第二，前期被忽視。奧運會、冬奧會，在世界範圍內已舉辦了很多屆，中國2008年也舉辦了夏季奧運會，人們潛意識裏更多關註的是奧運開幕式，金牌爭奪和獎牌榜，往往相對忽視奧運紀念品。
第三，突然被聚焦。冬奧會和夏季奧運會在頒獎環節有壹個區別，就是單獨設置了頒獎廣場，所有的獎牌在頒獎廣場舉行，比賽現場只頒發紀念品，此次就是帶“金邊”的“冰墩墩”，所以億萬觀眾的目光很容易就被“冰墩墩”吸引，進而引發購買願望 第四，稀缺性突顯。前期不瘟不火的銷售狀態，讓廠家和商家都不敢大量生產囤貨。短時間的巨大市場需求疊加中國新年生產工廠放假，形成可以買，但買不到的狀態，凸顯出了稀缺性。
第五，稀缺性帶來的隱形能力效應。當壹個物品很稀缺時，面對高關註度和普遍需求，誰能買到，誰能第壹時間拿到，就能體現出自身能力，這個能力往往又被與權力、金錢、關系相聯系，形成深層次需要。
第六，高關註度和稀缺性引發熱搜和流量效應。當億萬觀眾都想買卻買不到時，各種“連夜排隊”，“幾百米長隊”，“搶購壹空”，“冰墩墩設計師自己也買不到”，“黃牛兩千元高價銷售”，“女足姑娘也想要壹個“冰墩墩””的新聞就出現了，短時間內形成頂流。