通俗點說就是,大部分的錢都在有錢人手裏。
從經商的角度來看,有錢人更有購買能力,所以猶太人的經商法則是:做有錢人的生意，錢在有錢人手裏。”這或許是壹個再簡單不過的道理,但真正理解這句話,而且將其淋漓盡致地運用到商業運作和經營中的,大概就只有猶太人了。我們都知道,美國大部分的財富都在猶太人錢包裏,但事實上,猶太人只占美國總人口的很少壹部分,這壹點,在世界其他國家也是壹樣的,猶太人總是獨占金融和商界鰲頭。如某有人問他們何以生財有道,他們會漫不經心地
說壹句:“錢本來就在有錢人手裏。”這句話其實告訴了我們要賺那些有錢人的錢,這樣就可以賺快錢,賺大錢了。
猶太商人利用這個法則不但嫌到了有錢人的錢,而且還通過有錢人引領了更多人的消費。事實上,不少經濟學者已經發現:
盡管人們總是鼓勵自己只購買需要的產品,但是實際卻總做不到,這大概是出於虛榮心作祟的原因。比如,人們不願意在平民。區購買適合他們的飾品和皮革,即使這些產品質地優良,制作精美,但是就是有很多的貴婦人寧花幾千兒萬買壹件並不適合她們的晚禮服或者珠寶,大概她們考慮的就不是商品本身的價值,所以,壹味地把經商的限光放到窮人身上,生意未必很好。
既然“錢在有錢人的手裏”,那麽就應該想方設法去賺有錢人的錢,這就是猶太人的生意經。廉價商品雖然很容易流行,但生命期卻很短。
要使某種商品流行起來,最重要的是先讓它在那些有錢人當中流行,特別是對那些比較昂貴的奢移品來說,這壹方法更加適用。壹種商品,當它在有錢人中流行時,就會在壹般老百姓中形成壹種示範效應。這好比中國明清時代的鬥蚰蛐、鬥雞,剛開始,也就是有錢人的公子哥或皇族的少爺小姐們的愛好,後來便有壹些稍微有點錢,壹心向少爺闊少們看齊的普通大眾竟相效尤,最後便在普通的百姓中流行起來了。“人往高處走,水往低處流”壹般人都羨慕上流 社會 ,且願意與上流 社會 接近。
上流 社會 流行的飾品，運動、口味風格無疑對壹般人有很大影響,尤其是對女性、少男少女影響為甚,他們總會去趕潮流。猶太人深諳此道,並以此來操縱流行趨勢。如猶太富豪羅斯柴爾德的發跡,就是利用古錢幣讓其先在上流 社會 中流行起來,然後再普及到大眾中間;此外,日本的漢堡大王藤田的發跡史也利用了這壹點
“銀座猶太人”藤田先生不僅靠漢堡包大發其財,而且還做女人和小孩的生意,如鉆石、時裝、高級手提包、玩具等。在經營過程中,他首先關註上流 社會 中有錢人的流行趨勢上,無論是鉆石的花樣,服飾的色彩還是手提包的樣式都按照有錢人的喜好
特制。因此,他的產品不僅暢銷,而且20年來經久不衰,從未發生過低價殿賣產品的事。當然,藤田先生之所以總是獨占鰲頭、擊敗競爭對手,不僅因為他知道“要賺有錢人的錢”這壹商業經,還因為他善於從實際出發,靈活多變。他知道,他的產品中那些歐美流行服飾，只適合那些身材高挑、金發碧眼的歐美女性,而不適合日本女性,即使這些日本女性再有錢,也不會花冤枉錢買不適合自己的東西，所以,那些只知其壹不知其二的商人們,雖然片面地趕上了有錢人的時髦,但不具體問題具體分析,最終還是免不了虧本。藤田先生能被稱為“銀座的猶太人”,與他靈活地運用猶太生意經有很大關系。
總之,在市場經濟的大環境下,能夠把握住流行 時尚 ,無疑就握住了賺錢的尚方寶劍,但把握壹種流行趨勢談何容易,猶太人從有錢人下手的商業策略值得我們學習和借鑒。關註有錢人的流行趨勢,從而引領有錢人的流行 時尚 ,再加上仔細分析研究市場,商家就可以趕上潮流,甚至超前於潮流。把握了主動,賺錢就是水到渠成的事了。
（啟示）
猶太人常把經商的對象瞄準到少數的富人,而且做的都是價值
不菲的鉆石生意或珠寶生意,要麽就是少有人經營的黃金和金融生意。
雖然這些商品比較昂貴,但是卻能獲得高額利潤。