超級推薦活動推廣攻略

轉眼間，又到了38女王節，大促活動，今年的38女王節跟以往的活動非同平凡，正好趕上了疫情，導致截至目前還有很多賣家未能正常復工，也沒關系，這壹年才剛開始。後面還有更多的大促等著妳。超級推薦大家都不陌生了，是淘內信息流推廣的唯壹平臺，那麽投放過超級推薦的賣家都比較清楚，每當活動大促的時候官方都會推出活動推廣計劃，並且活動推廣計劃只有在大促的時候才會上線，其余時間是沒有的。那麽活動推廣到底有什麽用？跟其他普通計劃又有什麽區別呢？我們來看下活動推廣計劃有什麽優勢，它可以將寶貝推給喜歡大促人群，並且針對大促收藏加購過的人群，實現人群流轉，從而可以進行二次營銷。再壹個就是使用活動推廣計劃可以加快寶貝的冷啟動速度，也就是綠色通道，活動創意系統會根據不同的階段智能匹配不同的活動創意，主打種草、包含賣點以及熱度標簽。將活動創意、活動人群、活動寶貝壹鍵推廣，實現大促期間流量獲取以及轉化，其次38活動推廣計劃的活動場景也比自定義計劃多了營銷場景，預售，預熱跟爆發。那麽了解完優勢以後，我們先來看下怎麽來建立計劃：在超級推薦首頁頂部Banner可以新建計劃也可以針對原有計劃壹鍵轉為活動計劃，壹鍵轉計劃（支持爆款拉新、自定義計劃）轉換成活動計劃以後照樣可以在計劃裏面進行計劃優化調整打開超級推薦新建計劃，可以看到四個推廣主體，我們只需要點開活動推廣即可，在活動推廣裏面我們可以看到3個營銷場景，其中包含：預售、預熱、爆發，以及自定義那麽我們根據38女王節的時間節點穿插到營銷場景裏面，設置即可，可以從以上時間軸獲取到時間節點信息，我們只要在對應的階段做對應的事情即可，首先我們先來看下預售推廣計劃在預售推廣計劃裏，優化目標促進預售成交，這個階段寶貝的預售數據直接影響到爆發期的效果，因此在這個階段我們盡可能的來提高客服的詢單轉化率，引導買家下單，人群可以針對“店鋪優質人群、寶貝興趣人群、收藏加購寶貝人群、領取店鋪優惠券人群”以上人群進行重點投放，在現有人群的基礎上，同時可以添加活動精選人群進行投放建議可以選擇預售下單偏好人群，女王節歷史活動人群，80後精致媽媽/90後時尚靚妹/00後校園女生人群；同時也可以通過DMP圈選人群。接下來是預熱階段，預熱階段我們的優化目標是促進收藏加購，引導買家收藏加購側重人群“相似店鋪優質人群、相似寶貝興趣人群、店鋪優質人群、寶貝興趣人群、精選購買興趣人群”進行重點投放。最後就是爆發期，優化目標促進成交，也就是活動收尾階段。側重人群：“店鋪優質人群、寶貝興趣人群、收藏加購寶貝人群、領取店鋪優惠券人群、精選購買興趣人群、高活躍購物意向人群”爆發期表現的好壞更多取決於在前期預熱以及預售階段的表現。以上是三個營銷場景目標以及人群的設置，接下來就是日限額以及時間折扣跟地域，時間地域可以根據自己店鋪寶貝成交時間段來選擇設置，也可以根據直通車的分時折扣地域壹樣，超級推薦的地域建議不需要做太詳細因為超級推薦更多是系統來給寶貝匹配流量，那麽也就是說妳的寶貝不壹定完全會展示給競爭對手，展示是緣分，不展示就順其自然。也不會浪費太多無用的花費，也是我們測試出來的結果下方的智能流轉按鈕建議打開，系統會根據不同階段智能切換優化目標。那麽在活動結束之後，我們怎麽來處理這些計劃呢？活動結束以後，計劃會自動回歸到普通計劃，可以正常推廣設置，所有數據會統計之前。操作起來非常的方便快捷。關於產品選擇，可以將店鋪裏面有潛力的寶貝統統添加到超級推薦裏面來預熱測試，畢竟38女王節是開年之後第壹個大促加上疫情的影響很多買家的需求還是比較大的，只要妳的寶貝不是很差，給點流量或許都是有效果，加之超級推薦是根據寶貝來幫妳匹配流量，所以壹定程度上效果還是不錯的，完全不需要等同於直通車來投放。