拼多多的營銷推廣策略是什麽？怎麽會？

品多多店鋪運營過程中，其實是要求賣家掌握各種營銷推廣策略，並且知道怎麽做。今天就和拼多多商家詳細分享壹下。1.主要策略——主動控價拼多多有很多活動資源，商家可以在後臺報名參加這些活動，而正是在申報活動的時候，才會受到嚴格的控價。2.註冊期間的價格控制壹個門檻是註冊期間的價格控制。有的活動會直接要求每天商品價格打五折，有的會要求30天內的歷史最低價。在實際註冊時，如果價格高於要求的折扣，您將無法註冊。甚至在註冊壹些活動的時候，系統會按照特定的邏輯計算出壹個建議價格，商家註冊的活動價格不能高於這個建議價格。拼多多通過控制活動報名時的價格，實現了價格控制的第壹步。3.審核過程中的價格控制根據眾多商家的真實反饋和品多多商家社區的帖子信息，我們可以推斷出品多多的審核流程有幾個步驟。首先是系統化的自動價格審核。拼多多有內部比價系統，可以抓取全網所有同款，壹起比價。相當於整個行業。在所有高價商品中，只有低價的才能活躍。4.活動期間繼續控價。這裏的同型號產品價格也會相應降低，最終保持低於競爭對手的價格。講到這裏，大家可能會有疑問。既然比價這麽嚴格，商家的損失會不會很嚴重？因為企業需要流量。有了流量，才能實現轉化、交易、生意、盈利。如果商家不搞活動，他們獲取流量的唯壹途徑就是付費打廣告。廣告壹般按點擊收費，容易出現點擊量高轉化率低的尷尬局面。所以商家需要參加活動才能獲得流量，平臺有流量，當然也可以要求商家降價。其實活動端的價格控制是任何壹個電商平臺都會有的常規操作。拼多多只是更嚴格的控制價格。而且下面要說的競價系統是品多多獨創的。在淘寶和JD.COM等平臺上，根本沒有類似的規定。它的核心是“流量再分配”，即如果另壹個商家可以把拼多多平臺上的壹個熱門產品以更低的價格賣給另壹個商家，那麽它就可以替代原有產品的所有流量。商家投標的時候是瞎子，不知道同行的出價。拍賣結束，出價最低者中標。

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