1992期間，中國第二屆超模大賽冠軍曲穎在中國大飯店門口為奢侈品走秀的時候，很難想象娛樂圈的藝人以後會和奢侈品品牌聯系在壹起。
1997年，金城武首次代言普拉達男裝，為Prada1998春夏系列拍攝大片廣告，成為首位與奢侈品牌深度合作的藝人。
來源:新浪微博@凱利卡裏
此後，耿樂、周迅和安吉爾等藝術家都與普拉達建立了聯系。離開超模團，選擇與藝人合作，已經成為包括普拉達在內的奢侈品牌進入內地市場的壹種方式。
轉眼到了2022年，各大奢侈品牌的代言人都在爭奪早期的四旦雙冰，現在又出現了周野、歐陽娜娜、夏純、劉浩然等壹批小科巴納娃學生。從後電影組叠代到新資歷的明星，僅從知名度來看，奢侈品牌代言人的影響力正在慢慢減弱。
奢侈品牌已經不能依靠代言人爭奪戰來提升品牌價值，代言人處於新舊叠代的尷尬期。
壹方面，奢侈品牌苦於市場缺乏合適的代言人；另壹方面，他們拒絕放棄嚴格的選擇標準。奢侈品牌面臨著代言人定位模糊、責任不堪、含金量下降等諸多問題。
曾經是VivienneWestwood品牌業務的周雪不禁向娛樂刺抱怨:“這年頭奢侈品牌請代言人越來越難了。”
在粉絲群體中，愛豆代言壹個奢侈品牌，就像壹個演員獲得了奧斯卡，壹個歌手獲得了格萊美。不僅可以寫進表演表，更是粉絲踩家的素材。
藍血、紅血、頂級奢、高奢、輕奢把很多奢侈品牌分成三六個檔次，排出壹整套鄙視鏈。“四個彈匣，六個藍血八個紅血”是廣為流傳的熱門知識。
四大雜誌指的是《VOGUE》、《Bazaar》、《ELLE》和《嘉人》，另外五個沒有提到的雜誌指的是《GQ》、《Bazaar Men》、《瑞士ELLEMEN》、《Esquire》和《Fashion Men》。
明星出現在時尚雜誌封面，要麽是雜誌邀請，要麽是奢侈品牌推薦。當壹個奢侈品牌推廣壹個出版物時，明星需要穿著該品牌的服裝出現在雜誌的封面上，以推廣該品牌。
所以妳出現在時尚雜誌封面的次數也是明星在時尚圈地位的體現。
來源:新浪微博@Chrison Christen
2021年3月，Jackson Yee成功解鎖13雜誌封面人物，成為國內娛樂圈首位在主流雜誌上擁有大滿貫的藝人。取得這壹成就的Jackson Yee，是由於他早期與EmporioArmani、Givenchy、Tiffany、Bvlgari等奢侈品的合作，讓品牌可以繼續為他推廣出版物。
“六藍血”和“八紅血”是奢侈品牌的分類。
迪奧、香奈兒、路易威登、古馳、普拉達和卡爾文克林被稱為貴族品牌，處於鄙視鏈的頂端。“藍血”的說法源於西班牙貴族，他們認為貴族就是有著藍色血液的人，“藍血”這個品牌自然就代表了品牌中的貴族。
目前代言路易斯威頓的有劉亦菲、周冬雨，代言的有肖恩肖、鹿晗、妮妮、，代言的有坤、、。
後壹類藍血品牌是紅血品牌，包括紀梵希、喬治阿瑪尼、華倫天奴、伊夫聖羅蘭、範思哲、愛馬仕、浪凡、博柏利八個品牌。相比藍血品牌，紅血品牌數量更多，代言人含金量相對降低。
“近幾年選秀出道的亞當、、Esther Yu、YoRoll都是紅血品牌紀梵希的品牌代言人，但他們的作品和身份都達不到代言藍血品牌的標準。”周雪解釋道。
來源:新浪微博@Chrison Christen
資深時尚博主克裏斯騰(Chrison Christen)告訴娛樂Cier，起初在飯圈被奉為圭臬的“四刊六藍八紅”的知識只是坊間傳聞，時尚圈並沒有這麽明顯的鄙視鏈。但是現在很多人都開始這麽說了，時尚圈也逐漸認可了。
四大雜誌，六大藍血，八大紅血，是壹個飯圈“逼死”時尚圈的經典案例。
“藍血看不上紅血，頂級奢華看不起高奢，高奢不理輕奢，現在這些說法都演變成* * *知識了。所以奢侈品牌都在找明星做代言人。考慮的不是這個明星能不能帶貨，而是這個明星能不能降低品牌的‘力’。”品牌商周雪說。
站在奢侈品牌金字塔上的愛馬仕，從來沒有找過什麽明星做品牌代言人。獨特的冷，讓這個品牌在大眾心目中增加了幾分神秘感。
在奢侈品這個品類中，代言人是品牌形象的壹個縮影，代表著品牌或產品線目前的定位和族群。明星帶貨只能算附加值。
不愁賣的奢侈品牌和不在乎明星流量的奢侈品牌，比如愛馬仕，並不特別看重代言人流量的高低和帶貨能力。
克裏斯騰(Chrison Christen)說:“在國際範圍內，比如壹個奢侈品牌找到壹個奧斯卡影後和壹個奧斯卡影後為其代言，證明品牌形象達到了壹定的高度，它不會評價或衡量他們所謂的帶貨能力，而是更看重代言人的全球聲譽和影響力。”
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2021 65438+2月，YvesSaintLaurent官方宣布奧斯卡影後阿爾·帕西諾成為代言人。阿爾·帕西諾曾出演經典國際大片，如《教父》、《女人的氣味》、《疤面煞星》等。，並享有很高的國際聲譽。YvesSaintLaurent選擇了他，盡管他已經80多歲了，幾乎沒有狂熱的死忠粉絲。
“帶貨”壹詞是東亞飯圈文化出現後的區域產物，只有在中日韓請代言人，奢侈品牌才能考慮帶貨能力。
奢侈品牌代言人的身份更多取決於明星的影響力、高級感以及是否與品牌調性相匹配。
時尚圈有個笑話，“奢侈品牌缺朋友。”周雪說。
代言人的身份壹旦敲定，奢侈品牌的形象就和代言人的形象捆綁在壹起了。如果明星的形象有瑕疵，肯定會影響奢侈品牌在大眾心目中的固有形象。
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2021 1 19壹周前剛剛宣布成為品牌代言人的鄭姓女演員，在成為代言人後不久就因負面新聞迅速被終止。隨後，普拉達中國區業務被炒的消息登上微博熱搜。
雖然普拉達中國公司的辟謠沒有開除商務人士，但是普拉達官方博客和微博，壹個私人商務人士，被網友圍了起來，質問他們為什麽不愛惜品牌羽毛，做好代言人的工作。
同樣的事情發生在2021的7月，前吳代言人的負面新聞被曝光。在其他各大品牌都取消了與該演員的合作後，LouisVuitton也沒有說要不要解約，這引起了網友的廣泛不滿，罵LouisVuitton支持劣質藝人。
雖然LouisVuitton最終宣布解約，並刪除了所有與該演員相關的微博，但在很長壹段時間內，LouisVuitton的微博廣場仍有網友批評該品牌不懂得處理危機。
2022年，奢侈品選擇代言人的標準將變得更加嚴格，審核也將更加細致。周雪說，“各個奢侈品牌選擇代言人的流程和標準都不壹樣，但現在都加了壹點:不存在不良行為的潛在風險。”有些品牌在代言的補償協議中加入了這壹點。
普拉達和路易斯威頓因為選擇代言人的不慎而成為反面教材，讓很多奢侈品牌警醒:寧願沒有代言人，從而回避品牌與明星的強關聯。
不容易請到代言人，還想借助明星的影響力，讓奢侈品牌進入更多人的視野。很多奢侈品牌都創新了品牌大使、品牌朋友、品牌好友、品牌繆斯、品牌彩妝、護膚、珠寶線代言人、品牌推廣官等低於品牌代言人的稱呼來分配給合作的明星。
2020年東京奧運會奪得金牌的擊劍運動員孫和2021年獲得英雄聯盟比賽世界冠軍的電子競技俱樂部，都被迪奧親切地稱為品牌朋友。
來源:新浪微博@DIOR迪奧
、張若楠、Crystal和Yi這四朵帶著更小咖啡斑的小花，被稱為迪奧品牌好友；林藝和劉雨欣是迪奧的品牌大使，奧利維亞是迪奧的珠寶分部大使，田靜是迪奧的護膚分部大使。
楊穎是迪奧彩妝分部代言人，而李淑昕不僅是迪奧品牌大使，還是迪奧中國原野男士香水系列代言人。
壹個迪奧迫不及待地要拉攏娛樂圈裏能叫得出名字的男女藝人。“不把雞蛋放在壹個籃子裏，是奢侈品牌確定合作明星的基本原則。”周雪說。不像代言人，大使、閨蜜、閨蜜的頭銜沒有代言人那麽重，大使、閨蜜、閨蜜翻車後品牌不用承擔最大的負面影響。
卡地亞和愛馬仕壹樣，壹直沒有品牌代言人，但是卡地亞不同的珠寶系列和產品，都會邀請不同的明星來宣傳，作為品牌大使和密友。鞏俐和王嘉爾是卡地亞的品牌大使，白敬亭、張震、鄧紫棋、劉昊存和李習安是卡地亞的品牌朋友。
來源:新浪微博@卡地亞
克裏斯騰甚至向娛樂刺介紹，國內明星的奢侈品牌頭銜滿天飛，這是明星自己要求的。
“飯圈文化下，就算明星自己不願意比較奢侈品代言數量，粉絲也會比較。理性的粉絲不想比較，競爭對手的粉絲還是會比較，所以最後大家都要比較，進入壹個內卷狀態。克裏斯騰說每個奢侈品牌都有不同的策略。有些品牌在中國有很強的話語權，所以可能會有專門的稱謂。例如，周迅的香奈兒中國代言人頭銜就是專為她定制的。
品牌代言人優於品牌大使，品牌大使優於品牌分店代言人。但這三個稱號需要上報品牌總部，在國外會同步在官網認領。獲得品牌閨蜜、好朋友、推廣官等頭銜只是明星與奢侈品牌合作的壹種手段。
閨蜜、閨蜜等非代言人頭銜很少給明星代言費。
很多明星願意花時間降低價格免費成為奢侈品牌的“朋友”，目的是需要奢侈品牌幫他們“鍍金”。
藝人和奢侈品牌從露出合作跡象到正式簽署代言合同的時間不會少於壹年。
來源:新浪微博@GUCCI
2019肖恩肖開始接觸古馳，出現在機場時佩戴古馳胸針；2020年6月，古馳為肖恩·肖雜誌拍攝提供全套西裝；2021 10，古馳官方宣小站成為品牌代言人。三年摩擦，不多不少。
“在和冠名官方合作達成之前，奢侈品牌會單方面考察明星很久。考察期短則壹兩年，長則五六年。”周雪說，通常有五個步驟來確定奢侈品牌的代言人。
第壹步是奢侈品牌要求管波或官方INS上的藝術家穿著相同的衣服和珠寶；第二步，為奢侈品牌拍攝宣傳圖片；第三步，被奢侈品牌邀請看秀；第四步，獲得奢侈品牌的推廣；最後正式宣布品牌冠名，確認合作。任何壹步出現問題，很有可能從此終止合作。
考察周期越長，步驟越復雜，條件越苛刻，奢侈品牌的代言人往往含金量最高。
“香奈兒沒有來自中國的全球代言人，周迅只是中國的代言人和全球大使。因此，香奈兒的品牌大使是目前圈內含金量最高的稱號。香奈兒對每個大使都會有非常長的考察期，新人加入非常困難。”
來源:新浪微博@香奈兒香奈兒
據Chrison Christen所知，要成為香奈兒的長期合作藝術家，妳需要首先參觀他們在巴黎的工作室，實地了解品牌的歷史和起源。要成為大使，妳不僅需要跨越上述苛刻的門檻要求，還需要更深入的考核。
“眾所周知，香奈兒根本不擔心銷量，所以在選擇藝人合作時，更多的是基於品牌形象評估，也就是說香奈兒不會出現‘快餐式’簽約的情況。”
2007年，周迅的關註點從電視劇轉移到電影，香奈兒也註意到了周迅，他聰明、自由、天性愛玩。同年，周迅參加Chanel2007春夏高級定制發布會；隨後，周迅被安排參觀香奈兒的總部，觀看香奈兒的大秀，並會見香奈兒的首席設計師老佛爺卡爾·拉格費爾德。老佛爺形容周迅很像可可·香奈兒小姐。
五年後的2012，周迅終於正式加入香奈兒品牌大使系列，並從此與香奈兒保持著極佳的合作關系。因為這種契合和長久的感情，周迅與香奈兒的合作被視為時尚圈奢侈品牌與明星合作的標桿。
2022年，在路易威登、普拉達、寶格麗等流量明星代言人因負面新聞翻車，影響品牌銷量後，奢侈品牌在選擇合作夥伴時，更加註重考慮Z世代的年輕力量和體育圈的優秀運動員。
“現在很多品牌都很註重千禧壹代的族群。最近在奢侈品牌中聽到更多的名字，就是時代青年團。在這之前，有很多大牌都在爭奪他們。”克裏斯騰(Chrison Christen)表示，“我還了解到壹個奢侈品牌已經簽下了壹名冬奧會熱門球員，我們可以在最近等待官方宣布。”
2021年前，LouisVuitton品牌代言人是劉亦菲和周冬雨兩位女演員。前者正在向國際化路線發展，後者是中國新誕生的三大金牌女星。吉娜、和鐘欣桐三位品牌大使都是影視圈的女演員。她們的影響力在同壹個領域是有限的，很難輻射到現階段的年輕女大學生群體。
來源:新浪微博@路易威登
2021，1年2月，時代青年團受路易威登邀請，赴深圳觀看品牌主題展。2022年3月31日，LouisVuitton官方博客發布了壹組青團為LV VOLT珠寶系列拍攝的宣傳圖片。
Z時代的偶像團體背後是Z世代的年輕人。
時代青團成員平均年齡18歲，粉絲畫像偏向初、高中、大學生。他們的影響力在路易斯威頓開拓下壹代年輕市場的過程中發揮了重要作用。流量不是奢侈品的需求。他們真正的目的是向這群年輕粉絲推廣自己的品牌地位。
在國外，運動員與奢侈品牌建立合作更為常見。網球運動員奧米·大阪成為路易斯威頓的品牌大使，足球運動員克裏斯蒂亞諾·羅納爾多和大衛·貝克漢姆為安普裏奧·阿瑪尼拍攝廣告。克裏斯騰(Chrison Christen)表示，“相信2022年國內冬奧熱過後，奢侈品牌與運動員的合作會越來越多。”
再次拉長對代言人的考察時間，聚焦年輕化群體，打破娛樂圈界限，觸及體育圈，可能是奢侈品牌未來選擇代言人最正確的方式。
(本文中周雪為化名。)