第14屆雙11要來了，商家們已經開始進入最後的沖刺階段。“要贏站內，先贏站外”，這是雙11備戰的核心變化之壹。如今，跨域轉化已成常態，消費者認知、了解、決策的平臺，與最終的平臺往往並不是同壹個。也因此，站內站外齊頭並進成為商家們備戰雙11的必修課，去實現多平臺的觸達和種草。而作為消費者決策輔助平臺的小紅書，則成為了品牌爭相布局的重要陣地。但如何在小紅書上做好種草營銷，很多品牌商是迷茫的，缺乏方法論的。所以，小舟今天結合運營的案例，來詳細解析小紅書種草軟文的實操步驟和布局訣竅。小紅書的種草營銷，可以按這四大步驟來布局。1、挖熱詞不管是在哪個平臺做內容推廣，第壹步都要先去做用戶分析，去了解用戶喜歡看什麽，小紅書用戶的主要行為習慣是搜索、瀏覽、比較，也因此熱搜詞可以極大地反映用戶最近的需求。而如何發現熱搜詞，有兩大窗口，壹個是通過搜索框，輸入關鍵詞後下拉框展示的相關詞排名，可以選擇排名靠前的。二是點擊關鍵詞後，頁面展示的主題頁，這是平臺根據近期搜索量跟內容發布量等數據綜合後的行業排名。通過這些熱詞，挖掘用戶的痛點、需求、使用場景，可以幫助商家們發現消費者的需求趨勢，輔助制定內容策略。2、定方向根據挖掘到的熱議詞，再加上產品的賣點提煉，第二步就是要定方向，根據消費者的興趣點，來制定針對性的內容策略，以達到更高效的種草效果。我們在幫品牌商做小紅書推廣的時候，會選出熱度高的高頻關鍵詞，並圍繞產品使用場景、痛點、功效等不同維度，策劃種草內容。另外，這裏還需要確定關鍵詞，自然嵌入種草軟文的標題和中文中，並增加關鍵詞出現比例，壹方面是增加內容的權重，提高內容被用戶搜素並看到的幾率，壹方面是反復強調，強化消費者的心智培養。例如，我們之前幫某韓國護膚品品牌做種草營銷時，會經常在內容中體現修護、質地、敏感肌等關鍵詞，壹方面產品的主打功效是修護維穩，人群面向敏感肌，而針對面霜產品，消費者最為關註的是質地，怕出現上臉不易推開、厚重顯油膩，所以在生產種草內容時，高頻率植入這些關鍵詞。3、做測試小紅書平臺千人千搜，包括前期在輸入關鍵詞進行“熱議詞”的調研時，輸入的關鍵詞不同，所展示出的頁面內容也不同，所以需要通過多嘗試通過測試不同內容組，來甄別哪個內容更優質、有打造爆文出圈的潛質，以最小的試錯成本，幫品牌獲得更高效的種草曝光。還是拿剛剛我們運營的韓國護膚品品牌為例，我們根據產品使用場景、用戶痛點、功效設定等主題設置了四組內容：適合夏天用不油膩面霜、敏感肌最不能錯過的面霜、成分黨最愛的全線飄綠面霜、敏油皮的控油面霜，根據這些分組，分別選擇小部分符合內容調性的KOL/KOC進行投放測試，觀察內容數據及消費者互動反饋情況，包含點贊、評論、收藏、分享等情況。通過數據分析發現，第1、3組的整體數據表現更好，互動內容與產品的相關度高，意味著這兩組內容更能吸引消費者參與。4、鋪傳播根據上面測試後的結果，篩選出效果更好的內容，篩選出更多價值窪地的達人，進行全面的推廣，但也需要註意，在這壹階段的擴大傳播中，也需要選擇不同類型、不同層級下的價值挖地達人，讓內容觸達更多圈層的人群，獲得更多的傳播，但也需要達人適配，根據品牌調性選擇合適風格的達人進行推廣。從最後的結果來看，通過小紅書引流到品牌網店成交的客戶大幅增長，支付轉化率提升154.36%、訂單增多1093單，拉新成本降低80%。在平時做種草營銷、獲客引流都能獲得如此效果，而當前雙11在即，商家能更不能錯付這種站外引流的絕佳陣地。讓消費者了解品牌、感知品牌並最後選擇品牌，完成從小紅書種草到網店下單的過程。關於小紅書種草營銷，商家們還有任何不清楚的，都可在下方評論區留言，或點擊頭像進入主頁私信咨詢，小舟隨時為商家們解答或提供服務支撐。#小紅書種草#
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