曾經有壹個醫生，為了讓兒子走後門進名牌大學，四處奔走，結果被錄取了。騙子為了讓醫生相信自己，巧妙地說“我對A大學真的沒辦法，但我對b大學有把握”，醫生聽了他的話後，完全相信了他，立刻給了他壹大筆錢。
這種騙術的高明之處在於說“我真的對壹所大學無能為力”。大多數人都刻意隱藏自己的弱點。正是由於這種普遍的心理特點，騙子在故意暴露自己的弱點時，給人以誠實坦率的印象，容易取得對方的信任。
除此之外，作弊者還有壹個相同的特點，那就是他們的話並不是100%虛假的，他們總會在某個地方加入壹點真實的內容。換句話說，雖然有十分之九的謊言，卻是用十分之壹的真實內容給對方看的。
比如“雖然我像個侏儒，但我的膽識和魄力比壹般人略勝壹籌。憑著我的勇氣，我打贏了很多仗。”例如，我去年在股票市場...“詐騙犯壹再強調這是詭計。人們總是信奉“眼見為實”的教條。當他們通過自己的感官確認某個真實的內容時，往往會以偏概全，認為那都是真實的，很少關心自己看到的真實內容占多大比例。因為抓住了人性的心理弱點，以壹真遮九假的騙術確實有效。
事實上，通過分析人們的思維方式，我們可以發現，人們會有意無意地聚焦於部分信息，進而推斷出整體。對於想象力豐富的人來說，這種思維模式的傾向更加明顯。因為壹部分是真的，所以人們確信整個情況是真的。壹些受過高等教育的老師甚至被簡單的欺騙所欺騙，因為他們習慣了這種思維模式。
醫生往往會適時運用“以局部推斷整體”的思維邏輯。比如醫生告訴病人自己得了絕癥，病人就會精神崩潰，失去求生的意誌和勇氣。假設醫生接著說:“其實這個問題不大。”此時，患者不僅會感到不安，還會陷入更大的焦慮之中。如果醫生說:“妳可能有肝硬化，但我會用最好的醫術治好妳。”就好像真正的疾病被解釋過了，讓患者相信了他們的謊言，願意接受治療。
所以，只要言語、表情、動作運用得當，就會“真的時候是假的”，以假亂真不是壹件困難的事情。作為老板，在壹些平常的事情上，巧妙地運用“真假”互換的手法，是很不壹樣的。顯然是同行業中最辛苦的工作，需要鄭重告誡員工，妳不可能在任何地方得到那麽多的鍛煉和操作，妳要比其他地方的同事學到更多的東西。這樣，員工就願意做壹個“苦行僧”，毫無怨言地全心全意“修行”。
黑暗哲學
壹個善於管理的老板，總是在“真”和“假”這兩個字上大做文章，說哄就哄，說騙就騙，不比那些走江湖的差。
暗示
有人來公司質檢，老板要提高警惕，防止員工因為操作違規而泄露口風或被當場抓住。這時候老板會做壹些可以理解的暗示。比如老板用手指梳頭，表示“不”；老板緊握雙手。意思是“肯定”；老板用手摸臉，意思是要求員工照常操作生產；老板把手放在背後，就是假裝機器壞了或者謊稱修理工不在，等等。
這樣內外配合，上下齊心，穩妥保管，就算發現壹些小問題也能搪塞過去。當然，老板不應該對員工有太復雜、太深奧的要求，而應該盡量簡化，應該選擇最常見、最容易理解的動作暗示給員工，否則妳就是孤傲，妳就是壹個人在努力。
壹位牧師去教堂布道。他發現只有壹個牧童在場。這個牧童被臨時雇來打掃教堂。
牧師問牧童:“妳是唯壹的壹個。妳認為我應該說教嗎？”
牧童說:“我不知道，但是我不會管它，因為圈裏只有壹頭牛，不然會被主人罵的。”
牧師聽了牧童的話後，繼續按照原來的節奏講道。
牧師講完後，問牧童:“妳明白了嗎？”
牧童答道:“我壹個字也不懂。”
神父嘆道:“唉，真是對牛彈琴。”
牧童說:“我的責任是盡可能滿足牛的需求，照顧好它們，而不是給它們塞我喜歡的東西，不管它們能不能接受。”
如果老板的要求過於復雜離奇，就會偏離員工的承受力，達不到預期的效果。其實只要牽著牛的鼻子走，沒必要在牛身上彈那些高難度的歌。
黑暗哲學
給員工壹些可以理解的暗示，老板平時多訓練壹些習慣性動作，讓員工心領神會，有樣學樣。
不動聲色
厚黑認為，不管妳有沒有錢，當妳和其他生意上的朋友聚會時，不要總是提起妳過去是如何發財的，這樣有時會帶來不好的後果。
壹天晚上，壹個公司的同事在餐廳吃飯，邊喝邊說邊笑。酒熱了，話就多了，聲音也提高了。
壹個五十多歲的男人聲音最大。他壹直在講文革下鄉時的種種驚心動魄的經歷。其他人附和他的聲音，沈迷於過去的回憶。場面溫馨。突然，壹個三十多歲的年輕人喊道:“住手！”
每個人都僵在那裏，不知道該怎麽辦。過了很久，有人拐彎抹角，把那個多嘴的人勸走了，然後把小夥子送了回去。原來這個年輕人的父母在文革中去世了，所以當別人興高采烈地回憶當時的“光輝歷史”時，對他來說卻是痛苦的回憶。也許是因為酒喝多了，我才敢借著酒精的力量大聲阻止別人說下去。如果妳平時相信他，妳只能把痛苦埋在心裏，不表現出來。
這樣，妳在講自己驕傲的過去的時候，就觸碰到了別人不開心的過去:妳過去發了財，別人還在貧窮中乞討，甚至在監獄裏。當妳說起過去的時候，妳很開心，而別人已經在痛苦了。
過去的回憶有時候是很好的拓展話題的素材，但有時候不壹定能讓對方開心。很多人第壹次見面都會問對方的過去和家鄉，為了不顯得冷淡，但必須考慮到，有些人是不想提這種事的。所以如果話題轉到這方面，就要時刻註意對方的反應，因為每個人內心的感受都會或多或少的表現在臉上或行動上。如果出了問題，我們必須迅速停止。
比較保險的做法是說說現在的行情。每個老板都會對當下的事情感興趣，因為這些都是他們正在經歷的事情。所以他們要睜大眼睛聽妳的，希望能得到壹些有利可圖的信息，多賺點錢。到了合適的時候，他們會給妳幾個掌聲和表揚，也會在心裏拿妳幾分。
如果不想多炫耀，不想太顯眼，那就少說話，讓那些人說過去的“吃力不討好的工作”，讓那些人說現在的“給別人做嫁衣”。妳只需要靜靜地聽著。
不要在女人面前輕易談論過去的致富。很多女性曾經是農村的“醜小鴨”，甚至很多歌手、明星、電影明星，經過壹番痛苦的掙紮，都蛻變成了今天的“天鵝”。如果妳談論過去，會讓妳的約會變得尷尬和沒有生氣。妳過去發了財，可能有些人以前的資產是妳的幾倍或者幾十倍，所以這是個敏感話題，要註意臨場效應。
黑暗哲學
所謂“好漢不提當年勇”，發了財就要閉口不談，把過去的歷史藏在心裏，少說多做。
使用視線
厚黑認為，在觀察對方，了解對方的肢體語言和心理活動時，要偷偷用眼睛掃描。有的人眼神犀利，視線逼人。男方感到愧疚和無力，女方不知所措。這是把視線用清楚；偷瞄是用瞄的補充，而且是悄悄做的。在對方沒有察覺的情況下，瞥他壹眼，看他的行為是否粗魯，表情是否故作自然。
有人通過視線觀察發現了這樣的例子。
1.壹個直視對方很久都沒有把目光移開的女人，心裏壹定藏著什麽。
2.演講中途把重點放在對方身上，為了強調妳說的話，或者希望對方能理解妳的表達。
壹見面就把目光移開的人，都希望自己能處於主動或者上風。
4.大多數看妳壹眼就躲開的人，內心都有某種自卑感或者企圖。
5.先看壹眼再故意看別處，多半是因為他們對對方有強烈的性欲。
6.眼球從左向右快速轉動，說明頭腦非常忙碌。
7.視線急劇變化的時候，大多是自己感到不安或者警惕的時候。
8.在談話中途突然看著地面是為了集中思想，是整理思緒的壹種表現。
9.視線逐漸劇烈轉動，有規律地眨眼，說明思緒已經整理好了。
這些例子總結了視線的妙用，可以增加突破對方的方式方法。對於那些狡猾的員工，妳要偷偷用眼睛，比如壹邊詢問他的話，壹邊假裝轉身整理桌上的書，其實妳是在透過桌上的鏡子，悄悄觀察他的回答是否誠實。
壹般來說，沒有什麽不尋常的員工敢用壹種陰沈的表情去迎接妳的目光和視線。估計他們就算做了也沒做錯什麽或者做的不多。反之，則是壞事。所以，不要忽略了“用視力”這壹重要項。
黑暗哲學
用眼神殺人不可怕，只是不敢偷偷偷看。對別人在做什麽了如指掌，這樣要麽在合適的時候攻擊自己，要麽對方就垮了。
狗嘴象牙
所有的男人都不忠誠，所有的男人都不忠誠。想要讓人相信妳，就要有誇大的能力，把不可能或者極不可能的事情吹成極大的可能或者絕對的可能。正如厚黑所主張的，狗嘴裏可以吐出象牙，不管是真象牙還是假象牙。
在社會各類演說家中，政治家往往是出類拔萃的。他的話很清晰，很自信，也很奇怪。這些政客說的話，會讓成千上萬的聽眾充滿信任，願意接受他，沒有抵觸情緒，相信他們傳播的信息，相信他們得出的結論。這是為什麽呢？從心理學角度來看，這主要是因為他們在發表言論時，經常使用“絕對”、“壹定”、“完全”、“百分之百”等“全部肯定”或“全部否定”的明確判斷。
比如選舉白熱化的時候，壹個政客上街遊說，經常說“我的判斷100%正確”“我絕不會失言，哪怕赴湯蹈火也在所不惜”。可能觀眾壹開始會半信半疑，“會是這樣嗎？”但是聽了很久，耳朵裏聽到的都是明確的肯定或者明確的否定結論，不自覺地接受了這些簡單的結論。所以，如果信息不真實，模棱兩可，不如借鑒政客的手段，用全肯定或者全否定的方式傳播，既有力，又有說服力。相反，如果妳在傳播信息時總是說“可能”、“也許”、“不確定”、“不確定”、“大概如此”，它的傳播力和說服力就會少很多。
在政治家眼裏，世界上沒有曖昧，甚至曖昧也是不可能的。從他們口中，妳只能得到兩個簡單的結論:完全肯定或者完全否定。更有趣的是，雖然世界上只有壹個真理，但他們卻可以理直氣壯地創造出與這個真理完全相反的其他真理。他們可以把死人說成活人，把活人說成死人。
管理者像政客壹樣吹牛有效嗎？答案是肯定的。比如他們經常說我有多少錢，我準備在郊區建別墅，或者我在海外有多少親戚等等。再加上真誠的話語，吐槽滿天飛，色瞇瞇，別人是騙不了的。
所以，壹個好的吹牛者壹定要註意語言技巧和表達方式，也要註意調動壹切可能的表達方式，畫圖多於文字，讓很多客戶和員工相信他的話。
黑暗哲學
而擁有這種技術的管理者，大多在領導員工時得心應手，賺錢也很容易，因為他們始終相信“狗嘴裏出象牙”。
胃口很大
如果妳輕易答應了什麽，對方也不會太感謝妳，因為妳的快速反應會讓他覺得很容易，沒什麽好大驚小怪的。而如果妳賣關子的話，粗魯壹點，比如說“我考慮壹下”、“研究壹下”、“找找看”之類的話，讓對方覺得事情有難度，妳也在積極幫忙，等事情最終辦成了，對方會很感激妳，認為妳為他付出了很多，以此來好好報答妳。所以管理者在做事的時候，壹定要學會揣摩別人的心理，保持別人的胃口。
壹本女性雜誌曾經說過:要想同時控制兩個以上的男人，最有效的方法就是允許男人只要求三次約會壹次。這些現代女士們的想法不可避免地令人恐懼和厭惡。而隔三差五要求滿足的技巧，據說是操縱男人心理的有效方法，充分體現了小姐的高貴與努力追求，讓男人胃口大開。
因為，如果每次約會的要求都很容易滿足，男方可能會覺得無聊；相反，每次拒絕，男方就容易絕望，轉向新的目標。但是每三次約會壹次，妳就可以讓男方有可能投入他懷抱的希望，從而堅持追求女方。
當然，我們不敢妄加揣測這種操控男人的手段的成功率，但作為壹種技能，它非常符合厚黑學的道理。具體來說，就是對某種反應給予間歇性的獎勵。在這種情況下，培養的反應有壹種趨勢，即使在獎勵完全終止後，反應仍會繼續。有人做過保持老鼠食欲的實驗，結果很有效。
實驗過程如下:準備兩個盒子，其中壹個只要按下操縱桿，盒子裏就會有食物，另壹個需要反復按下操縱桿，這樣食物就會偶爾掉下來。然後，把兩只饑餓的老鼠分別放進這兩個盒子裏。在第壹個盒子裏，老鼠很快發現，只要壹踩操縱桿，就會有食物掉出來，於是老鼠會壹直踩操縱桿，但壹旦食物不再出現，它就立刻停止踩操縱桿。第二個盒子裏的老鼠，因為食物的偶爾出現，培養了它的“期待”心態。即使食物不再出現，它也會繼續踩操縱桿，也就是說，反應不容易終止。顯然，兩只老鼠的反應大相徑庭。
這是因為老鼠的食欲是可以被吊起來的，通過條件反射的過程，引出老鼠的饑餓本能，這種本能是渴望的，是充滿期待的。這種偶爾有獎勵的“間歇性強化”可以維持很長時間的壹種反應。我們看到的打彈珠遊戲之所以吸引人，是因為它能引起人的食欲，因為扔出去的彈珠偶爾會進洞中大獎，會讓僥幸的人欲罷不能。
黑暗哲學
懷疑可以幫助管理者做大事，事半功倍。壹旦有人的興趣被老板中止，就忍不住要聽從老板的擺布。
以小蓋大
有壹位著名的特約新聞攝影師，曾經提到過如何偷拍盛況的經歷。
他說:“有些地方值得拍攝，但禁止攝影。我們該怎麽辦？”？我把壹個醒目的普通相機掛在肩上。當然，照相機很快就會被門衛發現。當時我老老實實把相機交給門衛保管，並頻頻向他道歉。其實相機是個掩護道具，真正的精密相機藏在我內褲裏。既然門衛沒收了壹個，很難想到妳口袋裏還有第二個。"
利用壹個小錯誤。它轉移了警衛的視線，完成了壹場大騙局。像這樣耍花招的人很多，這壹招很多人都知道。
壹個古董收藏家在壹家古玩店花了兩萬塊錢買了壹件古董藝術品，拿回去鑒定時發現是假的，於是大怒，拿著假古董去找古董商。還沒等他開口，古董商馬上笑著道歉說:“真的很抱歉，我不小心弄錯了。”然後他拿出另壹件古董，放在收藏家面前。他自信地說:“這壹條絕對是真的。如果妳願意，我可以以3萬元的便宜價格賣給妳。”聽人這麽壹說，收藏家也不好意思了，立馬掏了三萬塊錢把新古董帶了回來。幾個月後，他得知新古董只值幾十元，心情極其憤怒。但是他再去找古董商的時候，已經人去樓空了。
所以，壹個小小的失誤，就是壹個詭計，或者說是壹個佯攻，來抓住對方的註意力，然後來玩壹個大騙局。我曾經看過這樣壹本書，叫《逃稅定律》。
書中介紹了壹些故意在賬本上犯小錯的逃稅者。稅務人員在查賬時，坦承並坦白承認，對於那些資質簡單、經驗不足的稅務人員，他們會立刻對查賬感到滿意，以為自己完成了壹件大壯舉，卻不知道在這個小小的錯誤背後，隱藏著更大的偷稅漏稅金額。
這種成功利用了人性的弱點。當壹個人認為自己的任務已經完成時，他的心理緊張會突然放松，這樣就很容易放松警惕，違法者也就逍遙法外了。在管理的過程中，管理者不妨采用這種方法，壹定會收到奇效。
黑暗哲學
壹個小小的失誤，分散了對方的註意力。疏忽只是壹個空洞的伎倆，其實掩蓋了壹個更大的騙局。不知不覺，它已經飄洋過海，渾渾噩噩過了，已經是壹只堅實的黑手。
誇大困難
管理者在想幫助別人的時候壹定會誇大難度，經常掛在嘴邊的是“做起來很難，但我會盡力”。其實管理者按照正常的程序，不需要額外的努力就可以把別人委托的事情做好，甚至比原來的努力還要差。但妳提前強調了不利的情況，適當誇大了難度，這樣事情出來後，別人就會欣賞妳，誇妳是個敬業的人。這是厚黑的技能之壹。
比如妳和別人約好了，但已經接近約定時間，妳可能會遲到，禮儀上應該先給對方打電話。這個時候，說話技巧就顯得尤為重要。假設遲到的準確時間是提前20分鐘，那麽說會遲到10分鐘好還是遲到30分鐘好？如果妳告訴對方“我會遲到10分鐘。”相對來說，對方更容易接受只是10分鐘。但是，如果遲到20分鐘，對方就會指著遲到者的鼻子說:“妳沒有赴約。”如果妳提前告訴對方妳會遲到30分鐘，打電話的時候對方可能會不高興，但是如果妳在20分鐘內到了，對方會大為感動:“這個人不錯。30分鐘到，20分鐘到。”所以我很快就原諒了妳。
這樣，妳稍微裝壹裝，就挽回了第壹次的錯誤。這種抑制壹種事物，促進另壹種事物的方法是極其實用的。
其實這也是壹種心理作用，讓別人覺得情況似乎很糟糕，幾乎不可能，但是當妳給對方帶來好消息的時候，他會覺得意外，然後對妳大加贊賞。
黑暗哲學
賺取好人氣的最好方法就是把原本簡單的事情的難度無限誇大，以此來彰顯自己的作用和效果，在事情進展順利的時候給人壹種意想不到的感覺。
春季策略
厚黑認為，領導者可以在管理中表現出不軟不硬的靈活策略，讓妳掌握主動，在管理下屬時立於不敗之地。
第壹，語言的靈活性
柔性語言是壹種可進可退的語言，但它不同於歧義。領導者在做具體事情時，可以使用靈活的語言，盡可能地為自己的言行留出空間。
比如，下屬問上級:“公司需要我們還壹些外債，對方壓得很緊。妳怎麽看？”上級可以說:“我們盡量掙點錢，還債的責任大家都要承擔，要盡快還清。妳還有什麽想法？”這是彈性語言。
在使用它的同時，領導人正在思考擺脫危機的好策略。如果事情不好，領導還是要給下屬留有解決問題的余地，以免下屬反感，政治失利。
第二，人員的靈活性
靈活最能給自己主動權，靈活處理人和事肯定有很大的回旋余地。比如，不把壹個人當敵人，也不當親人。親而不過近，疏而不過遠，取其彈性更為合適。從理論上講，想做壹件事，就必須去做。妳在做的過程中可能會遇到麻煩，但妳從不堅持。這就是對人對事靈活應變的策略。這種策略至少留有余地，保存實力，達到始終占據主動的效果。
第三，權力的靈活性
壹個人把權力看得太重，就不敢放權授權。如果他自負，懷疑壹切，他就不會很好地使用權力，甚至會導致災難。正如《管子》所說:“必須做的事，不壹定要做；說話算數，但不要信以為真。謙卑的人不正直，吃東西的人不肥胖。棄字者，參天地。三次墜岸，人大難，故日:伐善，亦禍也。”
授權就是把權力交給別人，讓他們完成某個特定的任務。它將決策權從組織的壹個層級轉移到壹個較低的層級。只有敢於放權，才能用好權力。任何管理者的時間和知識都是有限的，所以壹個有效的管理者應該懂得靈活授權的藝術。
黑暗哲學
領導的管理是瑣碎的，但掌握了變通的原則，就能化繁為簡，給自己留足余地，無形中化解困難。