鉆石的崛起本質上是由於壹種營銷手段的成功。在我們的潛意識裏，最容易把愛情和鉆石聯系在壹起。我們總是記得特別經典的廣告“鉆石恒久遠”，卻不知道這個廣告是為了鉆石的銷售而發明的。歸根結底，這是壹種營銷手段。上世紀鉆石銷售受挫，賣家不得不削減90%的鉆石產量來維持鉆石價格。但是，要想把鉆石變成人人都想擁有的奢侈品，就必須對鉆石進行定位。我不得不說德比爾斯做到了。他創造性地將鉆石與愛情聯系起來，賦予了鉆石愛情永不變質、歷久彌新的意義。從此，鉆石成為愛情的代名詞，成為每個新娘夢寐以求的物品。鉆石的營銷在廣告上無疑是成功的。本質上只是壹種促銷手段，目的性強，誤導性強。
同時，鉆石的價格與其產量無關。壹般來說，越稀有的商品越貴，這是符合價值規律的，但是鉆石的價格遠遠超過了它本身的價值。其實鉆石的產量並不像大眾所知的那樣極低，只是鉆石的產量被鉆石大廠壟斷了。壹旦鉆石廠商釋放貨源，鉆石價格會立刻跌到谷底。所以鉆石的價格不是由市場控制而是由少數廠家控制，價格本質上是不現實的，是虛高的。
可見，鉆石並沒有其本質價值，消費者更像是鉆石廠商虛假營銷的購買者。