收藏和購買只是訪客的行為之壹，訪客的最終行為是產生購買行為。壹個比例高，直接購買的搜索會形成最快的標簽。如果消費者想集多買多，形成轉化率，那麽我們的寶貝就要有自己的核心賣點，吸引買家的註意力，直接幫助買家做出購買決策，讓買賣雙方購買相關產品，多次復購。有大流量和好轉化的產品引爆銷量。
壹、賣點是什麽？
賣點就是產品的不同。淘寶上市這麽多年，每個品類都細分了。各種產品都有，搜索不到的應該很少。品牌店不斷開發新品，調性店會做專利和原創風格，突出產品個性。
大賣家有自己的渠道模式，那麽中小賣家該怎麽辦？不同的產品有自己的來源，如3C數碼深圳燈具，中山家具和佛山。產品可以由不同的商家出售，但他們得到的商品是壹樣的。所以產品同質化是因為有市場，大家都會進入競爭。那麽我們就需要突出產品的核心賣點，這樣我們的產品才能脫穎而出。
目前由於個性化搜索，在產品的同質化上已經有了初步的競爭，所以就看如何運營得到的產品，是做自己的風格還是特殊的風格。
找到兩款功能相似的同款，只要不是小白的買家，它們都是兩款功能。只要區分好主圖中頁面的屬性，就不會出現找同款和找相似對比的情況。同款產品的競爭已經為妳屏蔽了，剩下的就看妳產品的定位價格和我的人群了。同質化商品不會有直接競爭，但是在妳初次搜索後，淘寶個性化搜索系統會根據妳最近的搜索內容和再次搜索時關註的商品推薦相關商品。而這些都是妳需要重點關註的產品，會造成妳店鋪訪客的直接流失。核心賣點往往被朋友簡單理解為價格的優勢。別人賣貴，我就賣便宜。我的價格是賣點。價格可以是賣點，但不是唯壹賣點。但是賣的便宜不壹定比賣的貴，所以我們需要了解賣點的含義，才能找到產品的賣點，而不是總是糾結於產品的價格。
賣點不是單純的價格差，不是送不送禮物。真正的核心賣點是突出產品的核心優勢，但產品給消費者帶來價值的點是產品屬性是否能滿足消費者的需求。
第二，消費者的需求是什麽？
產品最大的賣點就是對應買家需求，買家搜索相關產品，也就是有購物需求。對‘衣、鞋’這幾大類是有需求的，但不是剛性需求，所以相對於購買需求並不明確。很多搜索都是瀏覽搜索。個人護膚這些都是有剛性需求的品類，有明確需求的人都在搜索。
類別不同？賣家對產品的真實需求不同，服裝更傾向於款式和款式設計。小家電趨於功能化。
看到下拉菜單，長款連衣裙，夏天等下拉詞，都是以近期熱搜詞為代表的消費者近期需求。要時刻註意下拉詞的變化。市場的變化和消費者需求的變化在這裏可以得到最直接的體現。市場的趨勢，消費者的需求，就是產品需要互相匹配。不僅作為寶貝賣點，而且通過這種方式，滿足需求的產品才能被引爆，有核心賣點的產品才能持續爆發。符合相關屬性的產品就是我們需要推廣的產品，也可以分析妳的產品推久了是不是上不去，是產品本身還是妳的運營技巧。有時候事情很簡單，壹不留神就會不知所措。
第三個賣點是怎麽表達的
要抓住產品的賣點，妳需要做的就是匹配買家的需求，因為妳在內頁突出妳產品的賣點也需要表達出來。
詳情頁的裝飾不是單純的展示產品，而是表達產品，產品表達到位。為了和買家有* * *聲，為什麽要做內容營銷？內容很好的表達了產品，買家會更加關註產品。註重展示產品並不等於表達產品。