1.首先，忘掉妳的銷售身份。面對同樣的客戶，金牌銷售和普通銷售最大的差距不是來自經驗和技巧，而是來自身份定位。
2.其次，建立兩套銷售溝通思維。雖然銷售人員希望與關鍵決策者直接對話，但在大多數情況下，銷售路徑會相當曲折，用壹套話處理所有情況會有點捉襟見肘。所以銷售最好的狀態就是準備兩套銷售溝通思維。
3.為了提高銷售效率，最重要的是找到客戶的第壹個關鍵績效指標。