替父親還債,創業。
趙家住璧山縣清鎮。18歲時,在來鳳中學讀高中。當他正準備實現自己的大學夢時,噩耗傳來?父親因病去世。
?我父親是這個家庭的支柱。他去世後,家裏的經濟狀況非常糟糕。我壹個月的生活費不到300元。?趙回憶說,父親去世後,留下了壹筆債務。那時候經常有人回家討債,甚至還有人跟著他去學校討債。他不得不輟學創業謀生。
據說學廚師能更快賺錢,於是趙就利用自己家底樓的三間門面開了壹家飯店,做當地很受歡迎的來鳳魚。沒有創業經驗的趙很快就遇到了麻煩:雖然店鋪位於清鎮白雲大道,人流量很大,但類似的餐館太多了,很多都開了十幾年?舊名?他的店根本沒什麽生意。
半年後,趙的第壹次創業以餐館關門告終。
嘗試在全國各地創業
趙於是開始在全國各地進行創業嘗試。他了解到夜啤生意利潤最高可達50%,而且投資少,風險小,不需要門面,於是利用暑期三個月的時間在石柱新縣城開了壹家宵夜攤。
夏季結束後,宵夜市場高峰也結束了。有了賺來的錢,趙去河南、新疆等地做手機和皮毛物流生意。他說,在新疆壹塊價值500元的毛皮,賣到璧山的深加工廠,價格可以達到1000多元,所以他賺了5萬多元。
正當生意興隆時,趙委托的壹名中間人在收到買方貨款後攜款潛逃。趙損失了兩萬多元,相當於他兩年的積蓄,他壹度心灰意冷。
轉行機械加工制造
在璧山,有很多為當地制造企業提供服務的機械加工廠。根據趙的調查,他們的效益壹般都不錯,而且加工技術也不復雜。於是他向親戚朋友借了6萬元買了兩臺車床,又拿出所有積蓄雇了4個工人,開始了自己的毛坯加工線。
趙說,雖然他從未接觸過制造業,但這項技術並不難。他跟著廠裏壹個經驗豐富的老工人邊看邊學,漸漸熟悉了整個流程。
由於資金不足,廠裏請的人不多,產品檢驗、清倉、發貨都得他壹個人做。下班後,他經常在生產車間壹直忙到淩晨4點多,第二天8點多,還要租壹輛三輪車給買家送貨。付出總有回報。第壹個月,他賺了1萬元。
很快,廠裏的車床從兩臺變成了現在的九臺,但趙覺得,給工廠加工機械產品,會很大程度上被人控制,不如把成品做得更實用壹些。在壹位投資合夥人的幫助下,去年,他將對方投資的70萬元全部用於購買齒輪生產設備,開始介入齒輪生產。
?偷?到第壹單65438+萬元。
產品最擔心的就是沒有市場。當生產線建成後,趙的麻煩就增加了。
?在重慶,許多齒輪制造商向長安等大型制造企業供應產品,制造商可以選擇許多種產品,競爭非常激烈。?趙發現西南地區的齒輪性價比比北方高,這可能對北方的廠家有吸引力,所以他決定在北方銷售大量的齒輪?金杯?品牌車做定向產品,以區別於本土企業。
做好樣品後,趙花了5000元參加鄭州汽配交易會,但參觀的人很多都是特邀老客戶,他的展位幾乎無人問津。
趙隨後跑到其他公司的攤位前等待顧客。壹個西裝革履的參觀者走到公司的展臺前,他馬上和他搭話,領著他到自己的展臺去看樣品。
?起初,商家對我的產品持懷疑態度,認為我太年輕。但我跟他說,我們年輕人創業要誠信。他跟我談了兩個半小時,最後簽了壹個65438+萬的訂單。?接到第壹個成品訂單和30%的定金後,趙說,當時感覺就像做夢壹樣。
拿起大學課本想做電商
目前,趙的企業年產值500萬元,固定資產250萬元。趙告訴記者,他現在正在網絡班學習企業銷售管理課程,已經開始涉足電子商務。