收集若幹小黃鴨,換取大鴨;也有品牌在吸管上添加可食用的“熊”餅,以便顧客做出更好的切片;此外,還有壹個名為“來杯飯喝”的奶茶品牌在小票上連載霸道總裁小說,購買奶茶可以解鎖小說章節。
我們討論過,茶葉領域的創新其實是有限的,爆款並不頻繁。大部分茶葉品牌只能在“常做常新”上下功夫。除了原料和R&D的創新,對於需要跟上新頻率,不斷激發人們消費欲望的新茶產業來說,通過包裝和周邊進行創新可能需要更少的努力和投入。
營銷背後
“病歷卡奶茶”的火爆,與宛平南路600號上海市精神衛生中心的月餅有些相似,壹定程度上顯示了人們對身心健康的關註。特別是對於精神疾病,可以用幽默的方式公開討論,讓人們在面對疾病時不再擔心害怕,達到“沒什麽好擔心的,壹杯奶茶解決不了”的效果,從而生出過好生活的勇氣。
這種營銷既能與消費者產生壹定的情感聯系,又能輕松滿足社交網絡時代年輕人對顏值、興趣、話題感的需求。在新鮮感和“拍照”的驅動下,他們大多願意付費。事實上,在快消消費領域,尤其是茶、咖啡行業,類似的包裝營銷早已是各大品牌耳熟能詳的做法。