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閱讀價值投資實用手冊——五力模型。

五力模型(Five forces model)是哈佛商學院教授梅耶·波特(Meyer Porter)在上世紀80年代的經典著作《競爭戰略》中提煉提出的壹種思維角度,命名為“五力模型”。

五力模型認為,決定每個行業競爭規模和激烈程度的有五種力量,即:

1)潛在競爭對手的進入壁壘

2)替代品的威脅

3)買方的議價能力

4)賣方的議價能力

5)行業內的競爭程度

以茅臺為例,簡要介紹了五力模型。

1)潛在競爭對手的進入壁壘

對於茅臺來說,至少有三個準入門檻:

(1)白酒生產許可證。目前國家還沒有批準,潛在競爭者只能通過牌照購買現有白酒企業進入;

(2)醬香型白酒生產周期長,需要大量資金,對熟練釀酒師的質量和數量要求高;

(3)高檔醬香型白酒需要幾十年的老酒來勾兌。由於歷史原因,競爭對手無論花多少錢都買不到足夠的老酒。

2)供應商的議價能力

供應高粱和小麥的農民幾乎沒有議價能力。能滿足原料要求的農戶在播種前都與茅臺簽訂了長期供貨合同,而且由於茅臺實力雄厚,農戶沒有動力為了短期利益與茅臺解約。

3)買方的議價能力

買茅臺的經銷商需要提前付款,按照配額拿貨,沒有議價能力。

4)替代品的威脅

在同檔次中,沒有壹款醬香型白酒可以完全取代茅臺。

5)行業競爭程度

高端白酒市場品牌處於差異化競爭狀態,各有不同的口味和情感定位,各有自己的忠實客戶。整個行業處於高毛利狀態,競爭程度較淺。

綜上所述,經過波特五力分析,茅臺公司在上述五個方面都具有競爭優勢,並且有多種盈利模式可供選擇。而如果把這種模式運用到其他壹般公司身上,會發現他們在某壹方面甚至幾個方面都處於競爭劣勢。

學習了五力模型,我們在分析企業的時候就有了壹套要處理的規則,可以幫助我們更深入的了解企業的競爭優勢。

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