成功的商業模式具有三個特征：
第壹，成功的商業模式要能提供獨特價值。
有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麽可以向客戶提供額外的價值；要麽使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
第二，商業模式是難以模仿的。
企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。
比如，直銷模式（僅憑“直銷”壹點，還不能稱其為壹個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在於“直銷”的背後，是壹整套完整的、極難復制的資源和生產流程。
第三，成功的商業模式是腳踏實地的。
企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復壹年、日復壹日地做到，卻並不容易。
現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對於自己的錢從何處賺來，為什麽客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚了解。
擴展資料
商業模式包含
1、價值主張：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
2、消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些***性，從而使公司能夠（針對這些***性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。
3、分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這裏闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
4、客戶關系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理即與此相關。
5、價值配置：即資源和活動的配置。
6、核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
7、價值鏈：為了向客戶提供產品和服務的價值，相互之間具有關聯性的，支持性活動。
8、成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
9、收入模型：即公司通過各種收入流來創造財富的途徑。
10、裂變模式：也即BNC模式，公司商業模式轉變的方式、轉變的方向。
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