經常聽到壹些天貓的店鋪群商家說:要想物盡其用，就要多“瞄準”。多放點“定向”，手淘首頁流量能起來嗎？
不可否認，“導向”與首頁的流量有關。經常可以看到手淘首頁的流量拉升曲線與“定向投放”流量曲線是壹致的。定向推廣最大的資源是淘寶的“猜妳喜歡”，根據買家喜歡的產品型號推送“猜妳喜歡”。買家更容易再次推送已經瀏覽、收藏、購買過的產品。定向投放讓商家在“猜妳喜歡”的位置有了流量的接觸，自然首頁的流量也能得到提升。
但這種推廣只能是錦上添花，不會是雪中送炭。也就是說，沒有首頁流量增長趨勢的產品，無論針對性有多差，都不會有首頁流量。這個結論不難找到自測數據。
為了幫助大家更好的了解手淘首頁的流量和定向投放，我特意開辟了“手淘首頁系列”。
這是“手淘家系列”的第壹期，介紹“猜妳喜歡”流量升級是怎麽回事。
最近大家發現“定向”流量暴漲，虧本上漲。妳到底要不要這個流量？
1，新地點
除了前排原有的三個固定位置(位置7、11、15，標註“熱”)外，增加了後排“猜妳喜歡”(從16號寶貝算起)，進行了無固定坑位的自然推薦商品混合排序和穿插展示。
海參解讀:展會地點多，流量多，我們更容易主動獲取“猜妳喜歡”的流量。這也是最近大部分商家發現定向流量很猛的原因，主要是“猜妳喜歡”位置的流量大。
2.混合分類機制
(1)如果嬰兒目前處於自然順序，那麽根據其綜合得分(price & amp；人群相關性)被加權以提高其顯示排名；
(2)如果寶寶目前不在自然排序中，根據其綜合得分，如果達到前80名，可以進入池中參與排序，獲得展示。
*因為①的基礎分會比②高，所以通過競價更容易顯著提升排名，不用擔心提高位置浪費錢。
海參解讀:還是展覽空間多的問題，也不用擔心付費流量會影響免費流量，不會影響的！
3.可以獲得更多的展示機會。
原本只有3個坑的場景，商家對展示機會的競爭非常激烈，寶貝能展示出來的幾率變小了。展示位置的增加，讓妳有可能在之前沒有機會展示的人群中得到展示。所以整體流量提升很明顯。擴大的流量在後排，後排競價弱，所以每次點擊單價也會明顯降低。
海參解讀:由於位置，流量大，價格低。壹是流量競爭略有減弱，二是流量太大，超出預算，可以降低價格。總之，PPC降低了，對大家都是好事。可以多關註“猜妳喜歡”頻道，這裏的流量很便宜。
4、數據性能
①展覽量比以前增加了4-5倍。
機會點:如果展量的漲幅沒有趕上大盤，說明還有較大的流動空間。
②轉化數據較之前下降，每次點擊單價也同比下降，但投入產出比穩定。
擴大的流量在後排。從數據上看，後排的ctr，cvr，附加購買和收藏的轉化都比前排差，618的影響很大。所以從妳喜歡整體數據的猜測來看，PV數據明顯增加，而ctr、cvr和附加購買、收藏減少。而後排競價較弱，所以每次點擊單價也會大幅降低，所以最終的投入產出比其實是比較穩定的。這時候店主就需要更合理的評估效果數據，避免誤操作，對數據影響更大。從優化效果出發:運營上，通過調整人群溢價來控制流量準確率，通過猜測妳喜歡溢價來提升排名和轉化效果。
海參解讀:排名靠前的扣高換算高，排名靠後的扣低換算低。壹般來說，我們要用產比來衡量自己的流量價值。調整到生產比率和交易數量最佳的狀態。
總之，當“猜妳喜歡”大量流量進來的時候，我們需要考慮的是，1，我的容忍度是多少？我能要求多少；2、投產比是否賺錢，如果賺錢，可以多拿；3.與其他計劃相比，如果生產狀態更好，可以在哪個計劃中投入更多。畢竟在雙11左右的時間，定向方向能有8萬多的流量就不錯了吧？
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