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銷售中的28條定律

意味著20%的客戶完成了80%的營業額或利潤。

第二八定律,也稱為瓦列多定律,是由意大利經濟學家瓦列多在公元65438年底+20世紀初發明的。他認為任何事情中最重要、最有決定意義的東西只占很小壹部分,大概20%;剩下的80%雖然是多數,但都是次要的,沒有定論,所以也叫二八法則。

擴大數據的理論來源

1897年,意大利經濟學家瓦列多偶然註意到19世紀英國人的財富和收入格局。在調查抽樣中發現,大部分財富流向了少數人手中。同時,他也從早期的資料中發現,在其他國家,這種微妙的關系壹再出現,並且在數學上呈現出穩定的關系。於是,帕累托從大量具體事實中發現,社會中20%的人占有80%的社會財富,即財富在人口中的分配是不平衡的。

同時,人們也發現生活中有很多不平衡的現象。所以“二八定律”就成了這種不對等關系的簡稱,不管結果是不是正好80%和20%(從統計學上講,準確的80%和20%的概率很小)。傳統上,二八定律討論的是前20%的人,而不是後80%的人。人們采用的二八定律是壹種定量的經驗方法,用來衡量投入與產出之間可能的關系。

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