特點:是指妳自己的產品有而別人沒有的特點，或者妳的產品在某些方面很明顯，遠遠超越別人。當然，妳首先要對自己的產品了如指掌，然後盡可能的發掘它的特點，尤其是和同行業的對比。
比如妳生產的鍋是用最新工藝的xx高強度復合材料做的，妳家裏賣的衣服是用國際頂級水準的進口面料做的，妳賣的零食是純手工做的，沒有任何添加劑。
摘要
FABE法簡單來說就是找出客戶最感興趣的特性，分析這個特性的優點，找出這個優點能給客戶帶來的好處，最後提出證據。
通過這四個關鍵環節的銷售模型，回答消費者訴求，證明產品確實能給客戶帶來這些好處，巧妙處理客戶關心的問題，從而成功實現產品的銷售訴求。