先簡單說壹下琉璃珍品。琉璃珍品是貴州茅臺酒廠21年2月29日發布的新產品，由茅臺總調酒師設計。酒質介於茅臺精品和15之間。
產品壹經發布，市場價格已飆升至6-7千元。經過幾個月的市場博弈，市場價格已經逼近指導價。個人認為，由於其酒的品質較高，市場指導價過高，流動性差，最終導致溢價較低。比如房子，超壹線、壹線、二線城市，人口流動性大，外地人想在外地定居、紮根，房子就變成了剛需。於是，這些城市的房價越來越高；壹些四五六線城市，人口處於外流狀態，房子沒人要，溢價自然低。
天妃茅臺作為茅臺的入門級產品，價格相對平民化，流動性強，價格不斷上漲，利潤空間和溢價相當可觀。
目前在I茅臺上購買琉璃珍品的人數遠遠少於購買500ml虎毛和375虎毛禮盒的人數。即使有人購買成功，也會出現不提貨的情況。出現上述問題的主要原因是溢價率比較低，線下酒商基本不接受或者加價比較低。很多人怕入手後拿到手裏，所以搶購的熱情越來越低。
茅臺也發現了這個問題，我發現茅臺開始控貨了。以我們為例。4月初* * *市區每天有三家店放琉璃寶，每家店每天的發貨量從9瓶到12瓶不等(郊區也有經銷商，數量不關心)。從上個月中下旬開始，市區每家店的貨量都變成了6-9瓶；5月初改成3-6瓶。從5月中旬開始，市區的每家店都把每天的送貨量改為固定的3瓶。這壹周，市區投放琉璃寶的商家從3家變成了2家。個人認為，如果采購琉璃，可以先下手為強，官方繼續控貨。另外，下半年節日較多，肯定會迎來壹波上漲。