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非關新聞04:生活中的「買櫝還珠」

也許用醉翁之意不在酒可能比較貼切壹點,不過現在看到用醉翁之意的場合,通常都跟女生有關系,想想還是用買櫝還珠好了。雖然事實上在買的時候,是沒有還珠的動作就是(不過通常「還」這個動作若出現的話,他的下場就是垃圾桶羅)。就現在的商品買賣而言,出現買櫝還珠的機會通常並不會太高。因為這意味著贈品或附加商品的價值遠超過販售本體,不僅如此,還要本體夠垃圾才行(不過「買櫝還珠」的「珠」在原始故事中是不錯的,在原故事中,是買家不識貨,有舍本逐末之意。但買個雜誌,又不是買賣古董,我想還不至於有不識貨的問題,不過話又說回來,要說我不識「數位狂潮」這個貨,也是可以啦XDDD)。

通常我們會見到的是,因商品主體不太夠力或是想要強化商品主體,所以會加壹些贈品。比如說昨天在購物臺看到Pentax執行長賣壹臺可換面板的消費機,說什麽某S牌也有出可換面板的數位相機,但壹個面板要賣5千8,但Pentax這臺還有十幾種面板可換(這具體的數字我不是很記得了),也同樣只要5千8(不太確定是不是真的要錢,因為壹句話帶過……,後來我查momo官網,是送10種面板),然後再送8GB記憶卡與電池。

顯然在眾多數位相機之中,Pentax這臺可換面板的機種要殺出重圍是有壹定程度的困難,因此需要有贈品或是附加商品來強化主體,使主體商品能夠銷售出去。但不管如何,這臺相機要能夠賣出去,商品主體還是不可或缺的,而且以本例來說,商品主體也不算太差,妳不會忽略商品主體這件事情。

但到了買櫝還珠的程度,那商品主體為何,其實已經不是重點,重點是在那贈品。要能夠讓贈品或附加商品強度超過商品主體,實在不是壹件這麽容易的事情。不過,華碩的「數位狂潮」雜誌做到了,而且還相當成功,連我住的地方旁邊規模有點小的小七,都有進到四本……。

數位狂潮壹本多少?要價120元呀(還畫X,靠杯呀,就不能好好標示價格嗎?所以也許是賣99元),若我印象沒錯,最近三期都是賣299元。而之所以會賣299元,自然是有附加商品。為何我會有最近三期賣299元的印象?原因很簡單,我好像買三期了XDDD(所以再往前有沒有299元,也許有,但我就不知了)。

我想應該不會有多少人會拿299元來買壹本月刊(以目前月刊來說,賣到180元就算非常高價了)。壹定是月刊的附加商品很吸引人,才會願意花這個錢。以我在規模這麽小的小七都可以看到壹次有三、四本上架的情形來看,賣得應該不會太差吧。不過,如果把附加商品拿掉,只剩數位狂潮這本雜誌呢?我想就算只賣49元,我都很難把錢從口袋掏出來吧。

所以這299元,我完全是看在附加商品上才花的,至於商品主體,我是很想直接還給小七店員,只是怕對店員造成困擾,所以都是自己帶回家做回收。最後,我要澄清壹下,絕對不是說數位狂潮在我心目中是垃圾,而是在選購電腦雜誌或是3C雜誌時,在單純只有比較商品主體時,是絕對不可能選到數位狂潮的。畢竟,誰會花錢去買壹本廣告型錄回來看呢?(雖然裏面的內容不是只有華碩的,但主體還是華碩的東西,以廠商來說,沒有所謂的全面性可言,至少近來的平板專題與電腦介紹,好像都沒有看到Acer的產品露出(連XOOM都有啦)。

大家最近買東西,有沒有遇到商品是有「買櫝還珠」潛力的?

我很期待下壹期的數位狂潮是送什麽東西,不知道是否能夠再創驚喜呢?

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