背景:專註非消費品——機械設備行業的互聯網整合營銷。淘寶店鋪現在主要接觸的就是壹些機械設備的店鋪,比如液壓機具、消防通風領域、環衛車領域以及吊車、起重機等等。下面給大家講講關於淘寶代運營壹個月多少錢?
現在淘寶代運營市場魚龍混雜,價位也是五花八門,我知道的有3000元/年、5000元/年、10000元/年,也有壹個月5000-10000元的,總之淘寶代運營什麽價位都有,這幾個價格裏面咱們首先要排除的就是3000元/年的。很多人可能會問,為什麽要排除掉價格最低的呢?因為3000元不夠費用,連費用都賺不過來,他能給妳運營好嗎?明顯這就是來騙錢的。妳如果跟他們合作就等於自找受騙了。其實我覺得淘寶代運營壹個月多少錢不是最重要的,最重要的就是效果。下面我說壹下關於找有效果又靠譜的淘寶代運營需要註意哪些問題?
1、電話銷售專員的話不可信。當妳開通淘寶店鋪的第壹天起,就會有各種各樣的騙子給妳打騷擾電話。勸妳跟他們合作代運營。妳只要不合作就天天騷擾妳,直到合作為止。這種以銷售為導向的公司騙人的幾率比較大。因為這種公司的配置壹般是80%的銷售團隊,5%左右的內勤團隊,13%左右的運營團隊(數據不真實,大概齊是這個數據)。也就是說他們最大的財富不是運營端,而是銷售端。運營端根本運營不了如此多的單子,壹個銷售壹個月簽3個單子,100個銷售就是300個單子。請問得有多少運營團隊才能忙的過來?而且這只是1個月的單量。1年呢?所以這種公司註定做不好效果。好的代運營團隊就兩種:壹種是直接跟大型品牌商合作,做他們的網店外包商,這種咱們這些小店人家不會落落;另壹種就是堅持小而美,雖然運營的店鋪數量少,但是追求極致,不追求規模。銷售導向型的代運營公司註定就是壹場騙局。
2、胡亂承諾效果的代運營團隊不可信。有些人還沒合作就說,跟他們合作了就能月銷10萬、100萬。請問他們了解產品嗎?不了解產品,不知道什麽產品上量,什麽產品利潤高的情況下,他們是如何承諾10萬、100萬的,難道這些錢來自於夢鄉。壹般銷售慣用的伎倆就是瞎承諾,給客戶看同行數據,訪客、瀏覽、支付等數據。其實這些數據都是可以作假的。可以說淘寶的數據從關鍵詞搜索進店人數、訪客數、瀏覽量,收藏加購數據以及支付數據,統統可以作假。所以廣告不靠譜,療效也不壹定就是真實的。
3、剛剛合作就談按銷量給提成的,我覺得騙子的可能性也比較大。市面上確實有按銷量結算提成的。但是這種都是合作了大概1年以上,甲乙雙方都互相比較了解的情況下,才這樣搞。上來就按銷量提成的,在電視臺的壹個新聞上看過,是壹種騙術,他是有個基礎服務費+銷量提成。交易金額達到20萬(也可以是10萬,具體新聞上說的多少萬已經忘了),開始算提成,如果全年沒有完成指定金額,只收取基礎服務費,不收取提成。如果銷售額達到300萬或者具體幾百萬,只收取銷售提成,退還基礎服務費。看似很誘人,其實是騙局,騙子不是為了收提成,為的就是騙妳那個基礎服務費的。總之騙局很多。
關於運營店鋪,我的建議是先自己摸索試著運營,這樣大概運營1-3個月。即使以後找代運營,至少咱們自己懂運營的基礎知識,可以篩除掉那些垃圾騙子公司。然後如果妳的類目是大類目,妳自己做3個月店鋪數據壹點都沒有起色,建議妳招聘壹個店鋪運營專員或者運營店長。妳已經運營了3個月了,會基礎的運營技巧,在招聘上面也應該不至於被騙(招聘是門學問,搞不好花高價招個庸才進來)。如果妳的類目是小類目,然後妳確實對電商也不感冒,還有很多生產、售後端的事情需要做,妳可以考慮找壹個代運營團隊。但是要記住及時溝通,不要覺得妳給錢就可以當甩手掌櫃了。妳給了別人錢,別人照樣不懂妳的產品。不知道賣點、不知道主推款壹樣做不好店鋪。如果妳想學習淘寶店鋪運營,我可以給妳發幾個鏈接,沒事的時候可以看看。只有自己掌握了店鋪運營的技巧,才能找到更靠譜的運營團隊。