美國客戶看了樣機後非常滿意，讓盛田昭夫給他壹份數量從5千、1萬、3萬、5萬到10萬臺收音機的報價單。回到旅館後，他剛才的興奮被謹慎的思考取代了。壹般說來，訂單數額越大當然就越有錢可賺，所以價格就要依次下調。可是他考慮到，假如接受十萬的大訂單，索尼公司就要擴充設備，招收訓練更多的工人，這意味著壹筆大投資，也是壹場賭博。因為萬壹第二年沒有訂單，設備就會閑置，還要解雇人員，麻煩就大了，甚至可能破產，盛田昭夫仔細斟酌了壹下報價單。當那位美國客商看到這份報價單時，感到難以置信：“盛田先生，我做了快三十年的采購商，從沒有見過像妳這樣的人，我買的數量越大，價格越高。這不合理嗎！”盛田昭夫向他解釋理由，最後他按壹萬臺的定價要了壹萬臺。