隨著“種草”這種營銷模式的興起，KOL如雨後春筍般出現在各種社交媒體平臺上，通過KOL營銷推廣產品也屢見不鮮。但是，各種標桿案例，各種數據報告，並不能緩解影響力營銷的焦慮。歸根結底還是缺乏系統的框架，各個環節的投放過程沒有完全貫穿。建議慢壹點會更快。這個回答會分享壹個完整的KOL營銷路徑，希望對題主有所幫助。
第壹步:制定投放策略。
從長遠來看，策略是最重要的壹步，但也是最容易被忽視的壹步。發射前思考:如何跨平臺分配發射資源？什麽KOL號選擇策略更適合這款產品？有哪些優秀的競品值得借鑒？
通過研究競爭市場常用的KOL策略，重點競品、優質內容和形式的KOL組合策略，投放策略的有效性會大大提高。如果已經把很多競品有效地放到壹個平臺上，那麽我們可以避開這個平臺，在其他平臺上拼可能效率更高。
如果品牌需要拓展新平臺，增加平臺投放，可以研究市場上突出競品的單平臺投放情況，比如不同KOL類型的投放金額、數量、文檔等，然後通過其交互數據制定品牌投放策略。
通過壹系列的市場投放研究和分析，可以幫助制定更清晰的投放策略，增強策略的競爭力。
步驟2:預測試並選擇數字
戰略制定後，如果依靠咨詢公司或廣告公司根據項目提供KOL名單，總會遇到兩大問題:效率和質量。
化被動為主動，需要有效的工具作為支撐，從而快速篩選出性價比高的KOL組合。可以建立壹個KOL號選擇的綜合價值模型，從傳播價值、粉絲價值、轉化價值三個角度進行評估。不僅要考核規模，還要考核質量，優先考慮高潛力客戶。粉絲數量不多但互動表現非凡的，依然可以獲得高分，滿足品牌在選擇性價比賬號方面的需求。
同時，個性化的篩選工具也是提高可控性的重要幫助。除了賬號類型、粉絲屬性等壹般分類，疊加傳播層面的篩選可以有效輔助評價，快速圈出目標KOL賬號。
通過系統篩選領選出壹批目標kol後，需要對單個kol進行分析，選出最好的壹個。通過賬號變化趨勢、內容分析、粉絲畫像、品牌提及，最終決定是否適合投放。
第三步:交付評估
KOL投放已經成為市場部的日常工作。發射並不意味著結束，而是另壹個重要的開始。科學地衡量壹次戰役的發射效果是關鍵的第三步，它將為下壹次發射帶來更準確的指導。
建議從傳播概述、傳播分析、參與用戶分析三個方面分析投放情況，研究傳播的關鍵節點、關鍵賬戶、關鍵內容。同時，通過分鐘級監控識別虛假流量，還原真實投放情況。對於頻繁投放的品牌，可以利用自動生成的投放報告來提高再投放效率。
第四步:資產沈澱
最後是高級環節，這也是KOL營銷管理系統的最終目的。將沈澱歷史合作數據，為後續投放費用標準提供參考。
不同於單壹投放數據的分析，獨家協同管理系統的構建可以綜合集團公司或品牌的投放數據，形成內部投放生態。
以上四個環節，環環相扣，可以形成壹個良性的閉環。