甚至有很多酒企和經銷商認為小品類是個“坑”。但有這樣壹個品牌，以短篇小說異軍突起，甚至有壹統江湖的“野心”:冰清玉潔品牌，連續三年銷售額增長超65，438+0，000%，壹年內獲得兩輪融資，背後是看似小而熟的梅酒。
事實上，冰清並非孤例。當江接連獲得三輪融資，某新品牌獲得高要資本青睞，古上市前受到風投和媒體追捧，或許已經暗示資本市場悄然刮起了壹股新風。
冰清玉潔的成功就像素描範疇的奇跡。
創立於2016的這個品牌的梅子酒，在短短三年多的時間裏，實現了年銷售額7000多萬元。據JD.COM洋酒總監楊玉卓介紹，此前三年，冰清產品的年銷售額實現了65，438+0，000%的增長。
在線上，冰清已經實現了全覆蓋，尤其是在JD.COM。冰清的產品在JD.COM商城和JD.COM新路上都能看到。冰清品牌聯合創始人王強透露，冰清產品在JD.COM的復購率高達30%。全線平臺銷售比例占冰清產品銷售比例的30%-40%。
線下，冰清以超市和餐飲渠道為主，新零售和傳統零售陷入網中。華潤萬家、盒馬鮮生、永輝超市...冰清已經蔓延到了上萬家超市。此外，冰清還與中石化系統全面合作。每當有中石化加油站的易捷便利店，妳都能看到它的產品。
冰清的成功和資本的支持互為助力。都說資本的嗅覺最靈敏，事實也的確如此。
JD.COM是第壹個愛上冰清玉潔的伯樂。2017年底，JD.COM、唐德影視、錢樹資本聯合投資冰清，Pre-A輪融資順利完成。而此輪融資正是JD.COM率先拋出橄欖枝——其大數據已經率先註意到冰清的異軍突起，購買率和回購率讓JD.COM對冰清充滿信心。
JD。COM的遠見很快得到了證明。僅半年後，包括尚德資本、張騫資本和楊君投資在內的四家風險投資公司就登上了新聞。經過兩輪融資，冰清* * *拿到了6000萬。
據了解，瀘州老窖果酒由瀘州老窖股份有限公司和四川美和酒業共同出資組建，瀘州老窖股份有限公司持股465，438+0%，四川美和持股40%，雙方共同經營。王強透露，這是瀘州老窖第壹家混改企業，也是瀘州老窖唯壹壹家產權不在瀘州的酒廠。
事實上，瀘州老窖與梅河的合作，不僅僅是被冰清玉潔的發展所吸引，更是基於對果酒市場的預期和品類布局規劃。五糧液的石榴酒、茅臺的藍莓酒，既是白酒巨頭們品類的補充，也是未來沖鋒的信號。
值得註意的是，在半個月前舉辦的首屆國際果酒發展論壇上，中國果酒產業研究中心創始人鄒表示，未來十年，果酒規模可達1萬億產值。JD.COM發布的果酒行業消費數據顯示，近五年JD.COM平臺上的果酒銷量復合增長率超過200%，線上果酒品牌超過300個，其中女性用戶占比高於其他酒類用戶，其中26-35歲為主要消費人群。
年輕女性用戶正在成為年輕消費者中更加細分的類別。老牌白酒企業推出的白玉汾酒、玫瑰汾酒，也在不斷增加更多的女性消費者。
尼爾森最近發布的十大消費趨勢中，第壹個趨勢是女性消費群體的崛起。此外，小瓶白酒的高增速、對消費體驗和包裝的重視、新品的加速叠代，都意味著年輕人正在成為包括酒類市場在內的消費品市場不可忽視的新生力量。
只是資本更快的意識到了這壹點。在江接連獲得三輪融資後，越來越多的後起之秀紛紛踏入越來越年輕的江湖:新銳品牌獲得資本青睞，古在1年內獲得近億元融資，似乎暗示著這場資本博弈才剛剛開始。