1、平均點擊單價過高導致ROI偏低
認為直通車想要開好就必須投入大量的精力和時間去做，個人開車沒經驗的可以借助自動優化軟件，比如省油寶，選詞出價比較智能，比總自己瞎開來的有效果。下邊來說說關於不同關鍵詞的優化策略：
①轉化較差的主要引流詞
認為如果是主要的引流詞，但轉化率很差，甚至都不轉化的情況，可根據轉化的能力來降低出價，然後以合適的引流成本調到合理的展現頁面，用低成本引流，並且在店鋪做好關聯和購物的入口，讓流量在其它頁面來消化掉;
②轉化還可以的主要引流詞
這類詞只是因為點擊成本高而虧損的話，那麽可通過提高質量分來降低它的平均點擊花費，從而降低投資成本來平衡ROI。但是在提高質量分之前，還得先對這些關鍵詞觀察幾天的點擊數據，如果是展現量高而點擊率較低，但是點擊量還可以的主要引流詞，則可以改變其匹配方式，調整至精確匹配，降低無效展現，提高點擊率。
③競爭大詞
如果這個詞的點擊率本身很高，質量分也很高，只是關鍵詞競爭比較激烈而導致點擊單價壹直很高，那麽要平衡ROI的話就只能適當的降低其引流成本，根據其轉化率帶來的回報做出適當的調價。
④輔助引流詞
對於有收藏卻轉化極低的這類輔助關鍵詞，可以降價到平均出價水平，後期再進行觀察，而對於無收藏或者無轉化的，可以直接降低出價，用較低的價格來引流，對於這種詞不適合用高成分來引流。
2、轉化率過低導致ROI偏低
同樣按照花費進行排序，找出ROI低，轉化率也低的關鍵詞。
①首先找出轉化率低的關鍵詞，建議全部降低出價，以低價引流，同時還要做好落地頁面的關聯，讓流量可以在其他頁面消化;
②若是點擊數不多且點擊量基數也不大的輔助引流詞，在無法判斷其轉化能力的時候，就需要觀察其歷史的點擊數據，若是點擊量高又有收藏的話，則歸為潛力寶貝，可適當提高出價，給予更高的展現量，從而提高點擊基數，經過壹段時間的觀察，看看該寶貝的表現，若是發現無挖掘價值的話，就可以根據情況作出適當的降價或者刪除的調整。
③按照轉化的排序來找出***同特征的轉化高的關鍵詞，找出引流多、轉化高的關鍵詞並進行拓展，進行合理出價。對於經驗不足的商家如果調整不好，可以結合省油寶自動出價搶排名工具，能夠讓詞保持在合適的位置。
直通車的轉化不僅限於直通車的優化調整上，對於轉化率的好壞更大程度上是取決於店鋪的裝修、內頁的描述、營銷活動的策劃與客服的接單轉化等等。上邊講了直通車優化提升轉化的壹些操作技巧，接下來鬼才講壹下店鋪的壹些優化如果提升轉化率。