20**年，中國白酒行業全面萎縮。全年銷量僅為42019000噸，同比下降11.75%，相比繁榮期的1996下滑50%，銷售收入也跌破400億元。白酒市場依然混亂迷茫:價格戰、廣告戰、品牌戰、終端戰、促銷戰齊砍；行業洗牌還沒結束，新格局叫不出來；天士力、力帆、健力寶等外資。在利潤的光環面前不約而同地掉進了酒壇，大張旗鼓地圈地造酒、炒作市場，無疑讓無序的白酒行業雪上加霜...
在多重不利因素的沖擊下，白酒行業的壹個個頂級名嘴，依然可笑的看著世界遠去而我還在原地踏步；而壹些有實力的品牌願意犧牲利潤來開道，殺出壹條血路，贏得市場空間；實力不佳的中小白酒企業要想突圍，在夾縫中生存，肉搏戰只有死路壹條，避重就輕，從細分市場中尋找新的智取蛋糕的方法才是營銷妙招。
酒業公司通過對自身資源和宏觀競爭環境的客觀分析，決定以婚宴市場為突破口，以濰坊地級市為試點，歷時近壹年，成效顯著。同時也為弱勢白酒品牌在逆境中的營銷打開了壹個全新的思路。
婚宴市場機會分析
第壹，婚宴市場有巨大的白酒消費容量。
俗話說，無酒不成宴。無論是家人團聚，還是商務宴請，婚喪嫁娶，朋友小酌美酒，都是要為餐桌增添情趣的，尤其是婚宴，白酒更是不可或缺。按照中國的民俗，每年農歷四月至四月底是結婚的好日子；地處青州廣大農村，婚禮往往需要三天六頓的大酒席，酒量很大。雖然它與前幾天提倡的新婚姻辦公室背道而馳，但多年的舊習慣和習俗很難在短期內得到改變。可見，婚慶旺季持續時間長，白酒市場可用空間大，為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的產能保障。
第二，婚宴市場缺乏強有力的白酒領導品牌
許多企業對婚宴市場的蛋糕垂涎已久。在糖果領域，但在白酒領域，五糧液酒廠的“紅豆緣”，江蘇溫州的“今日緣”，北京燕莎的“百年慶典”，以及其他酒廠各種檔次的“某某喜酒”，都在努力搶奪婚宴市場。但是，市場細分不僅僅是品牌名稱的細分，更是粗放營銷的結果。回過頭來看，人們婚宴上擺放的白酒種類繁多，從五糧液、劍南春、古面春到口子窖、金六福、瀏陽河，無法確定壹個白酒領導品牌。所以，白酒婚宴市場的低水平競爭，領導品牌的缺失，更加堅定了我們搶占這壹細分領域的決心和信心。
第三，婚宴市場影響力廣，口碑傳播頻率高，有利於營造市場氛圍。
白酒行業準入門檻低，產品同質化程度高。自從秦池獲得央視冠名後，白酒行業就開始了廣告戰和促銷戰。品牌訴求五花八門，各種媒體不約而同的轟炸，信息重疊泛濫，讓消費者如坐針氈，企業投入的大量資金最多也就泛起壹絲漣漪，很快回歸平靜。調查數據顯示，在影響消費者品牌選擇的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇影響較大，排在廣告和促銷之前；尤其是婚禮場合，人流如鯽。餐廳的檔次，菜肴的質量，酒水的品牌，喜糖的選擇，都是人們茶余飯後談論的話題。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息幹擾少，傳播效率高。因此，如何將我們的品牌白酒投放到更多的婚宴場合，是今年營銷工作的重頭戲。
品牌的SWOT分析
因為婚宴市場沒有納入公司原來的品牌發展規劃，現在戰略變了，產品規劃和推廣策略都要調整。我們要做的是想辦法把損失降到最低。鑒於資金、人力等資源有限，時間緊迫，公司采取“兩條腿走路”的策略，即將婚慶白酒新產品的針對性開發外包給專業設計單位，今年內完成，明年推廣；公司內部總動員，對G品牌進行SWOT分析，決心在有限的資源下找到閃光點，將現有的包裝產品與“婚宴酒”的概念相結合，通過婚宴渠道進行消化。
壹、優勢
1，產品包裝以紅色為主，外觀喜慶，符合民俗和婚禮場合的熱鬧氣氛；
2.品牌名稱寓意吉祥，是喜事常用的好口彩；
3.產品定價合理，價格分配科學，符合大多數消費者的心理承受價格；
4、五糧釀造，品質優良，香氣濃郁，口感接受度高，飲後不上頭；
5、產地貴州，雲巖貴酒壹向有名，有產地優勢；
6、前期市場已投入，在目標消費群體中有壹定知名度；
7.各級營銷人員具有豐富的市場經驗、敬業精神、熱情和幹勁；
8、扁平化的管理結構，對市場的快速反應。
二、缺點(w)
1，品牌個性不鮮明，未能與婚禮直接關聯；
2.現有產品包裝缺乏顯著的針對性，類似包裝的競品比比皆是；
3.前期投入不與婚禮結合，浪費資源，削弱未來運輸市場的資金實力；
4.屬於新貴白酒，目標消費者嘗試購買率低，品牌信任尚未建立；
5.現有客戶渠道網絡不完善，市場產品覆蓋率低；
6.終端顯示和維護沒有統壹標準，市場質量普遍不高；
7.第二批商家發展困難，經銷商普遍對選擇新品牌白酒做代理持謹慎態度。
三。機會(O)
1，婚宴市場是白酒消費的重要場合之壹，容量巨大；
2.目前白酒婚宴市場缺乏強勢領導品牌，是介入的好時機；
3.婚宴市場影響力廣，口碑傳播頻率高，有利於營造市場氛圍；
4.節省高昂的終端成本，走偏了，力求產生更大的效益；
5.為婚宴打基礎，再擴展到生日宴、年夜飯、慶典等婚宴，逐步擴大市場份額。
6.婚宴市場白酒競爭水平較低，準入障礙相對較小。
四。威脅(T)
1，這個細分市場基本沒有以往的經驗可以借鑒，自我探索的過程可能會遇到不可預知的困難，阻礙市場發展；
2.營銷戰術和營銷手段具有可復制性，存在被競品跟進和模仿的可能；
3.公司自身資源有限。壹旦被強勢競品盯上，競爭升級，我司將再次陷入被動局面；
4.白酒流行期短，號稱“壹年喝壹個牌子”。品牌規劃和市場運作稍有不慎，隨時會陷入“短命”的怪圈。
經過以上分析，可以預見，做婚宴，機會大於挑戰！公司領導當即做出行動要求“快、狠、準”搶占Y市婚宴市場，迅速從全國抽調部分精兵強將，成立Y市辦公室，親自跑市場，並在營銷策略上提出“三個轉變”:
◎市場運作由隨機性向計劃性轉變；
◎市場支持從廣義目標消費群體(男性，20-60歲)向特定目標消費群體轉變；
◎渠道政策從壹兩家經銷商變為常規終端和特殊終端。
G品牌白酒20**年Y市婚宴渠道營銷策略。
壹、品牌形象重塑:
品牌個性:開朗、自信、成熟、樂於助人，具有知性美感和親和力。
◎品牌聯想:女性，知音，博學有禮，朋友廣泛，喜歡熱鬧場合。
◎口號:(略，能把品牌名稱和婚禮場合緊密聯系起來的吉祥美好的口號)
◎推廣主題:婚禮伴侶的婚禮顧問。
描述:市場調查證明，為了真正擴大婚宴的渠道，目標消費者需要獲得更多包含更多利益(精神和物質兩方面)的商品和服務。※.所以不能單純的賣婚宴酒，而要做好結合婚慶服務——這才是真正吸引消費者，有希望在目標消費者中樹立婚宴市場“婚宴酒”品牌地位的關鍵。
二、營銷工具的選擇和設計:
◎選擇原則:美觀實用，新穎獨特，常用於終端布置、促銷活動或婚禮場合，最好能長期保存，價格低廉。
◎設計原則:喜慶、典雅、醒目，淡化商業氣息，產品logo明顯但不生硬，人情味強。
工具示例:日歷、海報、產品展示臺、產品傳單、圓形和心形氣球、喜字貼紙、來賓簽到本、邀請函、座位安排等。品牌口號要印在所有的工具上，但不能過度宣傳。
第三，挺進特殊終端爭奪眼球，取得話語權，促進間接銷售。
專用終端的選擇要求:與婚禮相關的場所或目標消費者辦理婚禮事宜的必要環節，允許進行酒類展示或宣傳(包括隱性宣傳和口碑推薦)，能直接傳達產品信息且成本較低的場所。例如:
1，各市縣鎮民政局婚姻登記處:
政府機關原則上不允許進行商業宣傳，但可以通過贈送酒樣、掛歷等小禮品，爭取工作人員在發放隱性宣傳品方面的配合。比如註冊成功後，每對新人都會獲贈壹張寫有祝福話語和產品信息的請柬和壹套裝飾新房的紅色“喜”字，給我們的白酒品牌留下先入為主的好印象。我們公司精美的年歷和掛在註冊處的辦公桌上的臺歷也在不經意間起到了提示品牌的作用。
2、婚紗影樓:
可以采取雙向合作、共同推進的方式進行幹預。首先，為了贏得影樓的好感，在影樓的宣傳中，我主動提出給每壹對拍照的情侶贈送G牌白酒作為禮物；其次，說服影樓留出專門的酒類展示和布置的角落，發放喜帖和宣傳資料，努力營造喜酒的氛圍；在方式的選擇上，可以捆綁“G牌白酒+婚紗攝影”進行促銷，設置較大的讓利幅度，同時贈送婚禮配套服務，給目標消費者實實在在的實惠。
3.婚慶公司:
基本運營思路和“婚紗影樓”壹樣，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當地著名糖果經銷點或經營部:
以Y市為例，城鎮和城區的批發早已不僅僅是壹個“渠道”的概念。他們60%的功能是終端客戶，也是消費者購買婚慶酒和糖果的主要場所。所以把產品分散到批發分銷點，走“大流通”路線，是快消品的學問。在實際演練中，某巧克力經營部的銷售情況異常火爆，尤其是在囤貨不多的專業酒類批發商中。參觀完之後，來訪者恍然大悟，原來經銷商有點小聰明，他采用了喜糖和白酒打折搭售的方式，讓消費者享受到了優惠和便利(喜糖和酒壹次性夠用)，但同時也在不經意間擠掉了競爭品牌，搶占了市場先機。鑒於此，我們迅速細化推廣了這壹模式，在銷售政策上也向西塘的經銷點傾斜。
5、原有發達的餐館、超市等常規碼頭:
近年來，在快消品行業，已經普遍接受了“終端為王”、“終端制勝”的觀點。g品牌白酒進入Y市壹年多，陸續開發了壹些餐飲、超市等常規終端，但由於品牌力不強，終端維護不好，始終沒有產生理想的銷量。此次借品牌更名之機，對終端網點進行清理篩選，以有限的人力資源加強A類終端的展示和維護。並圍繞“婚禮伴侶、婚禮顧問”的主題，提供氣球、彩帶、喜貼、鮮花等物資，幫助酒店布置婚宴，贏得了消費者、酒店老板、服務員的青睞，也為G牌白酒贏得了良好的口碑。客戶與客戶關系密切，後續銷量提升不夠。
四、20**年度活動營銷及專項推廣方案實例:
(1)全年大型推廣活動:婚禮伴侶、婚禮顧問——G酒業為新人提供真實回報。
1，時間:全年持續，力爭成為G牌白酒的特色服務。
2.開通婚禮熱線，設立婚禮專家，提供婚禮相關問題的免費咨詢。
3.為新人的婚禮計劃提供合理化建議，如:選擇什麽檔次的餐廳，蜜月旅行路線咨詢等。，並且還要根據新人的婚禮預算來策劃整個婚禮。
4.代理婚禮服務，如租用花車，邀請主持人，拍攝和制作VCD，聯系有關蜜月旅行。
5、享受優惠，如:在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特別宴會及G牌白酒優惠；因為名字多種多樣，不壹壹舉例了。
(二)推廣“買酒抽獎送旅遊”:香格裏拉蜜月探險之旅——G酒業的真實見證(1)
1.時間:五壹前後結婚高峰期。
2.目的:由於大部分新婚夫婦都有蜜月計劃，在婚禮高峰推出“買酒抽獎送旅遊”活動，不僅擴大了G牌白酒在五壹婚宴市場的份額，也加強了品牌傳播。
3.流程:信息傳播→買酒送彩票、填表→抽獎、公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅遊歸來，中獎者談感受，以軟文形式在媒體發布。
(三)事件營銷“贊助集體婚禮”:玫瑰婚禮、十月愛情——G酒業真實見證(二)
1，時間:“十月壹日”前後結婚高峰期
2.機遇:Y市政府、婦聯、婚慶公司計劃在5438年6月+10月舉辦集體婚禮，邀請100對新人參加，面向社會征集贊助商。G牌白酒憑借與婚慶公司良好的客戶關系，以相當優惠的條件獲得了活動冠名權和唯壹指定品牌白酒，並在婚禮現場巧妙布置了自己的宣傳資料，收到了良好的視覺和宣傳效果。
3、信息傳播:搭上集體婚禮宣傳的順風車，主流媒體爭相報道，省錢省力，傳播效率高。
(4)路演:愛要大聲說出來——G酒業的真實見證(3)
1.時間地點:9-6月三個周末5438+00期間，在廣場、百貨大廳、大型超市等人員密集場所舉行。
2.目標人群:夫妻檔為主，母子檔為輔。
3.策劃思路:“我愛妳難開心扉”的時代已經成為過去。新世紀的年輕人要敢於表達自己的愛，有愛就說出來。作為“婚禮伴侶和婚禮顧問”，G牌白酒希望鼓勵和見證妳對愛人真摯甜蜜的愛情，以此策劃此案，喚醒妳內心不易流露的情感，達到提升G牌白酒親和力和美譽度的目的。
4.活動方式:在主持人的情感鼓勵下，邀請情侶或夫妻檔的任何壹方上臺，表達對愛人的真愛和憐憫。文字最感人、最有創意、最熱情的獲勝，前三名有獎勵。參與者可獲得印有G品牌logo的紀念品壹份；現場還有另壹個攤位提供產品優惠銷售。
5.活動反響:吸引了大量觀眾，主持人幽默熱情，參賽選手熱情高漲，現場氣氛熱烈，輕松健康，通俗而不低俗。g牌白酒給大家留下了很好的印象，有效促進了現場銷售。
五、媒體優化組合推廣
面對信息豐富的Y市，如何讓G品牌傳播到目標消費群體，突出品牌“婚禮伴侶、婚禮顧問”的定位？基於目標消費群體的生活特征、消費行為、媒體曝光率等因素，以低耗高效為原則，以地面傳播為主，輔以報紙支持，為G牌白酒量身定制了有效的媒體優化組合。
1，報紙軟文落地計劃
◎目標:向目標消費者介紹產品、企業、品牌的內涵，建立消費者的信任。
◎要求:連續性、及時性、針對性、全年可見性、合理性，不出現阿諛奉承、失實報道。
◎軟文系列的五個寫作方向，尤其是前三個:
A.從不同角度介紹產品的生產工藝和優良品質；
B.事件營銷和特別促銷活動的跟蹤和連載報告；
c、提煉總結目標消費者的感受和建議；
D.特殊最終客戶的肯定和支持；
E.白酒常識介紹。
2.報紙副刊開設“婚禮伴侶，婚禮顧問”專欄，定期介紹婚禮禮儀知識，不定期宣傳吊牌的品牌信息。
3.電臺廣播:選擇流量臺、生活頻道，以硬廣告或軟閱讀的形式傳播品牌信息。在信息幹擾較少的農村市場使用，效果良好。
4.在A類超市的促銷DM上發布產品優惠信息。如果可能的話，說服尚超在婚禮季增加DM婚禮彩頁，在目標消費群體中傳播婚禮相關產品(如糖果、香煙和酒)。
5.在省級經濟期刊上發表的新聞稿，主要內容為采訪企業領導，介紹先進的營銷理念；依靠樹立企業家的個人形象，產生“聯動效應”，推動品牌發展。
6.終端展示:新穎、美觀、視覺感強的產品展示是吸引顧客的秘訣之壹，也是發揮好營銷作用的關鍵。g企業深知這壹點，於是制定展示標準，設計了壹批以婚慶元素為主的終端展示工具，並加強了終端經理的展示考核，使終端展示工作在20年內實現標準化，從而提升品牌形象，促進銷售。
總結與思考——營銷執行力，做加分，不做減分。
營銷“定位理論”告訴我們，最先進入消費者腦海的概念或產品，會在這壹類產品中占據最大份額，並能輕易確立領先地位。g酒業通過20**年的市場細分，準確把握空白點，先行壹步，在Y市的婚慶頻道，上演了壹場弱勢品牌另類營銷的好戲，第十個月就提前完成了全年銷售任務；“婚禮陪伴，婚禮顧問”的推廣主題也順利度過導入期，正在向成長期、成熟期健康推進。
G品牌白酒試點的成功，是優秀的營銷策劃和強大的執行力共同作用的結果，其中執行力更為關鍵。葉茂中曾在廣告制作中感慨地說:本土公司制作和執行的低劣往往扼殺了壹個好創意，而國際公司即使創意不濟，也往往因為制作精良而掩人耳目。所以，有了好的營銷策劃，還必須有強大的執行力來加分，否則就是空中樓閣，無用武之地。執行力有很多元素，貫穿營銷的每壹個環節。除了我們經常提到的銷售人員的素質，還涵蓋了總部人力資源的素質，銷售細節的管理，產品的包裝和質量，廣告的表達，終端的創意展示，營銷工具的設計等等。而G公司在Y市做好了這壹系列的配套工作，在細分市場堅持走婚禮路線，讓它在風聲鶴唳的白酒行業看到了企業的春天。
酒類促銷計劃(二)
壹、高檔白酒品牌市場結構的宏觀分析
近年來，中國所有的知名葡萄酒制造商都在推出自己的高端品牌。五糧液和茅臺在高端白酒市場壹統天下的原有格局已經被打破。方水晶、百年老店、國窖等壹批新品牌在目標市場不斷劃分勢力範圍，形成的新格局也有新的品牌成員加入，如沱牌舍得推出的舍得、瀘州老窖股份有限公司的大成名窖精品系列、劍南春的金劍南等。
從西鳳和瀘州老窖系列的戰略動作來看，作為四大名酒中的壹員，他們有意找回曾經的坐標和品牌價值的真實體現。
通過近幾年高端白酒市場的運行情況，高端白酒市場的競爭格局大致可以分為四大陣營:五糧液和茅臺處於第壹陣營；以方水晶、百年老店、國窖1573為代表的強勢品牌處於第二陣營；以舍得、西鳳-永遠、大成名嬌精品系列為代表的子強勢品牌處於第三陣營；第四陣營是屬於雜牌的弱勢品牌的勢力範圍。
當然，這種競爭格局始終處於動態變化的狀態，舊的格局隨時可能被新的格局所取代。比如最近“舍得”市場發展很快，已經完全從上面描述的第三陣營跳到了第二陣營。
二、“* *”的品牌定位
* *作為中國八大名酒之壹，也是安徽酒業的龍頭。在川酒高端品牌紛紛出擊市場的當下，* *沒有理由不利用自身優勢占領高端品牌的很多空白市場份額。推出高端品牌不僅是為了利潤最大化，也是為了大幅提升景芝原有的品牌形象。
“* *”是我們為景芝集團量身打造的白酒品牌。
1.目前高檔白酒是以“品質+文化”為核心理念的品牌戰略。()質量方面就不用說了；關鍵是文化。從景芝最近對品牌理念“天人合壹”的詮釋也可以看出，但景芝的品牌理念與之前的產品定位有壹段消費者壹時無法接受的距離。這就是所謂的概念和支持對象的矛盾。從過去“清靜長壽”的老健康形象，到如今的“天地和合”，品牌理念跨度大，但新品跟進不好。如果壹個好的品牌理念沒有好的產品支撐，我相信這個理念也是空洞的。
2.品牌名稱定位:“* *”意為“世界上最好的井”。但名字深處有以下內涵:佛家天人合壹論；天下壹統的豪情無邊，這個名字完美詮釋了“天人合壹”的品牌理念。
3.產品價格定位:終端價格為人民幣* * */瓶。
第三，**SWOT分析
1，S-強度分析
* *作為上市品牌，橫跨多個行業，擁有強大的資金後盾。經過多年的品牌運營，景芝宮品牌擁有廣泛的品牌知名度和美譽度。良好的營銷組織和廣泛的渠道網絡為運營高端品牌提供了最佳平臺。
2.W-弱點分析
* *前期定位主要從老年人“清靜長壽”的健康形象入手。根據市場調查，* *的中檔價位只是普通家庭給父母老人送禮的選擇，商務人士很少選擇* *進行社交宴請，酒店終端也沒有強勢品牌。這幾年產品開發壹直是以“景芝”為名，消費者始終擺脫不了景芝宮的前置定位。“老八，野太陽”的名字定位，壹點也沒有表現出景芝的偉大精神，完全脫離了景芝。
因此，面對景芝迫切需要開發新的高端產品，重塑品牌理念和形象。對了，我們覺得現在景芝的品牌營銷整合比較混亂:華商報“景芝歷史”系列軟文宣傳與“天地之和”吻合嗎？品牌概念推廣的跨度是壹蹴而就的嗎？營銷整合不是全方位的宣傳，而是集中資源、品牌創意、優化網絡、優化接觸點來做整合。
3、O-機會分析
目前高端品牌只在部分區域市場成功，比如方水晶，在除廣州以外的其他區域市場都不成功，竄貨現象非常嚴重；目前五糧液、茅臺等品牌已經有了非常粗放的營銷運營模式，區域保護、網絡管理、終端運營等概念也相對淡化，這就給我們在市場份額、整合運營等方面推廣高端品牌留下了巨大的機會。經過合理的定價，規範的營銷管理，重視戰略戰術的運用，終端的深入運營，壹定能保證品牌市場的成功。
4、T-威脅分析
* *雖然有名，但市場在逐漸萎縮。沒有新的品牌和新的營銷模式來運作市場，八大名酒將陸續被區域品牌瓜分。中低檔白酒產品競爭更加激烈。精智工依靠原有的營銷模式和原有的品牌知名度，已經很難實現企業的利潤增長。自從小渾仙在全國引發終端大戰後，很多名酒系列都被壹些區域品牌的終端大戰擠入了壹定的渠道。現在終端時代，對於白酒來說，誰退出酒店，就意味著誰的產品退出了市場。靖誌公面臨的威脅是什麽？我想妳更清楚。
第四，“* *”品牌營銷策略
1，品牌運營的平臺
安徽* *酒業有限公司單獨成立，有效利用資源，獨立運營* *品牌。安徽天壹營銷策劃公司負責全面的品牌推廣(基於集團整體品牌規劃)和營銷策劃。用負責任的市場經濟理念全面打造安徽第壹高檔白酒。
2.產品策略
消費者心理分析
白酒在某種程度上壹直與政治密不可分。黨的十六大以來，安徽在全國政府官員心目中的地位提高了。在此基礎上，我們適時推出了安徽第壹款高檔白酒。從消費者的心理分析，是壹種將自然與天氣融為壹體的策略。目前，隨著人們生活水平的提高，我們對* *這個品牌的合理定位，不僅使其在禮品市場或者餐飲消費市場都有巨大的潛力。
包裝因素
外包裝整體顏色為金黃色，“* *”字為黑色壹體。整體造型是壹口景芝，圖案還是龍紋(符合景芝宮的產品風格)。瓶形是中國第壹個皇帝的皇冠形狀。從包裝上看，都體現了“天下第壹”的理念。
3.價格策略
調查數據顯示，高端產品的價格也呈現出不同的價格區間，各品牌價格最集中在300元至1500元的價格區間。我們的定位是終端價格在200-300元/瓶，既保證了禮品市場的份額，又使酒店終端銷量超過其他同類高端產品。請參考我們的價格定位:出廠價:98元/瓶，店價:168元/瓶，終端價:268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠商空間大，商家空間大，酒店終端空間也大，實行廠商聯盟，留出其他高端價格產品的天然銷售體系。
4.渠道策略
在* *原有的銷售渠道中，對其進行優化整合，選擇經銷商考慮以下因素:
第壹，選擇有深度終端網絡管理的終端經銷商。
第二，選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商。
第三，選擇扁平化渠道，盡量減少中間環節。
經銷商的終端運營能力作為其考核的重要指標。另外，我們考慮把禮品市場的銷售渠道直接做給酒店。
5.促銷策略
高端產品是需要炒的，關鍵是怎麽炒，選擇什麽樣的載體。每壹次小小的促銷宣傳都是與消費者溝通的機會。我們在選擇載體時，主要考慮的是消費者的習慣和愛好。
中國商報的選擇無疑是好的。報紙和壹些發行量大的財經雜誌可以作為高檔白酒的宣傳載體。根據我們的觀察，報紙媒體的宣傳關鍵是要和消費者互動，只有這樣才能吸引消費者的註意力，尤其是高端品牌，而不是壹味的在品牌和文化上進行傳播。
在終端推廣上，主要以壹系列硬展示和軟傳播為主要傳播手段。