重慶大學和中國農業大學，壹個中農，肯定比中國農業大學好，因為雖然他那邊的分比重慶大學差，但是他的壹個職稱肯定比重慶大學好，才發現他作為壹個銷售人員，並沒有站在客戶的角度思考問題。那是因為妳不懂銷售打動客戶的基本邏輯。無論房地產銷售，汽車銷售，醫藥代表，大客戶經理等。，所有涉及與客戶打交道的職業都適用。在工作中，能成為銷售冠軍的人，如果妳仔細觀察，會發現他們做到了某壹點或者幾個點，所以離職率遙遙領先。建議收藏起來帶到現場反復練習。
想要征服客戶，就要從這幾個方面入手。這是美國心理學家馬洛提出的人類五大需求。人的需求像梯子壹樣，從低到高分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。這些不同的需求也可以對應不同的客戶層次。根據自己所處的行業，他們可以大致將手頭的客戶進行分類。壹般小客戶基本可以滿足生理需求和安全需求，而高級客戶往往更多的是社交、尊重和自我實現的需求。
接下來，我們用場景來分析壹下這五類需求在現實生活中是如何應用的。因為我植根於醫療圈，所以我就以醫療圈為例。其他行業可以按照公式自己帶進來。
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