隨著我國居民消費水平的不斷提高，茅臺酒的主要消費群體逐漸從公務消費向居民消費過渡。
據上海地君資產管理中心總經理梁瑞安發布的CICC最新研究報告顯示，白酒行業在經歷了2012的反復後，客戶群體發生了更為積極的變化:從官方主導到民間主導。2012年，公務消費占90%，私人消費占10%，但到了2019年，私人消費已經達到95%，公務消費只有5%。
至於消費群體的變化，李保芳也在多個場合提到過。他表示，公司將茅臺酒消費群體定位為中產階級，系列酒消費群體定位為小康群體，消費群體從“公務消費”向“大眾消費”轉變。
至於消費群體的變化，李保芳也在多個場合提到過。他表示，公司將茅臺酒消費群體定位為中產階級，系列酒消費群體定位為小康群體，消費群體從“公務消費”向“大眾消費”轉變。從點評數據來看，買禮物的人還是很多的，但是相比之下，自己買飲料的人也不算少，大概的比例是2:3或者1:1(前者的比例本來是2%: 3.8%，但是參考後面幾個方面，自己喝飲料的人比較多)。也有很多是買來收藏或者暫存後的飲料，兩者的比例大致是1:1。
作為壹個品牌如何利用現在的技術為自己收集參考消費大數據和營銷大數據，進而積累豐富的原始數據基礎，白酒品牌應該以開放包容的態度在精準營銷和智慧營銷上下功夫，借助信息技術服務全國消費者，才能真正成功的讓白酒年輕化，而不是只註重包裝和營銷。