第壹款男人： 身高1米8，長了壹口大白牙！
第二款男人： 修的了水管，按的了燈泡，做得了美食，還的了房貸！
第三款男人： 在妳悲傷的時候，他會逗妳開心，在妳不自信的時候，他能給妳勇氣！他就是妳360度無死角的M巾。
這三個介紹有什麽區別呢？如果從“產品”的角度看，第壹個介紹說了這個男人的外貌，也就是產品屬性。
第二個介紹說了這個男人能做的事情，也就是產品利益。這兩個都屬於理性訴求，即側重於展示商品的實際功能、價值等賣點，讓消費者直接從文案中發現商品帶來的實際利益。
瓜子二手車的廣告就屬於典型的“理性訴求”，廣告所訴求的“無中間商賺差價”“賣家多賣錢，買家少花錢”，都是強調產品給用戶帶來的“實際利益”。
理性訴求的文案擅長“以理服人”， 經常講事實，擺數據，用場景突顯實際利益點。如下：
擺數據： 充電5分鐘，通話2小時——OPPO
講事實： 營養還是蒸的好——真功夫
用場景： 困了累了，喝紅牛——紅牛
擺數據的文案能令人信服；
講事實的文案，能讓消費者自行體會產品的利益點；
用場景的文案，能給人直接的“指令”，引導其行為的發生。
回到男人的介紹部分，第三個介紹則說這個男人對女孩在情感上的支持，也就是產品能滿足消費者的感性訴求。
感性訴求文案，擅長“以情動人”， 較少直接表述產品或服務的信息，而側重於感情表達，更貼近訴求對象的切身感受，給人以***鳴感。 消費者通過這類的文案，會得到壹種情緒、情感的體驗，對產品產生壹種感性的認識，從而加深對產品的記憶。
回想過去的購物經歷，獵手君就經常因為壹句感性的文案，而去購買產品。比如：輕生活的蒸汽眼罩、江小白的酒、Newbalance的鞋、淘寶女裝步履不停的衣服……
因為我的工作，平時會對著電腦和手機比較久，要麽是碼字要麽是查資料，所以壹天下來眼睛會非常的幹澀，但是又不敢停下來休息，總覺得時間不夠用，久而久之內心也很焦慮。
後來買了“輕生活”的熱敷蒸汽眼罩，在它那包裝精致的粉紅亮光的盒子上，有壹個“紙衣”，上面寫著 “不要總忙到眼睛誠實地疼了，才知道自己真正地累了”， 同時，下方還有“寫給蒸汽女孩的101封情書”：妳說還要再改壹版，但眼睛又不爭氣地疼起來，總想讓妳累了就休息，這和放棄沒關系，帶上眼罩，歇壹會兒吧。
這句文案特別切合當時當下心境中的自己，就好像有壹位溫暖的朋友提醒自己要適度的慢下來，不要因為長時間工作而熬壞了身體。這些溫暖的話，在追求效率的社會中越來越少了，所以猶顯珍貴。
所以這就是“感性訴求”文案的好處， 它能讓壹個產品“活”起來，如朋友壹樣與消費者相處，會融入於消費者的生活中，獲得其對產品品牌的忠誠。
在產品同質化的今天，很多產品很難在屬性和功能上做出區分，如果想在競爭中獲得優勢，就需要從情感上與消費者產生聯系，給人精神上的撫慰或者鼓勵，從讓消費者產生強烈的***鳴！ 就連文案祖師爺——奧格威，曾經就說過這麽壹句話“最終決定品牌市場地位的是品牌形象或品牌個性，而不是產品間微不足道的差異”。
以情感訴求取勝的文案有很多，比如:
這些文案都是在情感上與消費者進行溝通，抓住人心的同時，還能體現產品的調性。
所以，當妳選擇產品的時候，哦，不，當妳選擇男朋友的時候，三款男人妳會選擇哪壹個呢？可以在評論區留言哦，喜歡就點個“在看”吧！