藝術經紀人浮出水面
20多年前，畫廊老板顧新穎的父親，以1500元的價格賣掉了壹副畫，眼睜睜地看著買家壹轉手就賣了近5萬元。顧新穎從這個教訓裏看到了機會：“藝術品市場的水實在太深，涉足其中的人需要幫助。”
於是，隨著藝術品交易越來越頻繁，“幫助別人”的人越來越多。上海市書法協會秘書長、拍賣師戴小京告訴記者，由於國內投資渠道相對較窄，而且社會富裕起來的時間還不夠長，人們所受的藝術教育比較薄弱，大多人購買藝術品只是出於投資考慮，收藏和愛好的需求比較少。這就造成壹種怪現象：壹方面藝術品市場火爆異常，另壹方面又存在著太多的“藝盲”。“大多數投資者需要接受專業人士指導。”戴小京說，過去幾年中，藝術經紀從業者正以驚人的速度增加著。
近年來，藝術經紀人越來越職業化。四五年前，在年交易額達200億人民幣的藝術品交易市場上，藝術經紀人大多由壹些策展人、藝術院校的師生，甚至只是對藝術有研究的發燒友兼任。他們代表有資金而無藝術眼光的投資者參加各種藝術拍賣會，酬金大約是成交價的5%至10%。現在，以個人身份出現的藝術經紀人越來越多了，他們有些曾是某藝術機構的職員，另壹些則是出於個人興趣，慢慢由藝術愛好者變成了藝術專家。壹部分有知名度的畫廊、文化公司、藝術拍賣公司等也或多或少地充當著藝術經紀人的角色，為買賣雙方牽線搭橋。
藝術經紀人究竟幹啥
藝術經紀人究竟幹些什麽？戴小京認為，理論上，他們主要為投資者服務，根據他們的口味，找到有升值潛力的作品。比如畫家劉小東的《燒耗子》、《三峽》以及《十八羅漢》等著名作品，都是由國內比較知名的“藝術品投資顧問”伍勁出面替收藏家買進的。由於決策正確，這3件作品的投資人獲得近千萬元的增值。不過，顧新穎告訴記者，國內的多數藝術經紀人只是為買賣雙方牽線搭橋，而且，由於他們壹般出自藝術機構或院校，大多與藝術品作者聯系比較緊密，主要“站”在作者壹邊，向投資者推薦作品。
“國外的藝術經紀人能為雙方提供更多的服務：是選擇拍賣行，還是私下交易？怎樣合理避稅？怎樣做廣告？心理價位怎麽定？……”朵雲軒書畫部壹位經理告訴記者，國外經紀人能為客戶提供度身訂做的服務，如果有必要，他們甚至會親手將潛在買家的花名冊送到客戶手上。
戴小京、顧新穎與這位經理都認為，國外藝術經紀人的狀態應該是我們的發展方向，藝術經紀人會越來越像藝術領域的理財顧問。今後，在藝術品交易之前，當妳為“該不該買賣這件作品”或者“究竟該出價多少”之類的問題絞盡腦汁時，妳最該想到的是：我需要壹位藝術經紀人。
誰能成為藝術經紀人
根據顧新穎的說法，成為藝術經紀人，誠信是最重要的品質。“僅僅知道妳的客戶想要什麽是不夠的，妳還要告訴他可以買什麽——盡管他自己可能根本沒意識到。買不起張大千或者陳逸飛，並不代表就沒有其他作品可買了。”
要成為壹名藝術經紀人，需要的知識與能力貯備確實驚人：首先需要豐富的知識背景和經驗。知識包括藝術史，中國畫（油畫）筆墨技法，主要畫家介紹，不同風格、不同流派作品的特征認識等等；經驗則指大量近現代、古代繪畫作品的分析、鑒賞經歷，大量假劣書畫藝術品的辯偽經歷。這些知識與經驗的獲得可能需要很多年的積累。無可比擬的人脈資源是成為藝術經紀人的必要條件，這既包括對藝術品作者熟悉，也包括對市場潛在買家的熟知與掌握，同時包括對各式各樣交易中間體的認識。另外，對於當代藝術市場的敏銳嗅覺不可或缺，市場風向轉變很快，掌握和預見這種風向能夠為藝術品投資者提供更好的服務。
今年4月，國家勞動和社會保障部把藝術經紀人培訓項目納入了正規培訓體系。文化經濟職業技能培訓項目總監袁山開告訴記者：“藝術品經紀人是藝術品交易市場的主角，也是我們6+1專項人才培訓計劃（即6個“師”+1個“人”，分別是職業藝術品鑒定師、藝術品評估師、藝術品拍賣師、藝術品包裝師、翠玉鑒定師、翠玉評估師和藝術經紀人）的重點。藝術品經紀人，很有可能成為勞動部下壹批公布的新職業之壹。”