壹、電視購物頻道的商業模式有哪些
1、電視直銷商業模式
電視直銷商業模式的產品定位以新、奇、特為產品開發方向，常見的銷售產品有手機、電腦、時尚用品、美容、營養保健、投資收藏、汽車用品、家居日用、教育、生活家電等等，銷售品牌以自主品牌為主，以合作品牌為輔。媒體投放是通過從多家電視臺購買“非黃金時間”廣告時段作為該企業銷售推廣和營運的平臺。
2、家庭購物商業模式
家庭購物商業模式產品定位以銷售家居用品為主，產品以多樣化、大眾化為方向，常見的銷售產品有電器、廚房用品、生活用品、化妝品、珠寶首飾等，商品品種多達上千種。銷售品牌以知名品牌為主，這裏產品消費者可以在商場買到，品牌的信譽和價格容易獲得消費者信任。媒體投放是通過廣電集團自有的家庭購物頻道播出，無需支付媒體費用。
家庭購物商業模式的營運特點能看到地方電視臺的身影，企業利用廣電集團電視頻道資源，開設全天購物專屬頻道，以直播方式播出商品信息，通過提供“電視購物頻道”平臺作為賣場，吸引眾多商家和廠商在平臺上直接向消費者銷售產品，被人們稱為“空中大超市”。企業以收入分成、賺取價差等方式實現營運收入。
二、電視直銷商業模式的優缺點
1、優點
電視直銷模式的優點是通過購買媒體時段銷售產品，不會過分的依賴某壹個媒體，產品集中在價值較高的產品上，都是些新、奇、特產品，電視廣告采用密集型播放，可以在短時間內集中曝光企業品牌。
2、缺點
電視直銷模式最大的缺點在於信任度低，行業內存在少數不講誠信的電視直銷公司，采取不正當手段欺騙消費者，消費者對整個電視直銷行業缺少信任度，消費者普遍認為電視直銷產品多為質量沒有保證，誇大功效的產品。其次，電視直銷公司受限於電視臺媒體渠道成本的增加，整個行業競爭在加劇，媒體價格在攀升，投入產出比在下降，都直接影響到電視直銷企業的盈利能力。
三、家庭購物商業模式的優缺點
1、優點
家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大優點就在於電視臺的品牌優點，電視臺全程參與電視購物節目，銷售產品時需要承擔責任，有可靠的質量保證體系支撐，消費者的認可度相對較高。其次，家庭購物頻道的媒體資源很穩定，基本能夠保證24小時播出。同時，在電視臺的覆蓋率達到壹定規模時，收視人群的數量較為可觀。
2、缺點
家庭購物頻道模式的缺點首先在於收視的覆蓋率，如果只能在本省內發展就無法做大做強達到預期目標。其次，家庭購物頻道多以銷售家居產品為主，利潤空間有限，企業必須要靠產品的銷售規模來提高盈利能力。
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