從2018成立花店，到花藝傳媒，在Tik Tok、小紅書、視頻號獲得1.5萬粉絲，更不用說花藝靠線上流量轉化的花藝培訓，壹個季度營業額高達40多萬元！看來花店不僅可以賣花，還可以通過做視頻來走紅和變現！01從壹個默默無聞的花店到擁有百萬粉絲的博主，花藝創始人邵從小生活在浙江金華，天性自由，喜歡山野的涼風和田園花草。“我壹直覺得自己對花有壹種執念。”她說。2017開始學習花藝，準備開花店。2018，她在金華繁華地段的高層寫字樓裏創辦了兀顏姓。不用說，她手頭的客戶資源並不多，經常需要推廣引流，這讓她經常感到迷茫。那兩年，Tik Tok以分享生活為口號，吸引了壹大批自媒體博主。“早期，我只是上傳我的生活和旅行的視頻。後來發現花藝行業分享教程的賬號很少，就嘗試拍了壹個花藝視頻的教程。”雖然沒有學過攝影和剪輯專業，但因為熱愛，她願意去探索和嘗試。“我比較喜歡李的視頻，這是壹個花了很多時間沈澱的視頻，壹看就特別感人。每壹個鏡頭的遠距、中距、近景都銜接得當。多看壹些高質量的視頻，就能預測下壹個鏡頭，經常思考如果是妳自己，妳會怎麽做。”邵對說道。好在當時花道還沒那麽擁擠，很快她的賬號就獲得了壹些花道愛好者和同行的關註。2018，11，不用說，花藝發布了第壹個花藝教程視頻，在隨後的五個月裏收獲了65438+萬粉絲。在不到五年的時間裏，線上粉絲數約為150W，其中Tik Tok粉絲超過1.05萬。02幹貨來了！制作爆款視頻的三個小技巧回顧成為百萬粉絲博主的經歷，邵總結了制作爆款視頻的三個小技巧。壹、從小白的角度來說，設計簡單易學的內容因為崇尚簡單的花藝設計，不言而喻，Tik Tok花藝分享的視頻主要是制作小花束，粉絲畫像多為年輕的“95後”“00後”。這類粉絲也是未來花店轉化產品或課程的優質客戶。視頻設計的原則是從零基礎的角度制作出大多數用戶都能使用和理解的內容，希望“分享制作過程帶來的美好和治愈感。”花藝拍攝第壹個視頻的時候就不用說了，采用的是第壹視角——高空拍攝。“這樣會讓用戶覺得自己在做花，很有沈浸感，也會提高視頻播放率。”視頻內容是分享單個棉花花束的制作，視頻頁面標註了每壹步需要的材料，展示了完整的制作過程。當時用戶對這種方式很好奇，因為某種程度上是技能的分享，也是觀賞性的。隨著鏡頭數量的增加，不言而喻，會結合粉絲評論調整拍攝速度，多余鏡頭會被剪掉，視頻會被統壹覆蓋。因為大家對小花束的反饋都不錯，邵認為，分享小花束可以直觀地傳遞美，也適合更多用戶觀看收藏，可以很好地增粉。無論在哪個平臺上做賬號，最重要的是風格統壹，持續輸出粉絲喜歡的內容，有質量，利他，這和花店的定位是客群是壹樣的。比如妳不說花藝設計是“壹個花藝賬號分享壹個小花束教程”，那麽保持相同的拍攝角度，使用相似的文案背景音樂，會給視頻加分，強化用戶對賬號的印象。第二，持續學習可以閃爆。邵林挺每天花壹個小時刷紅寶書、Tik Tok等平臺，會分析壹個視頻為什麽受歡迎，有沒有抓人的文案，或者背景音樂是否出彩，或者有沒有其他內容價值。平時，她還會預測下周的Tik Tok流行音樂，花藝界的壹些小眾花卉，流行趨勢等等。“信息貧乏也是在Tik Tok做好工作的要素之壹。”利用稀缺花卉，做好當季主題色系和情感文案的梳理，做教程的時候就能“來得輕松”，引發粉絲的情緒。比如2021開頭的壹個花藝做的紅玫瑰花束視頻就爆了！那是情人節的前壹天，“希望下壹段愛情從收到壹束花開始”的文案引發了情緒上的熱議。再加上背景音樂的加持，情人節鮮花的圓形包裝新穎獨特，最終被27萬人贊，加粉8萬多。之後，小圓香花也開始流行。花大量的時間在篩選文案上來配合視頻和背景音樂，有時候可能比視頻本身更重要，這是不言而喻的體驗。2021年6月，繡球花束制作的另壹個爆款視頻獲贊51.9萬，增粉1.5萬！主角是高端稀有的藍色重瓣繡球，視覺沖擊力很強，鏡頭間的呈現也很流暢。視頻分享了繡球的保水方法，也讓花藝小白在看視頻的時候收獲了壹點技巧。所謂優質內容，說到底就是利他。只有明白這壹點，才能結合自己的優勢做出對別人有幫助的內容。第三，保持合理的更新頻率。對於花媒來說，視頻輸出頻率太快，質量無法保證；更新頻率太慢，賬號互動會減少，權重會降低，流量會減少。花藝就不用說了，大概壹周更新1-2個視頻。在自媒體的幫助下，能走得更遠不用說，花藝在正確的地方做了壹件恰到好處的事情，是非常幸運的。媒體的運作吸引了很多花藝愛好者。2019，花店開始轉型，在實體店開設花藝課程。到現在三年的培訓都是以零基礎的創業課程為主，忙的時候壹個月的課程都排滿了。同時也開設課程，方便那些出不去學習但喜歡花藝，想發展成副業的花友。自媒體運營以來，給花店帶來了可觀的紅利。學生來自全國各地，每年有150名畢業生，暑期學生人數最多。最好的時候壹個季度收入40萬，遠高於花店的零售收入。媒體平臺帶來的最大好處是本地流量的倍增，這是任何推廣都無法達到的效果。所以，如果作品具有代表性，並且對攝影有自己的理解，花店不妨大膽嘗試做壹個花店賬號，最明顯的效果就是引起當地流量用戶的關註，對零售和未來品牌的曝光和樹立都有很大的幫助。這是邵的建議。目前工作室裏除了邵，還有壹個小助理，平時負責策劃和拍攝剪輯，以及花藝素材的打印。今年，她選擇跟隨著名花藝師曹雪學習，為花藝打下更紮實的基礎，她相信，雖然賽道越來越擁擠，但如果不去做，就永遠沒有機會。(本報記者霍采寫，圖片由花藝提供)聲明:本文版權歸中國花卉報所有，未經允許，不得轉載或篡改。違者追究法律責任。如需轉載，請提前聯系此號碼。
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