拼多多最近三年很受歡迎。今年最瘋狂的壹年，在淘寶流量越來越貴的情況下，大量淘寶賣家開始轉向拼多多戰場。但新玩法、新規則也讓大量搬到拼多多的淘寶賣家感到不適。很多賣家開始覺得拼多多坑滿了，有太多的陷阱讓商家去跳。但事實真的是這樣嗎？今天電商知識網就和大家分享壹下最近壹個月的實戰經驗。
壹個小店只經營了10天左右，目前能穩定幾十單，預計4月份能突破5000單。供應鏈的其余部分也正在得到補充。
壹、定位和產品選擇
1)低價產品。拼多多平臺的用戶大多位於三四線城市，對價格比較敏感，偏好性價比高的產品。尤其是淘寶的爆款，能以略低的價格獲得第壹大批用戶。
2)品類普及。熱門品類，比如服裝鞋帽、母嬰、食品、家居用品，都是非常好的品類。
3)家居用品。家用產品需求量很大，比如洗發水、面膜等產品。
4)針對女性兒童的產品。拼多多女性活躍用戶比例高，馬寶用戶量大，所以紙尿褲在拼多多也很受歡迎。
5)淘寶的爆款產品。只要淘寶上能賣的產品基本都是好款式，品多多的產品大多比淘寶便宜，這樣的產品更容易引爆。
二、如何獲取基礎流量
1，選擇1-2款式，定好價格，做壹些基本的評測。
2.優化壹個更好的主圖。
3.報名參加新產品活動。每24小時可以報名參加壹次新品活動，這是全網唯壹沒有基本銷售要求的活動。
4、拼多多推廣——搜索推廣，可以每天打開30-200元測試，目前點擊價格比較低，多在0.5元。
目前已經做了測試，投入產出比還是很不錯的，但是必須優化主圖和詳情頁，提高點擊率和轉化率。
三、如何報名新品活動
新產品活動是唯壹沒有銷售要求的活動，有幾點需要註意:
1，目前新品活動要求做不出區間價。
2，和淘寶通鏈接比較容易，但是價格壹定要比淘寶的款式低。
在3，24小時內只能註冊壹種款式。
四、罰款及其他註意事項
1，刷單，第二天用軟件刷，可能會被查處，真人刷壹套券罰款10倍。
2.去參加活動前，壹定要保證庫存充足，貨物按時送達，否則將被處以貨物價值10倍的罰款。
3.發貨後檢查發貨情況，確保物流信息及時更新。
4.拼多多平臺嚴禁將用戶添加到個人微信號或分流到淘寶等其他購物網站。
5.第壹時間提取資金，保證後期資金凍結。
6.懲罰非常嚴厲。假發貨、假貨、缺貨和客服回復率(1小時內回復)低於50%會影響新品活動報名。送貨壹定要在承諾的時間送到，並且要及時監控送貨的物流信息，否則24-48小時內不送到就要面臨處罰。見下圖。
不過就淘寶而言，只要熟悉品多多平臺的規則和活動，就比淘寶容易多了，操作和技術要求都很簡單。目前拼多多是流量紅利期，付費推廣的投入產出都比較高。如果供應鏈有優勢，產品有特色，可以嘗試多渠道發展獲取用戶。