爆款產品意味著高人氣、龐大的用戶數量、可觀的產品收入等有利因素，所以打造壹款爆款產品壹直是企業主、產品、運營、營銷的夢想。那麽如何實現這個目標呢？筆者將為妳分享四種營銷策略。陽春三月，全國各地的企業都在有序復工，各行各業都或多或少受到了疫情的影響。如何做好產品，提升業績，彌補虧損，成為所有企業主，產品，運營，營銷愛情鳥的核心命題。這個時候，做好、做好、營銷壹個爆款產品，可能會成為扭轉局面的利器。擁有20余年橫跨互聯網和傳統行業的產品經理經驗的高雄勇先生在新作《我在小米做炸藥》中詳細分享了做炸藥的全過程和要點。今天編輯分享了“爆款營銷”部分，為了娛樂讀者，期待大家做出並做好爆款產品。所以，言歸正傳吧！核心點:爆款營銷的核心是轉型，沒有轉型的營銷就是浪費錢。產品營銷的核心是重新匹配產品和用戶，也就是根據用戶邏輯重新定義產品。提高激活率的方法就是讓用戶更快體驗到“爆點”。爆發點越早，轉化越快！用戶留存率每增加5%，企業利潤可增加25% ~ 95%，留存用戶是企業獲取利潤的重要手段。再好的產品，在這個時代，沒有營銷是不可能的。客觀來說，營銷也是壹種能力，而且是非常重要的能力。在產品力足夠的前提下，營銷是爆品的催化劑，可以在短時間內推動爆品的爆發。顧客才是王道！爆款營銷的核心是用戶。我們今天要討論的爆款營銷，需要以用戶為中心，根據用戶群體重新定義妳的產品，利用用戶的習慣做流量和轉化。“渠道為王”的傳統模式正逐漸淡出。最近各種CtoC(工廠直銷)和CtoM模式都表明，誰擁有用戶，誰離用戶越近，誰的機會就越大。如何在不浪費錢的情況下黏住用戶？產品爆款營銷的四大策略爆款營銷更多的是基於產品層面。這種營銷更多的是基於產品轉化，只有賣出產品的營銷才是真正有價值的營銷。我們常說，壹切不以轉型為目的的營銷都是浪費錢。既然營銷的目的是賣產品，我們就采用電商的邏輯，看不同階段需要什麽樣的營銷手段。電商的公式是:電商=流量×轉化率×客單價×復購率。我們將從這四個方面來制定我們的爆款營銷策略。策略壹:獲客！找個客人！盡壹切努力吸收流量。流量營銷，簡而言之就是獲取用戶。我們稱之為客戶獲取。這裏我將解讀如何基於爆款的邏輯來獲取流量。我們從三個維度來看如何做流量營銷。1.產品營銷:找到讓用戶興奮的“爆點”產品是壹切營銷的源頭和基礎。以產品營銷為中心，重新匹配產品和用戶，找到產品的“爆點”。妳的產品最吸引人的是它的核心競爭力。只要妳挖掘出這個爆點，妳的產品就有了靈魂。我們來看壹個從用戶角度尋找爆點的經典案例——2018，壹句“瓜子二手車直接賣到網上，沒有中間商賺差價”流行於各大媒體。為什麽這個口號這麽受歡迎？壹個簡單的原因就是找到用戶爆發點——“沒有中間商賺差價。”用戶壹直對中間商深惡痛絕，瓜子二手車抓住了這個爆點，將自己的直銷服務推向市場。用戶當然被引導到瓜子網上。其實我們認真想壹想:瓜子二手車本身不就是壹個中間商嗎？然而，這對用戶來說不再重要，他們認為Guazi.com更誠實。瓜子二手車直賣網廣告圖壹個產品有爆點，容易打動用戶，引爆市場。相反，有些產品沒什麽問題，但是定位錯誤的人很容易誤解為產品有問題。2.設計壹個朗朗上口的廣告語言:簡單、粗暴、有效。在當今這個信息爆炸的時代，誰能在8秒內抓住用戶的註意力，快速建立用戶對產品的認知，誰就有機會贏得市場。現在的廣告語更講究六個字:簡單粗暴有效。廣告語言的核心是傳達信息，要像印章壹樣直接印在用戶心裏。這類廣告語言有兩個技巧:抓住產品特點與用戶關註點匹配，直接完成認知植入；找到精準的用戶群體，直接精準定位產品和人群。3.社會化營銷:口碑傳播最關鍵！了解平臺用戶的屬性，特色推送產品的社交營銷，也叫社交營銷，簡單來說就是基於社交關系的營銷。隨著移動互聯網的快速發展，全球有30億互聯網用戶，其中預計有25億是社交媒體用戶。社交媒體有幾個鮮明的特點:目標群體更精準，轉化率更高，營銷成本更低。網絡時代，消費者購買產品不僅僅是壹次交易的結束，更是另壹次交易的開始，或者說是口碑傳播的開始。正是這種口碑循環，讓社會化營銷發生了巨大的變化。電通將整個消費者行為總結為AISAS模型。這個模型是壹個完整的在線消費者行為模型。對於企業來說，需要在AISAS模式的各個環節設定相應的營銷策略，才能建立完整的社會化營銷循環。具體來說，現在的社交媒體非常豐富。微信、微博、今日頭條、Tik Tok、汽車快手、知乎、貼吧、網絡直播以及很多垂直網站，其實都是社會化營銷平臺。不同的平臺有不同的屬性，我們需要根據不同的產品和不同的營銷目標來選擇不同的平臺。如果妳想做壹款化妝品，希望和各大品牌比拼成分或者科技含量，那麽小紅書和美麗傳說更適合妳。如果妳想通過網絡名人帶貨，也許Tik Tok是最適合妳的地方。4.內容和IP營銷:網絡名人直播帶貨崛起，場景和劇集營銷是趨勢。如今，網絡名人和Tik Tok的各種直播迅速崛起，各大明星也跟風轉戰各大直播平臺。壹時間，網絡名人的商品成了熱點。網絡名人帶來的這些商品背後，其實是內容營銷的興起。2018年，粉絲數超過1萬的網絡名人增長23%，粉絲數超過1萬的網絡名人增長51%。網絡名人的總人數已經超過壹百萬。大量的網絡名人和粉絲創造了壹種新的經濟形式。僅直播市場2017年就達到453億元，預計2020年市場規模將達到112億元。這將是壹個巨大的市場。在網絡名人經濟中，內容營銷具有很高的“偶像化特征”，所以直播的網絡名人不必發微博推銷自己想賣的產品。它們展現的是場景效應，比如嘴上的口紅，手上的首飾，化妝間用的化妝品，都可以成為熱銷商品。明星同款，網絡名人同熱網絡。壹博，明星代言安慕士牛奶。雖然網絡名人產品很受歡迎，但我們不應該神化網絡名人產品，而首先要讓我們的產品有自己的特色。網絡名人產品有幾個特點:外觀搶眼，辨識度高，功能新穎，符合年輕人的個性。在網絡名人產品中，場景營銷和劇集營銷尤其受到用戶追捧，很多網絡名人會將產品與日常生活聯系起來，比如旅遊、美食等。直接將產品植入生活情境，讓用戶不自覺的喜歡上這些產品，從而刺激消費，效果往往比原來的口播好很多。除了網絡名人，IP(知識產權)還是壹大販子。尤其是那些深入人心的漫威漫畫系列和迪士尼系列，已經越來越多地與各種產品結合，取得了不錯的效果。在這方面，曾經的老字號品牌五芳齋做得非常好。旗下的迪士尼系列粽子和漫威漫畫系列粽子深受小朋友們的喜愛，這兩種粽子自然也成為了粽子界的爆款產品。除了這種IP植入，五芳齋漫威漫畫粽子還有壹種營銷方式，就是跨界合作。在這方面，瑞奧雞尾酒與六神的合作堪稱經典。在壹次天貓國潮中，瑞傲推出了花露水味的雞尾酒，引起了很多年輕人的好奇:把雞尾酒放在花露水瓶子裏會是什麽味道？結果天貓1分鐘賣出了1.7萬瓶這款雞尾酒，也算是大賣了。策略二:提高激活率(讓用戶更快體驗到“爆點”)我們吸引用戶後，需要激活他們，也就是讓用戶購買或使用我們的產品。壹般我們把購買或使用我們產品的用戶占總用戶的比例稱為轉化率。轉化是整個用戶交易過程中非常重要的壹環。電商經常提到轉化率。做得好的電商可以做到5%，做得差的電商只能做到千分之幾。沒有轉化，再多的流量都沒有意義。那麽如何才能提高轉化率呢？最有效的方法之壹就是讓用戶快速體驗“爆點”。用戶壹旦體驗到“爆點”，就很容易下單，完成轉化。除了讓用戶更快體驗到爆點，我們還需要確定激活路徑，建立漏鬥報告。換句話說，我們需要監控激活用戶的全過程，看哪個階段流失的用戶更多。從App的角度來說，壹般註冊是用戶流失最多的部分。降低用戶註冊門檻，加大註冊激勵力度，是提高激活率最重要的手段。下面是壹個App激活的漏鬥模型:從圖中可以明顯看出，註冊是用戶流失最多的環節。策略三:在口碑和病毒營銷的雙重夾擊下，提高留存率(喚醒和留住用戶)有多重要？壹份調查報告顯示，用戶留存率每增加5%，可增加25%-95%的利潤。簡單來說，企業利潤很大壹部分來自老用戶。口碑營銷和病毒營銷需要配合使用。我們經常發現很多老用戶喜歡我們的產品，他們也喜歡向別人推薦我們的產品。但是，這種熱度只會持續壹段時間。那麽，如何延續這種熱度呢？最簡單的方法就是病毒式營銷。其實病毒營銷的過程比較簡單，就是不斷制造驚喜，給用戶額外的刺激，讓種子用戶和裂變用戶同時有參與感和獲得感。壹個簡單的裂變過程如下圖所示:在這個過程中，有兩點非常重要:裂變文案要有趣，裂變“好處”要說清楚，讓用戶有好處就願意參與；任務完成後發布獎品鏈接。這個獎不僅要給種子用戶，還要給裂變用戶。這樣就很容易形成裂變開放循環，其他用戶也可以繼續裂變。除了病毒式裂變，還有壹種留住用戶的方式，就是持續為用戶提供讓他們滿意的產品或服務。策略四:復購，讓用戶對品牌忠誠。復購是指用戶在購買壹個產品或壹個品牌的產品後再次購買。復購率是壹個很重要的指標，反映了用戶對某個品牌的忠誠度。用戶沒有忠於壹個品牌的義務。只有提供更好的服務和更大的品牌影響力，用戶才會重復購買。另外壹個提高復購率的方法就是不斷提高品牌的影響力。用戶購買產品，除了實用的產品，還有壹個原因就是對品牌的認同。消費升級的壹個重要指標是品牌知名度。很多人都是先選品牌，再選產品。因此，如何強化產品品牌變得更加重要。強化品牌不壹定是廣告。強化品牌最好的方法就是不斷折騰妳的產品。隨著新媒體的興起，讓妳的產品出現在用戶聚集的地方，刷更多的存在感。另外，鼓勵用戶多拍照，增加朋友圈，多做用戶評論，也是提升品牌的好方法。不能總以年齡來判斷，競品也是。畢竟，在歷史的長河中，有很多事情是妳前面的波浪被妳後面的波浪拍在沙灘上。大數據時代，數據分析成為核心競爭力。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。通過專業的Tik Tok數據分析，不僅可以學到行業最新的玩法，還可以學到同行流行的“套路”，事半功倍。大線索數據平臺包含了全網最多的數據，功能也非常全面。它提供視頻排名、直播分析、電商數據分析等服務，可以幫助個人、商家或MCN機構更好地創作和運營短視頻。最重要的是，所有功能都是免費開放使用的。
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