為了保證工作或事情的有序進行，往往需要提前制定計劃，具有可操作性和可行性的特點。寫方案要註意哪些格式？以下是我為妳收集的四個營銷推廣方案，希望對妳有所幫助。
營銷推廣計劃1 1。整體推廣思路
1.1 XX龐大的銷售網絡為主線。
目前，XX地產擁有55家下屬分公司，200多名銷售人員。網絡遍布深圳，銷售終端直接面向社會各階層，遠離傳統的二級銷售網絡。
1.2現場銷售和定向傳播是全方位推廣的兩條輔助線。
銷售現場作為客戶接待和銷售管理的中心，仍然是不可替代的。同時，XX房產會從過去積累的數萬客戶數據中找出有類似需求的人進行針對性推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
2.促銷目標
戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統壹的推廣目標可以概括為四點:
2.1銷售增長目標
本項目的所有廣告活動都是為了開發和贏得市場，從而提高樓盤的銷售業績，按照開發經營計劃實現銷售目標。
2.2市場拓展目標
通過戶外廣告活動，投放以深圳福田為中心的銷售市場。按照漸進式廣告策略拓展南山和羅湖市場。
2.3品牌設定目標
通過壹系列的活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在目標市場有壹個清晰的形象。提升目標市場消費者對項目的好感度。
2.4企業形象目標
樹立良好的品牌，進而擴大馮剛房地產的社會影響力。
3.推廣戰術
3.1銷售中心現場展示
讓買家從所見所聞的各方面了解信息，直接影響買家的選擇。
3.2公平
展會的人群和銷售氛圍能很好的感染客戶的購買情緒，讓客戶相對容易做出決定。
3.3現場圖像顯示
工地是最經濟有效的宣傳場地，直接影響樓盤形象和銷售氛圍。
3.4上門直銷
從公司的資料中列出有可能購買的客戶，上門洽談並發送資料，定點突破。
3.5推廣活動
有效制造銷售熱點，針對性強，效果直接。
3.6房地產視覺形象
盡量把樓盤的概念具體化、專業化，給購房者留下深刻清晰的印象。
3.7制造恐慌
主動把握買家心理，營造旺銷局面，吸引觀望買家。
4.晉升階段劃分
根據本項目的促銷計劃，廣告的具體內容分為三個階段:
4.1圖像導入期
時間:20xx年165438+10月底-65438+2月
推廣思路:此階段推廣重點是“第五代小戶型”的概念推廣和項目知名度的建立。借助各種媒體的軟新聞報道和事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起公眾的極大關註。同時，抓緊做好銷售資料的準備、現場包裝方案、裝修施工設計等工作。
推廣目標:推廣自由城品牌，為正式銷售奠定基礎。
媒體支持:現階段以深圳特區報、深圳商報、南方都市報的熱門軟新聞報道為主要廣告媒體，輔以戶外媒體和電子媒體。目的是傳播國商大廈的全新形象，讓潛在客戶了解“第五代小戶型”的概念和項目銷售的初步信息。
4.2正式推廣期
時間:20xx年65438+2月-20xx年65438+10月
推廣思路:這壹階段是在第壹階段營銷的基礎上，通過各種營銷手段的密集轟炸，進壹步深化主題，吸引社會關註，提升知名度，鞏固品牌形象。達到進壹步開拓市場的作用。
推廣目標:銷售面積達到50%，約20000平米。
推廣方式:
定向推廣-將精心設計包裝的折頁和介紹BCC大廈的建築書籍郵寄或傳真給目標客戶，或通過網絡發送電子郵件進行定向推廣。
人力推廣——根據收集到的客戶信息，派人員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣——在這壹階段，媒體投放主要以銷售強勁的報紙廣告為主，側重於發布銷售信息和優惠措施；同時輔以網絡媒體、戶外媒體、消費雜誌媒體。
網絡營銷——利用公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過壹定的優惠措施，促使老客戶介紹新客戶。
4.3全面推廣期
時間:20xx年3-4月。
推廣思路:延續之前的銷售情況，根據實際情況調整銷售策略。
推廣目標:項目整體銷售額達到90%。
推廣方式:利用公司龐大的人脈資源和前期積累的客戶資源，業務員上門向目標客戶推銷，利用公司現有的廣告渠道推廣樓盤。同時開展針對消費者的廣告宣傳，借助消費者的口頭傳播和購買力推動項目銷售。
5.推廣費用
以下費用按均價7000元/平方米，總銷售面積70000平方米支付:
1.代理費:65438+房價的0.5%。如果按總面積的80%出售，代理費約為588萬元。
2.報紙廣告:特區報紙廣告半版10次，花費1，000，000元。
3.網站制作及鏈接費用:100000元。
4.銷售資料制作成本:樓書3萬份，30萬元；沙盤模型和建築結構模型，5萬元。
5.銷售現場包裝:售樓處包裝:150000元；條幅彩旗，兩萬元。
6.戶外廣告:公交候車亭廣告，燈桿旗，150000元。
7.禮品制作費用:2萬元。
8.展覽費:5萬元。
6.銷售管理(略)
市場推廣計劃第二部分壹、活動主題
無論是經營酒店、花店還是禮品店，情人節都要有自己的主題，突出自己店鋪的新奇和創新。首先要有壹個吸引眼球的主題！
二、活動的目的
在這個充滿愛、溫情、火花的日子裏，我們要明確自己的目的，用什麽方式來突出商家對顧客表達的祝福。另外，借此活動不斷提高自己店鋪的知名度和任性度！
三、活動現場的裝修
1，店面裝修，突出節日特色。
2、產品造型和植入。
3.具體周到的服務
4.做壹面愛心墻。情侶們可以把自己的願望記錄下來，留在愛情墻上留作紀念。
四。活動內容
1.在店裏買多少，加多少或者送什麽？
2.所有進店消費的顧客都可以在愛心墻上留下自己的腳印。
3、也可以作為積分活動，關註店鋪微信官方賬號可以領取紅包、禮品、壹束玫瑰花等等~
動詞 （verb的縮寫）活動預訂
1，門店接受客戶電話、微信等預訂；(不過預訂需要交押金，押金是所訂物品的30%。)
2.也可以根據客戶的要求制作獨特的花束。
不及物動詞工字續時間
20xx年2月14(僅壹天)
七、活動的對象
主要針對大眾，任何需要花束的人都可以欣賞，男女老少都可以。
營銷推廣方案第三章中國白酒行業無論從規模、產品產量還是企業數量，都堪稱“天下第壹”。白酒作為中國特有的歷史悠久的傳統白酒，在世界白酒產品中大放異彩，在消費者心目中占有非常重要的地位。中國有五千年的文明史，有五千年的酒文化。婚禮、葬禮、節日、朋友小聚、走親訪友，都要敬酒慶賀。在酒融入人們日常飲食的同時，酒文化也深入人心。
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食上更加註重營養和科學，更加註重口味和個性。在盲目消費已經被理性消費取代的今天，白酒行業從普通市民到上流社會，從小城市到大中城市，從豐富餐桌到精美禮品，都有著深遠的民族和文化意義。
微環境:
面對眾多白酒品牌充斥的白酒市場，消費者不再盲目購買，很多人在關註產品本身能夠為其提供的實際需求的同時，也關註品牌的精神需求。因此，在註重品牌經營的同時，擁有切實可行的個性化銷售主張是擴大和提升終端銷售力量的法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。
機會分析:
“菜根潭”白酒品牌的優勢；
A.以特色文化為後盾；
B.走特色營銷之路；
C.品牌親和力；
D.包裝有特點；
E.整合資源
F.深遠的規劃
營銷策略:
側翼突襲
我們的核心思想是以量取勝，在量的基礎上掌控業務脈搏，抓住終端達到高點。先賺到應得的利潤空間，盡快收回運營成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做壹篇大文章，打破市場空白，給我們驚喜！
任何企業都需要利潤來支撐日常運營，所以先做銷售再做品牌是絕對正確的！我們主推核心商品，即金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，靠促銷做量，薄利多銷。如果我們能增加數量，那麽利潤就不會跑掉！穩健經營，穩中求勝，壹步步拓展市場。
畫龍點睛。
20多家超大型商場、超市、折扣店、購物廣場上市期間，采用捆綁銷售的方式，有海報、pop、面條或尾架。要派壹個綜合素質和技術經驗豐富，長相漂亮，表達能力好的促銷姑娘到會場指導誘導購買！在會場外舉辦免費品鑒會，發放相關宣傳資料，介紹產品功能。
冒煙了。
其他40家中型店全部上市，不給海報費、PoP費、擺臉費、端架費，只同意換價促銷合作！特價期為15天。當然，第壹步成功了，第二步才能創造效益。
龍飛在天上。
組建公關團隊，與各大商場、超市、折扣店、購物廣場的櫃面領導、業務經理、店長、采購人員溝通。長期支持和配合我們對上海日報、PoP、牌面、尾架的推廣計劃！如果不同意支持門店，就不會給妳換價促銷支持。很簡單。普通人的酒大家都喝得起，妳也不用擔心銷量。
龍卷風和殘雲。
孫子曰:兵者，形勢也，善擺姿態者勝。加強終端維護、管理和售後服務，做到有貨可存，陳列位置理想，PoP整潔嚴謹。最重要的壹點是，所有的超市必須炒作起來。
逐步主動降價法
1，主旨:
A.導入期會采取高價高促銷，以現金鋪開市場，快速啟動市場。
B.結合顯性返利和隱性返利應對搶貨，不跟風降價，為產品進入成長期贏得時間。
C.主動階段性降價，降低搶貨風險，贏得經銷商信任，加速產品成熟。
2.具體操作:
A.市場鋪貨階段:(10天):*元/箱現金鋪貨，每箱獎勵5元小傘等禮品，主要針對便利店和超市。
B.第二期(1個月):便利店每箱人民幣*元，買十送壹，秘密退貨(不含贈酒政策，凈價為每箱人民幣*元)。在這壹階段的後期，菜根譚酒市場已經初步啟動，市場從導入期進入成長期。有的兩批開始從鄭州搶貨*元/箱，便利店終端價格在*元左右，但我們跟便利店和超市說偷偷回我們的價格肯定會比搶貨低，讓他們安心賣。
C.第三階段(1個月):取消買十送壹政策，主動降價到*元/盒，每盒再給*元返利，繼續承諾隱性返利。現階段第二批倒掉的貨跟著我們的價格，市場價降到*元/件。但由於便利店老板對我們的充分信任，價格穩定，銷量穩步上升。
D.第四階段(1個月):提前返利套現，提前返利以每盒2元的價格套現，價格主動降至*元/盒，取消返利但繼續承諾秘密返利。
E.第五階段:經過前四個階段，菜根潭酒基本進入成熟期，市場已經有了很大的銷量。此時春節將至，我們召開了菜根潭酒(包括菜根潭酒廠其他系列產品)供貨會，提前壓貨。會上我們按照2元/瓶兌現了菜根潭酒前期所有的暗返，並在當天的會上推出了買十送壹的政策，不再暗返。
F.第六階段(春節後):由於市場已經進入衰退期，我們取消了買10送1的活動，價格降為*元/盒，以增加便利店和超市老板的利潤，提高他們的積極性，經銷商不再做任何促銷，讓他們自然消化。
七月過後，翡翠城可以為“山高路險，三軍隨後大獲全勝”而歡呼了。壹份耕耘，壹份收獲，夜以繼日的努力，堅定的核心理念，壹批年輕人取得了驕人的成績。然而，長征才剛剛開始。畢竟我們只完成了翡翠城總銷售額的不到四分之壹。今天的喜悅和成績是進壹步努力的動力。八月，優勢與挑戰並存是另壹個制勝的關鍵。
8月推廣目標:力爭8月完成120套，8月底實現300套的階段性銷售目標。
8月促銷節點:開業(建議安排在8月16，8月第三周周六)。
第壹部分八月促銷策略建議:
(1)八月份促銷面臨的形勢:
缺點:客戶積累——從零開始刺激因素——已經釋放。
8月是翡翠城銷售的轉折點。前期通過優惠卡銷售、優惠房權等措施積累了第壹批客戶。經過至少三個月的積累，第壹批客戶在7月份集中消化。8月份，最重要的是在各種優惠力度釋放後重新挖掘客戶。
優勢:市場形象——強勢的品牌銷售態勢——非常火爆的銷售硬件——基本完善。
可以說，翡翠城是7月天津房地產市場最閃亮的明星，翡翠城是瑞景板塊乃至整個西北地區目前最有實力的品牌。通過壹系列動作，翡翠城超越了奧園、水木天成等。以壓倒性的優勢，徹底拉開了與禹巖和東京的距離。但是，目前的實力是暫時的。奧園的悉尼公館即將開業，禹巖和東京正在低價搶客。因此，我們必須在8月份積極維護、利用、推廣和升級，才能站穩腳跟，保持優勢。
隨著認購續租的火爆，翡翠城近期銷售情況不錯，日均客流基本維持在20批左右。雖然大部分都是老客戶，但現場人氣依舊旺盛。8月份要全力延續目前的火爆氛圍，下大力氣維持銷售中心的人氣和人流。
銷售中心的建成和樣板間的開放，為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。
(2)8月推廣核心:
1.創建新的節點和新的刺激。
關於開局的思考:開局是熱點，是節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了壹般樓盤開盤的目的和任務，那麽開盤的意義何在？還有必要搞開業活動嗎？白認為，開幕式仍然是翡翠城的壹項重要活動。由於8月節點相對單壹，開盤儀式成為吸引客戶購買的關鍵點。翡翠城的開業典禮突破了傳統的開業典禮，沿襲了以往的成功經驗:客戶積累-客戶鎖定-節點爆發，以循序漸進、集中突破、階段性把握、立體進攻的推廣原則，開業典禮成為翡翠城銷售新的突破點和階段性攻勢。開盤期間，充分利用優惠的價格手段、市場氛圍和集中交易的羊群效應，促進新客戶成交。
開幕式的意義還在於翡翠城的新起點。開業儀式宣布翡翠城正式入市，開始正式上市銷售，也通過熱鬧的活動增強了內部員工的信心和士氣。
開業推廣目的:承上啟下，制造轟動，夯實基礎，延續人氣。
開場目標:
1.實現累計300套銷售指標，創造開盤成交“神話”。
2.喚起城市對翡翠城的關註，維持站點人氣，積累新客戶，進壹步擴大城市影響力。壹開盤就轟動了，翡翠城以火爆熱情、深受消費者青睞的形象正式入市；
3.延續銷售勢頭:在前期火爆認購的基礎上，再次在翡翠城創造壹波接壹波的銷售熱潮。
開盤價格是指:開盤當天，除已簽訂內部認購協議的客戶外，直接簽訂購房合同的前88名客戶，除正常折扣外，還可獲得總房價3%的特別優惠(優惠幅度折合人民幣約654.38+0萬元)。
開幕主題:歡樂頌，鑒玉
開幕活動:
名人娛樂:電影明星柳傳誌
戲劇表演
聖誕德國之旅抽獎(16成交客戶)
成立翡翠俱樂部
2.區域發展:南開區社區推廣全面鋪開，虹橋北辰繼續。
虹橋、北辰繼續開展社區推廣活動，每周至少壹次。
集中資源，立即在南開區開展社區推廣活動。給予戶外媒體支持，DM內容針對性策劃。
1)西湖路店與房產連鎖店合作，選擇幾個重點社區。
2)在8月9日之前，大量DM在該地區展開第壹輪攻勢。
3)銷售人員和購房者深入小區，設點介紹項目，看房車運送客戶到現場看房。
4)用豐富多彩的活動吸引顧客到現場。
5)房產店配合西湖路店銷售人員跟進客戶，促成交易。
6)發動新壹輪攻勢。
3、家居連鎖:
連鎖店除了配合各個門店做社區推廣，還肩負著為銷售中心推薦客戶的強大作用。開業期間將針對連鎖店員工推出特別激勵措施，刺激連鎖店員工推薦:開業當天推薦客戶成交的，獎勵推薦人500元/套。
4.活動組織:
關註開業活動。(開幕式活動將單獨討論)
8月9日，10推出南開新客戶壹日遊。
開展定期的周末活動:
910天-明清家具展
第23屆和第24屆火槍展
30，31天-藝術品拍賣
準備成立翡翠俱樂部，制定章程，加入俱樂部，組織部分客戶作為代表，開業當天宣布成立。為了舉辦家裝講座、烹飪講座、服裝講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日鄰居活動、各種時尚生活秀、交流沙龍、流行派對等。根據客戶要求或客戶提供的資源，在未來的周末。
5、大客戶挖掘:
延長大客戶累計優惠，在南開區圈定幾個大客戶資源。
參加壹日遊
對於要發展的大客戶，將在8月10前召開專題會議，討論行動方案。
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