雷軍和小米手機的每壹次亮相，都少不了這些平臺的公共平臺和私人輔助。他們是雷軍的投資對象，涵蓋宣傳線、電商線、入口線、社區線、軟件線。他們用實力和兄弟齊上陣，小米的定義從壹個賣手機的公司變成了壹個生態。以下為虎嗅分析全文:從空巷到期貨發售，從首次雙核到崩潰重啟，從小米模式到過度營銷，雖然褒貶不壹，但憑借400多萬臺手機的銷量紀錄，小米科技這個品牌已經成為cmnet浪潮中崛起最快的角色。雷軍曾公開表示，小米將是他作為創業者的最後壹戰。在這種情況下，雷軍把自己前20年的商業經驗、悟性、資源全部奉獻給小米是非常自然的。而他最直接的杠桿就是他投資的壹系列公司。我們還記得壹年多前小米手機上市時直播的視頻嗎？視頻中，雷軍投資公司的幾大老總壹起現身，力挺雷軍和小米。他們包括凡客誠品CEO陳年、UCWEB CEO俞永福、多玩遊戲總裁李學淩、Shangpin.com創始人趙士程、拉卡拉CEO孫陶然、Letao.com創始人畢勝等。他們統壹出招，表達對小米的祝福，壹起把舊手機摔在地上，大多是iPhone。這個視頻不僅僅是壹個笑的表現，更是壹個隱喻，說明雷軍的小米之旅必然與這些雷軍公司有著千絲萬縷的聯系。本文試圖通過梳理和總結小米與雷軍公司在管理層面的合作，分析資本層面的合作(可能性)，做出壹個觀察:小米正逐漸從雷軍心愛的棋子變成棋盤；小米的定義已經從壹個賣手機的公司變成了壹個生態。生態！雷軍反復說？城市夢想率？也就是包含這個意思。小米，怎麽能和壹個純手機公司去IPO，滿足現在投資人的估值？當我們分析雷軍如何以小米為核心，幫助對方資產，有效盤活自己資本版圖的每壹寸時，不得不為雷軍敏感的商業嗅覺和頭腦所折服。(整合)之所以沒有發生在其他天使投資人或者創業者身上，是因為大部分人沒有像雷軍那樣從壹開始就投資移動互聯網的全鏈條。所以，先說雷軍的布局線，雷軍的布局線？可靠比什麽都重要。？這是雷軍對自己的投機想法解釋最多的壹句話。當然還有壹句:？天使投資的本質是投資熟人，而不是投資陌生人，因為這樣可以降低投資成本。？雷軍真的只是選角嗎？人？什麽？我們來看看他有什麽樣的投資布局:壹、宣傳路線:媒體在線，投資資深媒體人林俊，聚焦雷鋒網。報道移動互聯網的com和線下社交會議機構長城會(GMIC的主辦方)；第二條電商線:凡客誠品、樂淘、尚品；第三條入口線:移動互聯網入口UCweb，線下支付入口Lacarra，語音入口YY/瓦力語聊天/iSpeak，閱讀更多；第四條社區線:旅行者網、好大夫、多玩、喜訊、太美；第五條軟件線:金山、科牛、佳音無線。最後出去做硬件公司小米。可見，雷軍的投資原則遠不止於此。投資熟人？如此單壹，及其對移動互聯網的影響？卡位？上訴。其布局的完整性遠遠超過了它的老對手周，後者的分布也很廣。即使是以廣撒網著稱的蔡文勝，在系統布局上也略顯失落。這樣的布局對雷軍來說只是巧合嗎？至少在小米手機的營銷路上，雷軍下屬公司借力打力，兄弟上陣的故事已經不絕於耳，真的值得壹試。雷軍互借？雷鋒網與長城會:小米捧逗雷鋒網創始人林俊從不掩飾與雷軍的友誼，在他的《沸騰十五年》壹書中，曾點名雷軍？互聯網遠沒有達到應有的高潮，移動互聯網會創造更多更大的奇跡。信不信由妳，林俊把這個判斷放在了移動互聯網非常突出的位置。每當小米發布或將發布新手機，雷鋒。com總是作為先鋒發布新聞。甚至在10的10月28日，還用“小米3概念機來了”的大標題，為10的10月30日即將發布的小米2手機造勢。如果在雷鋒網搜索關鍵詞。com？小米？兩個字，可以看到比同類品牌高很多的曝光率。長城會給雷軍和小米提供了壹個在移動互聯網同行、投資人、創業者面前正面曝光的線下平臺。長城會這樣介紹自己:長城將致力於打造全球最具影響力的移動互聯網商業平臺。長城會發展會員網絡，舉辦全球移動互聯網大會，每月定期組織行業活動，建立移動互聯網垂直媒體。？壹年壹度的全球移動互聯網大會(GMIC)是科技界人士對長城大會最直接的印象。今年的GMIC在北京和矽谷都創下了紀錄，可以說是國內TMT大會第壹次走出國門。看看小米科技在兩次GMIC會議上的亮相。今年5月，在北京GMIC2012上，雷軍占據了整場發布會最重要的前兩名和後兩名位置。卡位？有意義的對話和演講機會。作為長城會的主席，他的外表和講話內容都不算什麽。主持人？意味著95%的重點都在小米的說教上。小米科技總裁林斌也出現在其中壹場圓桌會議上。至於今年6月5438+10月在矽谷舉辦的GMIC-SV，小米科技也在大會第壹天上午占據了兩個最重要的演講/圓桌位置。同樣屬於雷軍系的UCweb，在長城會的歷次會議中也獲得了非常好的展位曝光和發言機會，這也是對雷軍系宣傳合力的有效擴散。？金山UCweb萬科:小米互助會小米手機的營銷，是和雷軍投資部的公司最有效的結合，其中金山、萬科、UCweb無疑是代表。我們來看看小米手機給我們的盟友帶來了什麽。在小米手機預裝的軟件列表中，我們可以看到幾家雷軍公司的軟件，如金山、多看、米聊、柯凡、樂淘、金山快盤、YY語音、WPS等，都內置在MIUI裏了，僅此壹項就足以給這些軟件公司帶來上百萬的安裝量。按照目前安卓渠道市場1.5-2.5元/張的CPA費用來算，在小米旁邊。自然，這些公司也要為小米貢獻營銷資源。作為雷軍最忠實的粉絲，現任金山網絡CEO傅盛喜歡在微博中公開為小米搖旗吶喊，甚至在國慶期間放人？沒人送個小米2作為金山網絡員工兩天福利？新聞。除了直接為小米拉動手機銷量，金山網絡的軟件積累也幫助小米在雲端的需求打下了基礎。金山快盤直接為每臺小米手機提供了15G的雲存儲空間。此外，作為金山體系中在移動互聯網分布最廣的子公司，手機遊戲產品未來將通過小米手機的入口快速變現，運營分成無疑是最成功的案例。在談到金山和小米的關系時，壹位觀察家說:如果妳是金山遊戲的玩家，妳會發現金山遊戲的獎品都是小米手機。公開信息顯示，金山采購了800萬元的小米手機及配件。除了拉動小米手機銷量的意義，金山遊戲的推廣也擴大了小米手機的知名度。這壹招也用的恰到好處。遊戲裏需要獎品，手機屬於大眾消費品。這兩個很合適。凡客誠品，在金山之外，也是雷軍互營銷小米最積極的壹個。反復？小米手機限量銷售？，不僅增加了小米品牌的曝光度，還通過變相的流量為凡客帶來了百萬用戶PV。考慮到凡客誠品消費者和小米手機用戶的重合度有限，他們的消費能力在壹定程度上是壹致的。通過幾次小米手機銷售活動，無疑為之前現金流緊張的凡客節省了上百萬的推廣成本。上面提到的細心觀察者甚至說:？小米1S青春版的發布頁面也是柯凡做的廣告，小米手機在微博上的轉發活動也是柯凡提供的獎品。？在長城會有巨大展位的UCweb也是小米手機互營銷的典型。UC優視？在官方微博中可以發現，從UC8.1瀏覽器推出到UC公司八周年，每次轉發的獎品都是小米手機和有優先訂閱權的f碼。近日，在小米2的發布會上，UC公司也發布了壹份名為《小米手機2代特別版UC瀏覽器正式發布》的公關稿。從YY到多看:小米局資本層面的遐想在營銷層面的互助，只能帶動小米產品有限的銷量，而這種銷量並不能為公司估值帶來足夠的想象空間。硬件競爭非常激烈。用華為？榮耀？隨著四核新機的發布，聯想K860的出現，小米2在配置和價格上不可能像小米1代那樣獨占某個產品區間，這肯定是雷軍早就預料到的，甚至是那些投資人早就預料到的。從這個角度來看，沒有產品優勢，在軟件方面也沒有什麽獨特成就的小米，在目前的體制下，還遠遠無法承擔40億美元估值的重任。那麽我們的推論就來了:接下來，小米和雷軍會整合壹些業務甚至資本嗎？簡。小米？“手機”的內涵已經成為壹個生態而不僅僅是壹部手機？7月，業界壹度傳出YY和米聊可能合並的消息。當時有“YY和米聊合並了？我想是的！本文對兩個企業合並的意義進行了評價。如今，YY將獨立上市，但未來，與米聊業務的整合之路並未被堵死。YY在移動端的表現非常匱乏，米聊也需要壹個戰略上的法寶來擺脫不死不活的現狀。如果兩者可以整合，就可以互相借力。雷軍和李學淩在YY持有同等股份，他們的利益高度壹致。從市場上獲得資金的YY會為此做出貢獻嗎？看小米，多看。眾所周知小米和多多在機頂盒開發方面有深度合作。更多閱讀今年5月科技在水木社區貼出的招聘啟事如下:公司還獲得了雷軍等人的654.38+00萬美元的初期投資，並表示承諾的後續投資達到1億美元。看多科技和小米科技是兄弟公司，如果需要，可以和小米共享源代碼、供應鏈等各種資源。？不僅可以和小米公司壹起享受源代碼和供應鏈，還可能獲得1億美金的投資！看為什麽和小米* * *享受源代碼，這壹億美元誰來投資？按常理來說，壹家1000萬美元融資的公司估值只有5000萬美元左右，但在招聘啟事中，卻敢誇口說可能被投資1億美元。回顧小米現在將與多悅合作推出的小米機頂盒，以及智能電視未來的發展趨勢和在小米科技的地位，不僅讓人不禁要問:小米會不會吞並多悅，實現資本層面的合作？讀更多妳壹直在做的電子書是壹件緩慢的事情。經過兩年的積累，我在電子閱讀技術和內容方面積累了很多，接下來可能也會做硬件閱讀器。但是，亞馬遜Kindle進入中國也只是兩年的事情。Kindle壹旦進入，以現在的積累和實力是很難應付的。它仍然可以在電子閱讀市場生存，但從增長空間和增長速度來看，會非常困難。與其這樣，不如去找小米，給它提供相關的技術和內容，這是小米這個目前單純的手機公司絕對需要的。在資本方面，目前的股東結構相對簡單，透露的外部股東只有雷軍和許小平，這也有利於合並。如果看未來和小米的深度融合，那麽雷軍和亞馬遜真的很有緣分。卓越賣給亞馬遜的時候，雷軍能夠變現，有了天使投資的資本。然後壹路投資了柯凡、多看、小米等壹系列硬、軟、渠道公司。亞馬遜從電商渠道起家，延伸到硬件和軟件，成為壹個生態王國。亞馬遜自己構建了壹個生態，而雷軍在不斷的投入和整合下，隱約變成了壹個類似亞馬遜的中國生態，再次在中國遇到了亞馬遜(只是主戰場不是電商戰場，但未來凡客會和小米有深度合作嗎？)。所以，雷軍不應該叫Reebs，但是？雷索斯。。當然，這只是壹個玩笑。嚴重的事情正在發生，那就是雷軍系的整合還會繼續。小米不僅是雷軍的好業務，也是雷軍系的好業務。
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