市場營銷觀念的產生是企業經營觀念的壹次根本性變革。傳統的企業經營觀念是“以產定銷”，企業能生產什麽就銷售什麽，不考慮或很少考慮市場需求；而市場營銷觀念要求企業從“以產定銷”轉變為“以銷定產”或“以需定產”，即生產和經營客戶需要的產品，並在此基礎上實現利潤。在這種觀念指導下，企業應重視市場調研，在不斷變化的市場上捕捉那些尚未得到滿足的消費需求，集中企業壹切資源和力量，去適應和滿足這種需求，從而在客戶滿意之中擴大市場，以期長久獲利。可見，市場營銷觀念把企業經營觀念的邏輯徹底顛倒過來了，不是生產出什麽就賣什麽，而是首先發現和了解消費者的需要，消費者需要什麽就生產什麽、銷售什麽。消費者需求在整個市場營銷中始終處於中心地位。它是壹種以顧客的需要和欲望為導向的經營哲學，是企業經營思想的壹次重大飛躍。
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