#新手駕到#
百事可樂和可口可樂，妳喝哪個？壹個多世紀前，大概沒人會問這個問題；那時，百事可樂還被貼著“廉價”和“山寨”的標簽。而今，這位“後起之秀”迎頭趕上，不僅營收大幅超越競爭對手，還貢獻了壹系列的經典營銷案例，壯大了整個碳酸飲料市場。從小作坊到全球飲料巨頭，是誰壹手締造了百事商業帝國？面對風雲變幻的市場，百事又將怎樣應對？
百事公司掌門唐納德·肯德爾發動“可樂大戰”始末
1983 年，百事公司為了推廣品牌，砸下創紀錄的 500 萬美元簽約紅極壹時的音樂巨星邁克爾·傑克遜，讓其實力更強的競爭對手可口可樂措手不及。
“可樂大戰”成了壹種文化現象。這要歸功於百事公司充滿傳奇色彩的前老板唐納德·肯德爾，他於 9 月 19 日逝世，享年 99 歲。
肯德爾先生集戰略眼光、領導準則和營銷才華於壹身。不過，他的傑作要數針對可口可樂的全面營銷大戰——可口可樂壹直都是全球非酒精飲料市場的龍頭老大。
此前，兩家公司已競爭了數十年，不過大多都是小規模角逐。肯德爾先生改變了局勢，迫使雙方展開了壹場廣告的“軍備競賽”。
對這兩家可樂公司而言，此舉都是壹步險棋。但這帶來了兩方面的回報。首先，營銷戰為碳酸飲料贏得了更大的“喉嚨份額”（這是可口可樂前老板羅伯托·郭思達發明的說法）。1970 年，碳酸飲料僅占美國飲料消費總量的 12.4%，1985 年，其占比擴大到了 22.4%。
瑞士信貸銀行的考米爾·格拉瓦拉認為，“可樂大戰”為兩家公司帶來的第二種回報在於，它讓雙方都變成了“全球最優秀的營銷者”。幾十年來，企業沈迷於降價促銷，而如今，取而代之的是對營收和利潤的追求。百事公司已經放棄了壹部分軟飲市場；但即使在銷售低糖分的替代飲品時，公司的營銷魔法也仍然奏效。
肯德爾先生曾說：“就算沒有可口可樂，我們也要創造壹個出來，同樣可口可樂也得創造壹個百事可樂。”