飛天茅臺新的領導說,茅臺酒是用來喝的,不是用來炒的,在這個方針指導下,茅臺酒將回歸定價,不會再漲了。
茅臺酒在2012年的時候營收還地低於五糧液,但是袁仁國上臺後,實行的是“奇貨可居”的饑餓營銷法。茅臺酒提價,經銷商囤貨居奇,市場上黃牛黨把茅臺酒價炒的老高,茅臺酒成了壹般人買不到喝不起的酒,茅臺酒的股價也和飛天似的,蹭蹭上漲。這種營銷手段在當時起了很好的作用,茅臺營收增長很快,但是再好的東西也不可能無限上漲,就和房市壹樣,茅臺也漲不動了。饑餓營銷法也有弊端,有點像涸澤而漁,後勁不足。
現在年輕人不喝茅臺酒,喝茅臺酒的大多數都是中老年,等幾十年過去後,不喝茅臺的年輕人變老了,喝不慣茅臺酒,茅臺酒還會像現在這麽銷售火爆嗎?新上任的領導人有遠見,他現在就開始改變營銷手段,擴大產能,擴大消費群體,茅臺酒集團和華潤、大潤發、物美超市合作,在這些超市裏投放平價茅臺,還和電商平臺天貓、蘇寧銜接,減少中間環節,讓消費者直接能買到茅臺酒。現在人們還在搶購平價茅臺,等投放的數量多了還會有人搶嗎?
茅臺酒做為高端消費品必將和蘋果手機、潮鞋壹樣走入尋常百姓家。到時我們將很容易買到平價茅臺,而經銷商和黃牛黨的利潤將被擠壓出去。飛天茅臺酒不會再上漲了。