白酒銷售獎勵方案1產品:雙溝系列白酒(主打產品為珍寶坊)
任務:年銷售目標:xx萬元。
目標:xxx百萬元
地點:菏澤全市市場及部分縣城市場。
為實現公司急需的年銷售10000元的目標，根據目前白酒市場情況，結合公司產品和雙溝系列白酒產品的實際情況，對該產品在菏澤市場的銷售提出如下建議:
第壹，完善銷售組織
建立完整的銷售組織有利於公司銷售工作的開展，並根據公司產品結構制定相應的營銷計劃。為實現公司的銷售目標，建議公司組織雙溝辦事處全員編制如下:
1.公司設有銷售總監，其職責是:
(1)、負責機構組建、人員考核。
(2)、制定公司年度銷售計劃，安排各區銷售經理的工作。
③劃分區域經理的目標和任務；④根據公司產品不同階段的銷售情況，制定不同的銷售計劃，努力完成年度銷售目標任務，對投資股東負責。
2.該公司有三名銷售經理。隨著公司的發展，產品結構的不斷豐富，三位銷售經理可以分別擔任三個部門雙溝辦事處的經理，為公司的發展壯大儲備骨幹。銷售經理的職責是:①協助市場總監制定和細分公司各區全年的銷售任務。
(2)根據銷售計劃制定和完善分銷網絡，直接執行公司的各種銷售模式，並積極反饋給公司，不斷調整和完善。
(3)根據網絡發展規劃合理配置人員，直接招聘雙溝辦事處員工。帶領銷售團隊積極完成公司分配的銷售任務。
(4)協助總監完成對下屬員工的銷售任務和日常考核。
⑤負責公司各項銷售政策和促銷活動的實施。
⑥匯總市場信息，對產品改進或客戶管理提出建議。參與重大銷售談判並簽署合同；直接管理重點客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立和完善客戶檔案。
⑦指導銷售人員積極開發本地區新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷和銷售培訓活動。
能夠洞察市場，監督檢查，指導和提高各區域銷售人員的銷售水平，並提出改進方案。⑨每周組織例會，組織本部門銷售團隊的業務和培訓會議。
3.建議公司給每個銷售經理配2-3個銷售代表，共9個。銷售代表的職責是:
(1)對銷售經理負責。承擔公司所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域銷售目標。
②管理銷售渠道和客戶，並認真執行公司的規章制度，根據既定的區域年度銷售目標制定相應的實施計劃。
(3)負責區域內的商務談判及合同/協議的簽署；
(4)根據銷售合同/協議的內容和執行情況，及時收回貨款；
⑤預測產品的市場需求並制定計劃；
⑥協助客戶進行產品培訓，實施公司各種促銷活動。
⑦積極開展各種市場調研活動，對公司的銷售模式和政策提出意見和建議。
二、市場定位
我公司產品雙溝系列白酒網上銷售價格為178元/瓶。結合當前白酒消費市場，針對100元/瓶以下的白酒，即:生活飲用型；15-100元/瓶，為中底檔宴會型；150元/瓶以上，為中高檔宴會型。因此，公司產品定位於中高檔宴會用酒。該價位白酒的競爭對手如下:因此，客戶群定位於:
1，高檔餐廳，飯店。
2.星級酒店的餐廳。
3.政府食堂。
4.公司宴會用酒。
5.婚宴用酒。
6.送禮用的酒。
7.公司宴會用酒。
三、實施措施
根據不同的客戶群體，采取不同的銷售方式占領市場，達到銷售公司產品的目的。
1.對於高檔餐廳，可以采取餐廳通常的酒類銷售方式，與餐廳達成合作協議。(我們可能要交進場費，大概是5000元左右)通過提取餐廳開瓶費，可以吸引餐廳員工對公司雙溝系列酒在餐廳銷售的熱情，達到增加公司產品銷量的目的。如果不談進場費，可以和餐廳營銷人員合作，吸引餐廳營銷人員在接待的時候推薦公司的產品，比如婚宴、公司宴請、會議酒水，從而達到銷售公司產品的目的。
2.對於星級酒店的餐廳，也可以采用同樣的方法，達到銷售公司，增加雙溝系列酒銷量的目的。
3.對於政府食堂，可以通過采購推薦，或者贊助某個政府項目的宴會用酒，或者給主管領導返點提成等方式與客戶對接，達到長期銷售公司產品雙溝系列酒的目的。
4.對於公司的宴會用酒，可以選擇效益好的公司。通過與公司市場部合作，在公司宴請客戶時使用我們的產品，通過返利或打折達到銷售公司產品雙溝系列酒的目的。
5.對於婚宴用酒，我們可以和餐廳的宴會部合作，或者和婚慶公司、影樓等地方合作，獲取信息，向客戶推薦公司的產品。結合實際情況，通過給予相關負責人返利和折扣，達到銷售公司產品雙溝系列酒的目的。
6.根據中國不同的節日，如中秋節、端午節、春節等。，禮品用酒可以通過當地報紙雜誌，在已建立的客戶網絡中開展活動，在當地進行推廣，從而達到禮品銷售的目的。
7.關於企業宴請用酒，業務人員可以通過與企業的采購、辦公室協商，通過返利或打折的方式，為企業提供公司的產品，達到銷售公司產品雙溝系列酒的目的。
第四，價格策略
1.價格:統壹零售價。不同銷售額的客戶將獲得年度階梯返利(具體方案另報)。
2.推廣資源也可以根據客戶銷售情況投入。
動詞 （verb的縮寫）客戶銷售政策
1，全市客戶統壹零售價。
2.結算:原則上執行現金現貨政策。特殊情況下，在銷售經理的控制下，通知銷售總監，財務部配合靈活操作。六、地級市、縣(鄉)區銷售目標和銷售任務分配
公司總銷售回款目標為10000元。根據年銷售量將銷售網點分為三個等級。
七、操作方法
根據上述區域劃分，銷售總監將結合第三種實施方式，帶動整個團隊開展當地市場的銷售工作，其中職責分工明確如下:
1，銷售總監:負責以市區為中心的市場開發。
2.銷售經理:帶領三名銷售代表在各自負責的領域開展銷售工作。銷售任務參照第七條執行。努力實現公司的銷售目標和任務。
八、獎罰措施
1，在銷售工作中，向公司提出好的建議，並采納，對取得好的銷售成績者給予獎勵。
2、在銷售工作中，個人表現突出的，予以獎勵。
3.獎勵那些努力工作，團結同誌，積極從事銷售工作的人。
4、在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴肅查處。
5.在銷售過程中，工作消極，給團隊帶來不良影響的，將受到嚴厲處罰。
九、人事管理
在雙溝辦事處的人事管理機制中，公司不幹涉雙溝辦事處正常人事調配中的用人權限。雙溝辦事處人員的管理和聘用由雙溝辦事處決定，銷售總監有權決定人員的管理和聘用。
白酒銷售激勵方案第二部分壹、銷售策劃方案的操作平臺
公司成立專門機構，對新產品進行調研、開發、制定營銷策略和銷售計劃，以營銷計劃的經濟理念全面打造白酒第壹終端網絡。配備營銷計劃管理和財務人員，打破傳統用人機制，從社會上招聘壹批業務精英。確定區域營銷方案業務代表、業務總監、業務總監、業務經理，組建專業營銷團隊，重點營銷方案建立銷售團隊，專人管理客戶，單品簽約銷售，新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售規劃產品的設計
由於老產品價格透明，結構老化，難以滿足消費者需求，支撐高昂的營銷費用，產品無法形成營銷方案優勢。因此，有必要開發組合產品。
1，根據白酒的香型來開發，力求使產品個性化、明顯化，使之成為主品牌。
2.根據白酒度數開發產品，形成高、中、低檔系列產品。
3.有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷調研營銷方案，跟進產品，實現產品結構的最佳組合。
4.根據市場銷售計劃價格開發產品，建立合理的產品價格體系。
第三，網絡系統建立銷售規劃方案
有效整合原經銷商網絡，先幫助原經銷商幫其銷售，掌握第壹手資料，摸清市場銷售計劃細節。為接下來的營銷工作打下良好的基礎。新產品的上市可以按照以下銷售計劃規劃步驟提升為營銷計劃。
1，建立主營銷計劃，建立可行的縣級目標市場銷售規劃方案，制定營銷計劃發展計劃。銷售人員直接服務於壹級商戶，壹級商戶會對業務人員進行考核，選擇銷售區域市場口碑較好的酒店、超市、店鋪，對產品進行全面集中營銷。打造樣板營銷方案，力爭在營銷方案中實現80%以上的鋪貨率。經過壹個月的營銷，加強和篩選客戶，確定壹類和二類客戶，建立和完善客戶檔案。
2.壹級經銷商管理的線下客戶由業務人員協助管理，實行壹、二級客戶供應卡管理制度；向壹級和二級客戶打印和發放供應卡。目的是在營銷策劃方案中掌握和控制商品流向，有效控制營銷方案的砸價、跳貨，徹底杜絕假貨的出現。
3.合理區分壹級經銷商和二級經銷商的激勵政策，保護壹級經銷商，培育和扶持二級客戶。根據二級客戶的表現給予獎勵。
4.對客戶采取促銷管理措施。當二級客戶的業績達到或超過壹級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為壹級經銷商，其享受的利益也會相應發生變化。最終形成強大的、可擴展的壹級、二級銷售網絡。
白酒銷售激勵方案第三部分壹、銷售策劃方案營銷方案資源的利用
1.配置配送車輛，做車身形象廣告。2、業務人員統壹著裝，佩戴名片、胸卡。3.委派業務代表、業務主管、業務主管和業務經理。4、公司可以控制資源的統壹調度、統壹管理。
二、產品利益分配和銷售成本規劃方案
(壹)產品利潤分配和銷售規劃方案
合理分配各環節的利益，從而最大限度地利用資源，這些資源將根據產品價格的空間關系進行層層分配。
1.制定統壹的營銷計劃和銷售價格，包括酒店價格、超市價格、零售店價格等。，合理分配利潤空間，以月返利和年獎勵兩種形式獎勵經銷商。2、銷售產品的有機結合，制定單品營銷計劃的操作方法。3.對於階段性促銷活動，獎勵標準按照發貨總額制定。4.隨著營銷方案的逐漸成熟，各個環節的費用也會相應減少或取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理；1.所有費用為銷售產品支付，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費。2.車輛費用、辦公費用和倉庫費用。3.業務人員工資采取基本工資+提成+獎勵的方式發放。基本任務基本工資有保障，業務提成不封頂。4.易拉寶、海報、公益廣告等推廣費用。5、市場鋪墊階段和銷售活動階段的宣傳費用。
(二)直銷銷售策劃方案的步驟；直銷運營方式(壹品壹策)；2.公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；3.制定直銷產品上市活動計劃；
通過直銷運營，有效控制營銷策劃方案，不斷補充和完善營銷方案，實現太白酒網絡扁平化，為規模化營銷方案運營打下堅實基礎。