當供應商之間的競爭較小時，意味著供應商市場的供應量相對較小，需求量相對較大。在這種情況下，供應商有更多的議價空間，因為買家很難找到其他替代品或者選擇其他供應商。
如果供應商的產品對客戶的業務至關重要，那麽供應商的議價能力就會增強。因為客戶需要用這個產品來維持業務的正常運轉，所以更容易接受更高的價格或者更嚴格的交易條件。
如果供應商能直接銷售商品，在市場上與企業競爭，通常更有議價能力。因為供應商可以直接接觸消費者或終端用戶，掌握市場信息和客戶需求，從而更好地控制價格和供應。