包裝,從始至終都是全心全意地為產品力服務的,並將其作為自己安身立命的宗旨和責任。
我們知道,現在的生產企業都非常重視打造、經營品牌。其原因就在於,品牌是印記,是企業及其產品的真正價值所在,也是企業提供給社會的價值的載體。而產品力恰恰是品牌的載體,它決定著品牌是否成功,是品牌的試金石。
產品力與品牌,是壹種互為因果的正比關系,而包裝在其中充當著“關節”的角色,“牽壹發而動全身”,它的成功,必然有力地提升產品力;反之,則將無可避免地損害產品力,甚至使其壹敗塗地。
因此,凱夫斯在其《創意產業》壹書中,為創意產品歸納了七個特點,其中多數與創意產品的體系有關。可見,體系這個概念在創意產品中的重要地位。
縱觀我們的包裝設計,有兩個存在已久的問題為人們所詬病。壹是沒有突出包裝的創意,過分強調包裝的藝術性,沒有與品牌文化對接或對接得不緊密;二是包裝產品自身沒有形成體系,滿足於就產品論包裝,包裝產品的衍生品則無從談起。
創意性地使產品形成體系,在國外的創意產業中已經有了比較成熟的經驗。譬如美國迪斯尼就衍生出玩具、文具、食品、兒童用品等產品,而日本動畫衍生商品市場壹年有2萬億日元的規模。同時,根據美國娛樂資源管理協會的調查,通過這些衍生品傳達給消費者的產品印象,其效果是壹般廣告的2.5倍。
借鑒別人的經驗,亦是創意的題中應有之義。可喜的是,飛人谷策劃營銷有限公司在這方面同樣作出了成功並頗具示範效能的嘗試。他們為國蘊酒包裝設計的酒壺、酒杯乃至茶葉筒、茶壺、茶杯等衍生品系列,壹經上市,便受到消費者贊不絕口的熱捧。
研究表明,作為中國酒水產品力外延的包裝,要求產品概念文化以其多樣性為傳播渠道,進而形成以產品概念為導向的產品衍生品系列,滿足消費者對產品的感知和認可度,並通過這種感知和認可度,使酒水品牌在消費者的心智空間更加完整,更加立體化,最終目標是讓酒水品牌根植於消費者的心智之中。惟其如此,包裝產品才能最大限度地提升酒水產品力。
那麽,如何實現這個要求及其創意呢?飛人谷的實踐給出了令人滿意的答案:關鍵是提煉產品策略文化概念,準確並完整表現酒水品牌定位及其核心價值。飛人谷為國蘊酒設計的包裝產品系列,集使用、觀賞、收藏功能於壹身,是壹種“三位壹體”的系列禮品用具。相比於普通包裝,它更能夠壹對壹地與消費者溝通,能夠體現完整的酒水品牌價值。然而,這個創意絕不是以往那種禮品設計的“拷貝”,而是在固有的文化概念基礎之上的原創產品。
飛人谷的成功具有方法論的意義,至少向人們傳達了了這樣壹個信息:通過創意類似衍生品的手段,精心構建酒水包裝文創體系,進而使酒水產品力得以有效提升,是壹條通衢大道。
案例:構建國蘊酒產品力體系
國蘊酒,是山東古貝春集團2010年傾力推出的壹款次高端酒,中國(深圳)飛人谷策劃營銷集團負責國蘊酒的營銷策劃。
壹、國蘊酒的市場條件
推出壹個品牌,必須契合市場要求。因此,其時代背景就變得非常重要。今天的中國,是昌盛時代,市場發育越來越健康,消費的多元化與個性化表現越來越強,加上白酒文化區域定制的傳統和魯酒整體價值回歸的大背景,供需的對接點在這個特定空間容易產生***振。同時,國蘊酒屬國字頭的血統,這就為古貝春品牌帶來品牌價值化的提升,完全可以占據全國次高端品牌第壹陣營的位置。
二、研判國蘊酒市場定位
產品分級是壹個品牌能夠占有多大市場空間與渠道,增加品牌吸引力的有效手段。通過深入市場調研和對於古貝春酒文化的深刻研判,飛人谷認為,國蘊酒的文化核心價值是“融合”。據此,他們將國蘊酒分為“三合”、“六道”和“九蘊”三個檔次,並分別予以市場定位。
三合,意蘊天地人合。其價值為“天地人合,國蘊典藏”。
六道,意蘊兵、法、墨、儒、士、道,是“蘊者存六道,乃胸懷之大”之謂。其價值為“六道同存,有容乃大”。
九蘊,意蘊中國版圖,即古稱揚、荊、豫、青、兗、幽、雍、冀、並等九州,喻“蘊者心存天下,乃帝王之心胸”。其價值為“王道至尊,九蘊霞觴”。
三、科學智慧的定價策略
確定了品牌定位戰略之後,科學智慧地實施定價策略,就成為構建產品力的關鍵環節。飛人谷認為,在高端酒陣營中,目前全國化的品牌並未顯出強勢,銷量優勢表現得也極不均衡,尤其在魯酒板塊和河北板塊,次高端的壹線品牌反倒顯出弱勢,市場表現並不強勁,這就給了國蘊酒巨大的市場機會。由此,飛人谷根據國蘊酒的原創力,提出了科學智慧的定價策略,從提高產品力的目標出發,確定了這三檔核心產品的策略價格。(見圖)