新

 書中提到了很多做爆品的方法論,痛點法則、爆點法則、尖叫法則等,但是我把所有的方法論最終都歸為對產品進行微創新滿足用戶需求。

 騰訊是微創新領域的高手,它做得火爆的產品大部分來源於"抄襲",但是他們的抄襲已經做到了爐火純青的地步,每個抄襲的產品加入騰訊的思考方式,進行微創新,因為騰訊是以用戶為導向的互聯網思維的公司,所以每壹款經過它們微創新改造過的產品,更符合用戶的使用習慣,最終引爆市場的總是它們的產品。

 微創新的本質不是山寨,不是抄襲,不是小創新,而是以用戶為中心的價值鏈創新。是以用戶為中心的,從用戶的應用痛點出發,它的目的是找到殺手級應用,最終打造爆品。

  三、微創新是方法,爆品是最終目的

 書中提到了兩個微創新的案例,可以幫助我們更好地理解微創新。

 案例壹:小米電視可以幫忙找遙控器

 小米電視有壹個微創新很奇葩,就是幫妳找到遙控器。後來發現,有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視,因為對很多人來說,遙控器特別容易"丟",枕頭底下、被窩裏、床頭櫃?雖然總離不開房間,但是每到用時總找不到它。

 案例二:宜家的衣櫃配件

 宜家在走訪的'七個城市中,發現中國受訪者在早晨壹般比較匆忙。從起床到出門,有93%的人平均耗時在1小時以內,上海的受訪者平均時間只有40分鐘,這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達2。5小時形成鮮明對比。針對這壹習慣,宜家中國在衣櫃產品中,推出了在衣櫃外側可掛衣架的配件新品。

 微創新的方法論是調研,認知消費者的使用習慣。很多微創新的創意都不是憑空冒出來的,大部分來源於經驗、使用體驗、消費者調研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣,來談談對於產品和消費者了解的重要性。

 案例壹:史玉柱每周訪談50個用戶

 史玉柱做腦白金的時候,要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規定,所有廣告部的人和搞策劃的人,每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經理、總部的部門負責人,每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查,他們是否真的訪談了消費者。

 案例二:QQ郵箱500個創新,有近300項是由馬化騰提出來

 馬化騰發現這些問題的方法很簡單,就是反復使用。在壹年的時間中,他在於QQ郵箱研發團隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具,全部交流都通過QQ郵箱來進行,300多項改進意見正是在他使用的過程中壹壹提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。

 零售企業壹般都是由兩個部分組成的,辦公室的行政人員和前端壹線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店,不管是做產品設計的還是做產品營銷的,都在閉門造車,他們離消費者很遠,所以很難設計出消費者喜歡的產品,更難寫出打動消費者者的廣告。

 很多人也不使用自己的產品,據說凡客的陳年,在凡客失敗前,穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網站賣襯衫。壹個自己網站賣襯衫的,卻從來不穿自己襯衫的老板,那麽找到消費者的痛點也就無從談起了。

爆品戰略讀後感範文3

 《爆品戰略》集中了很多互聯網公司的精髓,金錯刀寫的非常到位。書中重點圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進行了論述,並且有很多獨到的總結。

 首先,金錯刀通過傳統公司與互聯網公司的比較,提出了爆品戰略的概念。他指出,過去是品牌為王、渠道為王、規模為王,現在是爆品為王、用戶為王、口碑為王。傳統工業時代爆品通過信任狀傳播,信任狀是從公司出發,替客戶思考。而互聯網是回到腦殘狀態,以用戶為中心,站在用戶角度思考,依靠壹種極端的意誌力,打造用戶可感知的價值錨。互聯網時代的超級產品,所有創新是“以用戶為中心”,成功要素不再是工廠、渠道等,而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗,甚至讓用戶成為粉絲。

 爆品必須有的三個要素。壹是極致的單品,例如Snapchat把閱後即焚做到了極致,估值達到了190億美元。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。例如騰訊的微信紅包作為七星級產品,有著極為高頻的屬性。

 之後,金錯刀圍繞流量問題進行了論述。由於互聯網時代流量遵循“黑暗森林”法則,爆品的核心在於用戶價值,有用戶價值,才可能有海量用戶,才有可能在海量用戶的基礎上建立商業模式。壹切生意的本質都是流量。不管是傳統生意,還是互聯網生意,流量決定所有生意的壹切,決定商業的本質,決定生意的生死冷暖。

 在流量黑暗森林中,流量是冷酷無情的,甚至是壹個黑洞般的存在,低流量的公司會被高流量的公司幹掉。技術的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性,今天的燦爛黃花,很快會變成明日黃花。而對手是不固定的,甚至是跨界的,而跨界的對手最可怕。

 第三,金錯刀論述了互聯網公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統的分析了高頻打低頻、找風口、打造超預期的口碑等重要的互聯網理念,采用的跑男、於正、範冰冰等例子也很生動。

 在金錯刀詼諧的語言中,夾雜著大量的幹貨,可以說是即學即用。例如打造爆品的金三角法則:

 壹是痛點法則,如何找到用戶的壹級痛點。

 二是尖叫點法則,如何讓產品超越用戶預期。

 三是爆點法則,如何用互聯網方式引爆營銷。

 還有騰訊微創新最最核心的武器,即馬化騰講到的三個關鍵詞:用戶體驗、快速叠代、灰度機制,這個對於任何公司來說都是極其寶貴的經驗和方法。

 未來是爆品總裁的時代,最懂得產品的老板才能成功。這本《爆品戰略》,將是每壹個企業家所必備的利器。

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