當前位置:吉日网官网 - 紀念幣收藏 - 能體現中國的元素有哪些? 設計時需要用到

能體現中國的元素有哪些? 設計時需要用到

在中國流傳幾千年的剪紙能做啥?逢年過節用的窗花、吊錢、剪紙畫。。。。。。這是壹般人的認識。但本文的主人公卻打破了這個千年的“陳規”,通過把剪紙與新材料、服飾、掛歷、廣告、裝飾貼、DIY等巧妙結合,開創了壹個全新的剪紙生意,還有壹個很藝術的品牌----印衫紅。短短兩年,幾十家加盟店從義烏走向大江南北,海外客戶也找上門來。雖然北京奧運會期間由於物流不便,市場開拓被迫放緩。但奧運會剛壹閉幕,他就迫不及待地踏上遠行的列車。

2008年8月26日,陳雲輾轉從義烏本部,途經黑龍江、遼寧、北京等來到天津。壹路下來,簽下了壹個地區總代理商。這是他繼廈門、六安之後簽訂的第四個省市級總代理。這天在天津還有壹位想創業的女孩等著他。這個女孩可能成為他的第五個總代理,也可能是第24家加盟合作店。

●談產品,我這是獨壹份的生意

在天津剛剛落腳幾個小時,衣著樸素的陳雲就急匆匆趕去談判了。在壹家咖啡店,他見到了那位天津女孩和她的幫手——壹位廣告公司的老板趙東。趙東明顯是生意內行,簡單看了陳雲帶來的剪紙樣品和招商資料便問:“妳這些產品有專利嗎?”“當然有。”陳雲迅速答道。老祖宗幾千件傳下來的剪紙還能申請專利嗎,是的,因為陳雲的剪紙用的並不是紙。

印衫紅的產品有兩種,剪紙服飾和新型DIY剪紙,剪紙服飾是把超薄的剪紙圖案的制作在服飾上,這種環保剪紙材料是其專利之壹。新型剪紙DIY則是讓顧客手工或者電腦制作出個性剪紙裝飾畫。這種材料也是壹項專利,不用抹膠水就能隨意貼在任何地方,不像紙質剪紙那樣揭下來留痕跡、掉色。正反面都壹色,不像婚慶磁貼那樣總有壹面是黑的,影響美觀,他說在進壹步開發新產品,剪紙飛鏢掛歷、磁力裝飾店貼等。

“有了專利,我這份生意就是獨壹份。前些天我發現淘寶網有個用了“剪紙服飾"這個名字,雖然沒有產品,但我壹個電話打過去,淘寶網就刪了,說著話陳雲拿起壹幅大紅人物肖像剪紙隨手貼到墻上,然後用力揭下來。趙東點了點頭,對產品效果比較滿意。

陳雲的新材料剪紙彌補了紙質剪紙的很多水足,從壹開始研制他就對市場樂觀。中國剪紙市場是不用說的,逢年過節、裝飾、藝術品、婚慶、紅色旅遊開發等都會用剪紙,按中國剪紙協會的統計,每年幾百億不在話下。陳雲認為:“這個幾百億只是傳統剪紙的市場,我的產品不僅能替代其傳統功能,還有更大的應用空間。除了傳統節慶市場的應用,跟現在市場流行的東西很能很好地結合。就拿剪紙服飾來說,”世界上沒有見不著服飾“的陸地,這個市場太大了,剪紙協會的領導就曾跟我說,妳這剪紙市場不可限量,做好了那就是壹個剪紙新王國。

趙東對陳雲的市場分析比較認同,因為做廣告生意的,他之所以想接這個剪紙,原因之壹就是覺得能與廣告結合,但隨後又提出疑問:“這些材料是妳生產的嗎?別人要是找來材料不能自己做嗎?”還沒趙東說完,陳雲笑笑說:“不用擔心,專利保護是壹方面,材料我只能我們廠內生產。”

為了穩固自己的市場,防人別人復制,現在陳雲在產品上壹直在創新,壹年前的他的剪紙材料還有幾毫米厚,現在已經變成僅0.5毫米,成本與傳統的紙張不相上下。他認為:

"小企業再新的產品,也免不被別人復制,所以只勤快點,比別人多跑壹步才行。”

●談經營,壹沾“傳統”我就來神

趙東看完了產品把話題轉向最關鍵的經營問題上,直截了當地問:“妳怎麽保證我們能賺錢呢?”陳雲已經不知多少次被問這個問題了,沈穩地答道:“現在的市場誰也不敢保證100 %賺錢,我也賠過。現在我的加盟店平均壹天的盈利的兩三百元,好的壹月能賺上兩三萬。當然也有維持的,主要還是銷路沒有找好。”陳雲的話雖這麽說,其實他這個生意盈利方式很多,這些方式都是他摸索出來的。

剪紙這種生意本來是淡季明顯的行業,除了春節前後,其它時期都算是淡季。尤其壹到夏天,做紙質剪紙的基本就臨時改行了,所以幹這行的能做大是鳳毛麟角。壹年能賺十幾萬就相當歷害了,都是那些用模具批量生產紙質節慶剪紙的企業,產品無非是吊錢,春聯、窗花之類的傳統民俗用品。

2002年陳雲在做剪紙生意之前就考慮了淡季長的問題,因為加盟商不可能去做壹個壹年裏七八個月沒有生意的項目。2003年,非典期間,憋在家的陳雲琢磨出了個創意,把剪紙與服飾、T恤結合到壹起,按照顧客的要求的剪紙圖片做成個性剪紙服飾,這樣壹來,剪紙在夏天就可以賣得很好,淡季的問題就迎刃而解。加上中國民俗元素,形成了具有中國風特色的剪紙服飾、臉譜服飾、窗花服飾,與當地特色結合,可以開發出紅色旅遊T恤。形成國內唯壹以剪紙系為主的休閑恤、情侶恤。這些產品在銷售上人人都愛。到2006年的這三年,剪紙T恤每年能給他帶來幾十萬的盈利。

DIY剪紙裝飾畫的想法源自近兩年的中國風的流行,讓陳雲的剪紙滲透到了新的市場。比如,廣告、教育、旅遊、裝飾、收藏品、情侶產品等,其中在旅遊景點上盈利最高,壹個5毛的剪紙能賣到幾十元;廣告上的走量最大,壹個單子起碼幾萬元,最值得說說是廣告與教育兩個看似剪紙不容易參與的市場。

陳雲介紹。2005、2006年我壹直在做調查,了解到很多企業逢年過節都拿禮品回饋客戶,平時也常送些禮品形式的廣告,其中中國傳統工藝禮品比較受歡迎。但這些禮品中,比如,瓷器,琉璃,青銅之類的滿大街都是,壹般的那種貼紙廣告效果又不好,所以企業壹直想找壹些更有特色的,廣告效果又好的禮品,於是我就想到了我的剪紙,壹個是傳統特色強,公司的標誌,廣告圖案也可方便刻上去,不影響裝飾性,另壹是不像壹般性貼紙廣告那樣,貼上去容易,揭下來難。我這剪紙不管貼哪,輕輕壹揭就下來,還不留痕跡,這種非強制植入廣告,客戶願意掛在家中做裝飾品,廣告效果自然要好。2007年,四特酒、維達紙業兩個大集團公司就用了我們剪紙禮品,壹個公司就是十幾萬的定單。現在我的產品有,磁力剪紙門福。裝飾貼,飛鏢掛歷,水性剪紙等。

剪紙與教育的結合是陳雲的又壹大發現,2008年初,陳雲在網上看到上海教育部門正籌辦壹個中小學生的夏令營,主題是中國傳統文化教育,“我那時已經形成壹個習慣,只要看到中國傳統四個字我就馬上會想到我剪紙能不能派上用場。”陳雲介紹,當時我嘗試聯系主辦方,把我剪紙介紹了壹下。沒幾天,對方就同意了采購我的DIY剪紙作為夏令營的主題活動用品,拿了定單以後,陳雲沒有簡單的發貨了事,而是主動替主辦方想出新點子。他針對中小學生的動手特點制作了壹套套的剪紙包,每個包裏配置了電腦事先繪好的線型奧運福娃剪紙材料、安全剪刀、墊板等。按說福娃是不能隨便使用,但這次是跟教育單位合作,再加上陳雲替主辦方著想的舉動贏得了好感,對方幫他拿到了福娃圖形的商業授權。“真沒有想到壹個夏令營居然有十幾萬的量,而且還與奧運沾上邊。全國每年的起碼有數千個夏令營,體驗班,藝術班,這塊市場很值得做。”陳雲略帶驚喜的說。

在這次夏令營的啟發下,陳雲意識到教育市場的有利可圖,今年的七八月份,他與十幾所小學合作開設了剪紙課,自己還搞了個培訓班,壹年有十幾萬元又找到新買主。

聽完這些賺錢的道道,趙東和那個女孩頻頻點頭,談判至此,雙方已經有些“情投意合”的意思了。

●談合作,誰也不別騙誰

聊過了產品聊過了市場,話題時入了實質性的合作階段。“怎麽個加盟方式?我們開店就能做出合格的剪紙嗎?”女孩問道。

陳雲制定的代理加盟形式有他獨到之處,沒有加盟費,代理費,只需進貨就可以,最低的就1萬左右能開店,1萬多種剪紙樣式都可以使用,開業所需的價值幾千元的樣品免費提供,剪紙的技術很簡單,大人,小孩都可以學會。

“這樣的話不就是簡單的供銷關系了嗎,怎麽是代理加盟呢?”趙東有些疑問。

“不是的。”陳雲解釋,“只有我代理加盟商能低價拿貨,我是為了避免有人拿我的貨”另立山頭“,誰擾亂市場,我就取消他的加盟代理資格,以後就別再想低價拿到貨。同時,只要成為代理加盟商,妳們當地無論多大的定單,即便客戶直接來我公司找我要貨,我也會把這筆生意轉給妳,再多的錢妳們賺,我絕不搶生意,當地市場完全是妳們的,我不會參與,其他的代理商也不能參與。”

除了加盟以後拿貨的價格低,陳雲還提供了壹些後續的服務,比如超過10000張的壹次訂貨量在加盟店也是做不了的,這種難度大的業務,陳雲會承擔過來,除了原料不任何費用,此外,還有剪紙樣式和材料不斷更新,這些都是加盟店能長期生存的保證。

“以後進會不會漲價呢?現在很多原料成本都在漲啊。”女孩接著問,

“這個妳放心,我們的總銷量是不斷增加的,每年的成本都在攤低,以後給妳的價格只會降不會升。”陳雲自信的說。

“我們怎麽知道妳給我價格是高是低?”女孩接問。

“妳到我們公司網站上查去。所有代理加盟商的進貨價格都是壹樣的,讓加盟商之間也互相監督,敞開胸懷做生意,明明白白去賺錢,誰也別騙誰。”陳雲回答。

有每家開業之後,陳雲都會千裏迢迢趕去協助壹段時間經營,開業跟蹤服務的推出是他後來創造平均10天開壹家店的重要原因之壹吧。

●談創業,發跡三清山申遺

談判接近尾聲,加盟的意向初步確定,幾個人海闊天空地聊起了各自的創業經歷,陳雲的故事很多,他家在江西,當兵在徐州,因為剪紙還立過三等功。自那以後就對剪紙入了迷,退伍以後在北京做過空調安裝工,在廈門做過保安,給別人賣服裝,做做網上銷售,直到2003年才回到江西上饒開了自己的店,他壹直很樂觀。

陳雲的第壹桶金出自三清山,他家離三清山不遠,那時候新型剪紙剛定型,恰好趕上三清山申遺。三清山申遺的宣傳量很大,當時管委會正尋找合適的宣傳品,中國的地方當然要有中國特色,陳雲理所當然地認為他的剪紙是最適合的,隨即趕制制了壹批以三清山著名景點為圖案的剪紙T恤提供給管委會做為申遺隊服。“當時他們很滿意,後面的合作就順利展開了,我在三清山的店只有幾平米,但壹個月的能銷多少妳知道多少嗎,四五十萬,從那以後,我才有錢搬來義烏的。”陳雲顯得很特自豪。

讓陳雲自豪的事還有不少,比較奇特的壹件是他把剪紙做到海外的故事,沒有出口權,也沒有找外貿公司借道。;還不違法,他是怎麽做到的呢?

這事發生在今年3月,韓國、新加坡兩個客戶在網上聯系有壹段時間了,只是由於陳雲沒有出口權,壹直合作不成。壹次偶然陳雲得知借助外國在中國的商會就可以解決出口的問題,他迅速把這個消息告訴兩個國外客戶,後來經過商會的協助委托進口,40萬元的貨利走出了國門,現在這兩個客戶已經成為其海外總代理,國外的店就交給他們去做了。

臨別的時候,陳雲又發了壹通感慨:“創業就是壹個字--苦。我現在其實也還不知怎樣做生意才是好道。慢慢來吧!幸好我年輕。”

  • 上一篇:羽毛球拍怎麽選
  • 下一篇:蘇州銀杏最佳觀賞時間蘇州銀杏觀賞地推薦
  • copyright 2024吉日网官网