所謂工程，是指大型企業、寫字樓、商場等消耗量比較大的場所。這些地方需求大，利潤高。但是在工程上，對燈具中間商的實力也有很高的要求，因為大部分項目需要的產品和企業付款之間有時間差，所以供應商必須有壹定的經濟實力。其次，人脈也是壹個重要因素，因為壹個項目涉及的人和企業太多，這也意味著中間人能否接單並做好項目是壹個重要原因。？批發零售，這類經銷商主要是門店和連鎖專櫃經營，大部分是私營業主。因為民營企業不想把品牌做大，壹般都唯利是圖，大多經營多個品牌，哪個賺錢，哪個好賣。？買家在燈具的選擇上還沒有形成品牌意識，往往以價格決定購買的產品。產品質量的衡量標準不明確，銷售人員水平不高，不能有效引導客戶進行專業消費。
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