所以首先我們要知道標簽是怎麽產生的,然後才能強化。
淘寶會根據買家的性別、年齡、地域、消費水平等基本屬性,並根據買家的搜索、瀏覽、收藏、購買、下單等行為習慣,對買家進行標記,並向其推薦相應的商品。
比如我們打開兩個不同人的手機淘寶,會發現妳喜歡推薦的寶貝幾乎不壹樣。
這是因為兩個買家身上的標簽不壹樣。
賣家的標簽首先按照店家放寶貝時填寫的屬性類別進行標註。當買家瀏覽購買妳的寶貝時,妳的標簽會隨著這些進店買家的標簽而相應變化。
當買家標簽和妳的標簽(賣家標簽)匹配時,淘寶會把妳的產品推薦給買家,這是千人千面的推薦原則。
加強
然後要加強店鋪標簽(賣家標簽),發布寶貝類目的時候要註意。盡量做同壹品類的商品(小而美,標簽清晰),選擇風格屬性相同的,這樣開店初期的標簽會更準確。
然後,為了防止店鋪的標簽被買家的標簽混淆,我們需要在引流的時候引入精準流量,也就是引入標簽和妳店鋪匹配的買家。
這和我們的關鍵詞和產品的關聯度高有關,主圖也要關聯度高,這樣找到關鍵詞和主圖的買家就找不到類似的產品了。
其次,推廣的時候要註意推廣人群,比如某母嬰店,天天發鏈接到汽修論壇做廣告。進來的都是老男人,怎麽可能買妳的產品?標簽也亂,轉化率沒有,跳轉率不錯。
還可以通過直通車、鉆展等方式精準優化標簽:直通車運營時,關鍵詞是壹個點,人的投放也是重點。
那些優質人群:收藏購買的訪客,買過店內商品的訪客,沒買過的訪客等。必須經營,根據店鋪的流量情況來定保費。
圈定人群,吸引精準訪客流量,進壹步強化標簽。
通過精準補貨強化標簽:精準補貨就是找壹個和妳店鋪標簽匹配的人做壹個S單。否則會很大程度上打亂妳的店鋪標簽,給妳推薦不準確的人,影響整體轉型。而如果人群匹配,相對來說標簽會更清晰,會起到強化作用。
最後,老客戶是很重要的資源,因為他有明確的標簽,強化了效果。
老客戶的復購率越高,也意味著買家認可妳的產品,寶貝權重越高,引流也會越精準。
還有很多細節,由於篇幅問題無法詳述。請原諒我。如果有朋友對本文有什麽不明白的地方,歡迎隨時評論或私信咨詢我,我會第壹時間幫妳傳道解惑。