眾所周知，大部分行業都有淡季營銷，六七月份是傳統淡季，尤其是淘寶。我們這些開淘寶店的店主，難免會遇到淘寶市場、行業、店鋪、單品的淡季。如果淡季只是加大促銷力度，往往只是飲鴆止渴，那麽我們親愛的店主們該如何度過這個難關呢？如果他們熬過這艱難的兩個月，甚至可以在淡季有所收獲。
這樣重視老客戶的維護和服務質量。當然，我們都知道要低成本獲取新用戶，盡力維護老用戶。據行業統計，獲取壹個新用戶的成本是維護壹個老用戶的5 ~ 6倍。在淡季流量不足的情況下，維護老客戶尤為重要。那麽我們如何維護老客戶呢？
壹、會員關系管理
(1)點擊上方賣家中心進入賣家界面。
(2)進入賣家界面後，我們選擇左側營銷中心下的會員管理。
(3)“客戶關系管理”免費訂購，點擊“立即開通”。
(4)打開後，我們可以進入管理模式。首先可以設置會員等級，可以設置交易金額或者交易次數的優惠比例。
2.建立自己店鋪的微信平臺，用店鋪紅包和優惠券吸引顧客的註意力，逢年過節和促銷日發送店鋪活動消息。比如無線端和PC端的購物車營銷活動，是針對30天內有收藏店鋪或者寶貝或者加入購物車的客戶進行的專屬活動，可以打壹些折扣或者發放優惠券！
3.做好客戶評價回復、客服營銷、售後服務。
第四，活動推廣力度大
1，年中促銷:最近壹個階段，夏裝已經進入尾聲，是時候考慮秋裝系列了，可以利用年中促銷來促進夏裝的清倉。具體操作有:
(1)首頁的輪播圖片添加了宣傳新年的圖片，為全店營造了活動氛圍。
(2)全店開展“拍照立減”。銷量好的可以低壹點折扣，銷量慢的可以高壹點折扣。
2.淡季清倉:店鋪首頁的導航和分類模塊可以增加清倉，將店鋪剩余的春夏款上架進行促銷活動，購買淡季產品贈送夏裝，具體看客單價和利潤。
動詞 （verb的縮寫）新產品上架了。在通過店內調整完善淡季銷售產品的同時，也要為下壹季做新品和預熱新品。
從上述阿裏指數中搜索“短袖襯衫男”和“長袖襯衫男”，可以發現“短袖襯衫男”的搜索指數在5月份達到了上半年的峰值，但在6月份之後，行業搜索指數大幅下滑，7月初搜索指數已經很低。此時，如果店鋪都是夏季風格，顯然店鋪的整體客流量會急劇下降，而“長袖襯衫男”的客流量會在7月以後下降。
可以說明新款可以準備下壹季了。門店要新舊結合，門店流量和銷量的過渡相對平穩。應該在下賽季寶寶大賽到來之前熱身，為寶寶打下堅實的基礎。
如何在淡季推廣淘寶？1，直通車:直通車對於拉辛還是比較重要和準確的。因為關鍵詞推廣，主要是買家通過搜索對應的寶貝來展示。大家應該都發現了，如果妳去過壹個商店或者類似的產品，妳會經常把它們放在我們面前。而無線搜索也是前面幾千人陪同，無線直通車的展位比較分散，所以直通車的推廣有壹定的效果，尤其是創新和提高產品的曝光度。
(1)關鍵詞推廣:減少無效費用，保留高質量高轉化的詞進行精準推廣，保持引流；
(2)定向推廣:2月淘寶淡季，針對搜索人群的推廣也需要進壹步優化，提高整個計劃的點擊率，可以選擇性暫停，只保留有效的。同時可以適當優化保費；
(3)計劃投放設置:根據門店訪客和轉型高峰城市，進行重點投放，其他城市暫緩投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間高進行優化；
(4)結合店鋪活動調整預算:活動是需要流量的，所以最好理解為活動前和活動中要加大推廣力度，活動後要維持預算。適當增加是維持直通車的權重，提升整個店鋪的權重，總是間接有利於自然流量的提升；
(5)減少當季低轉化單品，衡量秋季單品:淡季可以適當減少即將過季的商品，通過直通車增加新品衡量秋季新品的潛在風格，加大秋季潛在單品的推廣，重點關註點擊、收藏、添加購買等數據，盡量忽略ROI。
2、直鉆推廣相結合
說到鉆展，很多人壹開始都會覺得成本高。不同的店鋪對鉆展的需求不同。中小賣家主要獲取精準流量，腰賣家主要通過引入流量提升銷量，品牌賣家更多通過鉆展會提升品牌曝光度和知名度。因此，不同商店級別的商家可以根據需要有選擇地推出。
今年更多的人傾向於結合直鉆。直通車吸引新的精準流量，形成店鋪原有的認知人群，鉆展則通過圈定精準認知人群來展開。兩者結合更有利於提高效率和轉型。